| 主講老師： | 傅一聲 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，旨在識別、預(yù)測并滿足消費(fèi)者需求和愿望。它通過一系列活動，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷，將商品和服務(wù)推向市場。市場營銷不僅關(guān)注銷售，更重視建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標(biāo)市場，靈活應(yīng)對市場變化，并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-23 12:59 |
課時(shí)：兩天
上課守則
放下驕傲與恐懼
學(xué)習(xí)是為了發(fā)展自己
與其尋求溫暖，不如成為燈塔
課程目錄：
第一章 魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶定位
第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的營銷策略
二、周期型魚塘的營銷策略
三、穩(wěn)定型魚塘的營銷策略
四、線上魚塘的營銷策略
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
三、與塘主合作
課堂練習(xí)：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表
四、自建魚塘，打造IP
第四章 魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚（如何設(shè)計(jì)適合自己又能解決客戶痛點(diǎn)的“魚餌”）
二、買客戶思維
三、不同魚餌的營銷策略
四、魚餌的傳播方式
第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關(guān)系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產(chǎn)品說明：FBI價(jià)值說明法+三點(diǎn)式描述法）
三、報(bào)價(jià) （錯誤的報(bào)價(jià)方式、三不報(bào)價(jià)、三明治報(bào)價(jià)法、轉(zhuǎn)移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構(gòu)法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車輪戰(zhàn)殺單、假設(shè)成交法、起死回生）
第六章 養(yǎng)魚：極致體驗(yàn)，帶來持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚”？（回頭顧客、轉(zhuǎn)介紹、口碑）
二、極致的體驗(yàn)感（尖叫法則）
三、如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感？
四、如何提升服務(wù)的體驗(yàn)感
五、被低估的粉絲價(jià)值
六、如何把客戶“養(yǎng)熟”？
課程結(jié)束，傅老師將預(yù)留10分鐘的課堂提問。
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