主講老師: | 傅一聲 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一種商業(yè)策略,旨在識別、預(yù)測并滿足消費(fèi)者需求和愿望。它通過一系列活動,如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷,將商品和服務(wù)推向市場。市場營銷不僅關(guān)注銷售,更重視建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標(biāo)市場,靈活應(yīng)對市場變化,并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度,增強(qiáng)企業(yè)競爭力,從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-23 12:59 |
課時(shí):兩天
上課守則
放下驕傲與恐懼
學(xué)習(xí)是為了發(fā)展自己
與其尋求溫暖,不如成為燈塔
課程目錄:
第一章 魚兒:細(xì)分定位,鎖定精準(zhǔn)客戶
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦,占領(lǐng)客戶心智
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像?
課堂互動:給你的客戶定位
第二章 魚塘: 找對客戶群,讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的營銷策略
二、周期型魚塘的營銷策略
三、穩(wěn)定型魚塘的營銷策略
四、線上魚塘的營銷策略
第三章 塘主:從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
三、與塘主合作
課堂練習(xí):用魚塘思維制作自己的魚塘打法表
四、自建魚塘,打造IP
第四章 魚餌:巧設(shè)賣點(diǎn),讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚(如何設(shè)計(jì)適合自己又能解決客戶痛點(diǎn)的“魚餌”)
二、買客戶思維
三、不同魚餌的營銷策略
四、魚餌的傳播方式
第五章 釣魚:黃金五步法,大幅提高成交率
一、破冰(夸贊技巧、套關(guān)系策略、寒暄聊天技巧)
二、介紹 (產(chǎn)品說明:FBI價(jià)值說明法+三點(diǎn)式描述法)
三、報(bào)價(jià) (錯誤的報(bào)價(jià)方式、三不報(bào)價(jià)、三明治報(bào)價(jià)法、轉(zhuǎn)移技巧)
四、解惑 (解除客戶抗拒技巧、平行架構(gòu)法、如何巧妙讓步)
五、成交 (發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車輪戰(zhàn)殺單、假設(shè)成交法、起死回生)
第六章 養(yǎng)魚:極致體驗(yàn),帶來持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚”?(回頭顧客、轉(zhuǎn)介紹、口碑)
二、極致的體驗(yàn)感(尖叫法則)
三、如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感?
四、如何提升服務(wù)的體驗(yàn)感
五、被低估的粉絲價(jià)值
六、如何把客戶“養(yǎng)熟”?
課程結(jié)束,傅老師將預(yù)留10分鐘的課堂提問。
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