客戶服務(wù)與會(huì)員管理

【課程背景】

 一場(chǎng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息時(shí)代革命，席卷著當(dāng)今人類社會(huì)的方方面面。人與人、人與物、物與物的萬(wàn)物互聯(lián)，正如同新一輪太陽(yáng)噴薄而出。

一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的國(guó)家戰(zhàn)略，正在重構(gòu)著中國(guó)每一個(gè)行業(yè)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)著當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。這是新時(shí)代的敲門聲， 也是一種不可阻擋的力量。

馬云說(shuō)，很多人一生就輸在對(duì)新生事物的看法上，第一是看不見，第二是看不起，第三是看不懂，第四是來(lái)不及。

互聯(lián)網(wǎng)的魅力就在于它可以讓一個(gè)巨型的企業(yè)瞬間倒掉，亦可以讓一個(gè)不知名的公司迅速崛起；

如何解決當(dāng)前企業(yè)關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的所有困惑，突破傳統(tǒng)習(xí)慣思維的路徑依賴？幫助企業(yè)快速“融網(wǎng)”，解決服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)社交媒體時(shí)代的瓶頸？

一切答案盡在《客戶服務(wù)與會(huì)員管理》之中。

【課程收益】

1、現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，全渠道服務(wù)營(yíng)銷的O2O時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)學(xué)習(xí)要樹立用戶體驗(yàn)至上的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，構(gòu)建服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系內(nèi)容和流程。

2、系統(tǒng)與手段：創(chuàng)建O2O服務(wù)的平臺(tái)，全面重構(gòu)新時(shí)代企業(yè)會(huì)員營(yíng)銷的模式。

3、會(huì)員系統(tǒng)：構(gòu)建企業(yè)CRM數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)積分進(jìn)行會(huì)員開源，通過(guò)活動(dòng)實(shí)施激活會(huì)員活力的方法與手段，提升O2O服務(wù)運(yùn)營(yíng)的黏性。 

4、口碑系統(tǒng)：通過(guò)服務(wù)業(yè)態(tài)調(diào)整、驚喜營(yíng)銷、增值服務(wù)，打造會(huì)員好口碑的方法與手段，掌握搜索入口、內(nèi)容營(yíng)銷、事件傳播的應(yīng)用。

【課程對(duì)象】

銀行管理層、營(yíng)銷人員

【課程老師】

劉煒，中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師，曾任香港信地集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理。

高級(jí)職稱

【金融行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)歷】中國(guó)人民銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、工商銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)村信用社（農(nóng)商銀行）、中信銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)公司、太平保險(xiǎn)公司、還曾在清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等高校管理學(xué)院、總裁班講授過(guò)《互聯(lián)網(wǎng)金融》和《營(yíng)銷思維創(chuàng)新與服務(wù)品牌》課程。

【課程時(shí)間】

1-2天

【建議培訓(xùn)人數(shù)】

80人以內(nèi)

【課程模式】

講授、案例解析、角色扮演、視頻演繹等。

【課程提綱】

第一講  戰(zhàn)略性客戶定位與用戶體驗(yàn)

一、O2O服務(wù)營(yíng)銷的入口系統(tǒng)

   1、客戶的服務(wù)由物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡(luò)

   2、個(gè)性訂制的流行

   3、構(gòu)建虛擬信用平臺(tái)消滅傳統(tǒng)中介

二、用戶劃分與體驗(yàn)思維

 1、客戶生命周期規(guī)律

 2、戰(zhàn)略性客戶定位

 3、個(gè)性化訂制服務(wù)

 4、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

三、用戶體驗(yàn)至上

    1、產(chǎn)品體驗(yàn)

2、服務(wù)體驗(yàn)

    3、信息體驗(yàn)

 四、服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)核

1、用戶至上

2、免費(fèi)的商業(yè)模式

3、產(chǎn)品包裝人格化

    4、企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新

五、企業(yè)在轉(zhuǎn)型中要做什么？

  1、建鏈接平臺(tái)

   2、找用戶

  3、做內(nèi)容

    4、拼服務(wù)

5、促成交

案例解析：

（1）民生銀行是如何通過(guò)財(cái)神卡撬動(dòng)市場(chǎng)的？

（2）中國(guó)工商銀行“人脈挖寶”社會(huì)化營(yíng)銷

第二講  CRM數(shù)據(jù)庫(kù)搭建與會(huì)員經(jīng)營(yíng)

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)服務(wù)行為的改變

1、從廣告到用戶服務(wù)

2、企業(yè)的媒體化服務(wù)屬性

3、大眾點(diǎn)評(píng)的服務(wù)模式

二、 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)與商業(yè)行為分析

1、數(shù)據(jù)收集

2、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3、商業(yè)行為梳理準(zhǔn)則

三、圈層人群的劃分

1、用戶習(xí)慣

2、消費(fèi)水準(zhǔn)

3、網(wǎng)友愛好

四、會(huì)員用戶經(jīng)營(yíng)

1、CRM數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用

2、微信電子會(huì)員卡

3、用戶數(shù)據(jù)收集與交換

4、會(huì)員數(shù)據(jù)商業(yè)行為分析

五、目標(biāo)人群的圈層傳播

1、微信（博）傳播

2、短信傳播

3、電子郵件

案例解析：

（1）招商銀行3.0網(wǎng)點(diǎn)的品牌營(yíng)銷

（2）中國(guó)銀行“挑戰(zhàn)18”手機(jī)銀行推廣策劃

（3）寶馬第一場(chǎng)雪的銷售服務(wù)

第三講  口碑傳播與品牌SEM營(yíng)銷

一、從購(gòu)買廣告到贏得關(guān)注

1、展示類廣告衰退

2、RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式

3、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)

二、營(yíng)銷體系建立

1、關(guān)注用戶需求

2、注重產(chǎn)品細(xì)分定位

3、健全的營(yíng)銷管理流程

三、搜索引擎SEM營(yíng)銷

1、百度搜索卡位

2、百度指數(shù)應(yīng)用

3、網(wǎng)絡(luò)文章SEO寫作

四、網(wǎng)絡(luò)口碑軟文要求

1、具有傳播性

2、被百度收錄

3、被新聞源網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)

4、微博話題榜推薦

五、內(nèi)容營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)炒作

1、話題建立

2、傍熱點(diǎn)事件

3、故事傳播

4、大V與“水軍”的合作

5、用戶分享傳播

案例解析：

（1）雙匯口碑管理為何“失位”？

（2）“世界上最好的工作”策劃文案

第四講   客戶關(guān)系管理與全網(wǎng)營(yíng)銷

一、數(shù)據(jù)時(shí)代用戶特點(diǎn)

          1、用戶生命周期短

          2、忠誠(chéng)度不高

          3、品牌社會(huì)附加值不高

4、消費(fèi)力較弱

二、用戶需求關(guān)注

1、策劃用戶需求

2、個(gè)性需求挖掘

3、長(zhǎng)尾效應(yīng)

三、特色服務(wù)打造

1、差異化定位

2、用戶體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)

3、占據(jù)用戶心智模式

四、全網(wǎng)整合營(yíng)銷策劃

1、異業(yè)結(jié)盟

2、混搭更有力量

3、策劃體驗(yàn)活動(dòng)

4、媒體合作策略

五、數(shù)字管理路徑

1、關(guān)注點(diǎn)管理

2、任務(wù)分配模式

3、客戶拜訪考核

案例解析：

（1）民生銀行與萬(wàn)科的跨界整合營(yíng)銷

（2）光大銀行私人銀行管理模式解析