| 主講老師： | 傅一聲 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足消費(fèi)者需求和愿望。它通過(guò)一系列活動(dòng)，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷，將商品和服務(wù)推向市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅關(guān)注銷售，更重視建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-23 12:59 |
課時(shí)：兩天
上課守則
放下驕傲與恐懼
學(xué)習(xí)是為了發(fā)展自己
與其尋求溫暖，不如成為燈塔
課程目錄：
第一章 魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智
三、客戶畫(huà)像對(duì)銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫(huà)像？
課堂互動(dòng)：給你的客戶定位
第二章 魚(yú)塘： 找對(duì)客戶群，讓營(yíng)銷有的放矢
一、流動(dòng)型魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
二、周期型魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
三、穩(wěn)定型魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
四、線上魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚(yú)塘
一、不同魚(yú)塘的營(yíng)銷策略
二、流量困局
三、與塘主合作
課堂練習(xí)：用魚(yú)塘思維制作自己的魚(yú)塘打法表
四、自建魚(yú)塘，打造IP
第四章 魚(yú)餌：巧設(shè)賣(mài)點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚(yú)（如何設(shè)計(jì)適合自己又能解決客戶痛點(diǎn)的“魚(yú)餌”）
二、買(mǎi)客戶思維
三、不同魚(yú)餌的營(yíng)銷策略
四、魚(yú)餌的傳播方式
第五章 釣魚(yú)：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關(guān)系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產(chǎn)品說(shuō)明：FBI價(jià)值說(shuō)明法+三點(diǎn)式描述法）
三、報(bào)價(jià) （錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)方式、三不報(bào)價(jià)、三明治報(bào)價(jià)法、轉(zhuǎn)移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構(gòu)法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車輪戰(zhàn)殺單、假設(shè)成交法、起死回生）
第六章 養(yǎng)魚(yú)：極致體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚(yú)”？（回頭顧客、轉(zhuǎn)介紹、口碑）
二、極致的體驗(yàn)感（尖叫法則）
三、如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感？
四、如何提升服務(wù)的體驗(yàn)感
五、被低估的粉絲價(jià)值
六、如何把客戶“養(yǎng)熟”？
課程結(jié)束，傅老師將預(yù)留10分鐘的課堂提問(wèn)。
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