銀行營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內(nèi)容裂變傳播

【課程目標(biāo)】

1、掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃要領(lǐng)

2、熟悉營(yíng)銷(xiāo)文案制作方法

3、提升用戶(hù)思維應(yīng)用能力

4、掌握文案網(wǎng)絡(luò)SEO寫(xiě)作技巧

5、策劃文案病毒傳播應(yīng)用手法

6、掌握文案?jìng)鞑2O渠道

7、學(xué)會(huì)自媒體話(huà)題策劃

8、掌握視頻、圖片制作手法

9、做好文案的市場(chǎng)調(diào)研

10、提升文案的PPT設(shè)計(jì)能力

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)人員

【課程老師】

劉煒，中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師，曾任香港信地集團(tuán)品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。

【金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)歷】中國(guó)人民銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、工商銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、農(nóng)村信用社（農(nóng)商銀行）、中信銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)公司、太平保險(xiǎn)公司、還曾在清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等高校管理學(xué)院、總裁班講授過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新與O2O銷(xiāo)售》課程。

【課程時(shí)間】

1-2天

【建議培訓(xùn)人數(shù)】

60－80人

【課程模式】

講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

【課程提綱】

第一講  營(yíng)銷(xiāo)文案：用創(chuàng)意敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)

一、營(yíng)銷(xiāo)文案的作用

   1、以文字來(lái)表現(xiàn)創(chuàng)意策略

2、用文字打動(dòng)客戶(hù)

（1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品功能和作用

    （2）傳播企業(yè)價(jià)值主張

3、塑造企業(yè)產(chǎn)品形象、品牌

4、突出傳播內(nèi)容主旨

二、營(yíng)銷(xiāo)文案組成

1、標(biāo)題：吸引眼球

2、正文：有趣

3、口號(hào)：讓人念念不忘

4、圖文：好看

三、營(yíng)銷(xiāo)文案類(lèi)型

1、廣告

2、軟文

3、海報(bào)

4、自媒體傳播內(nèi)容

5、活動(dòng)文案

四、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)文案的要求

1、準(zhǔn)確規(guī)范、點(diǎn)明主題

2、簡(jiǎn)明精煉、言簡(jiǎn)意賅

3、生動(dòng)形象、表明創(chuàng)意

4、優(yōu)美流暢、上口易記

五、營(yíng)銷(xiāo)文案策劃要點(diǎn)

1、圍繞著熱點(diǎn)策劃

（1）圍繞國(guó)家、行業(yè)政策、熱點(diǎn)做策劃

（2）圍繞著企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃

（3）圍繞著企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

2、策劃內(nèi)容

（1）營(yíng)銷(xiāo)主題

（2）報(bào)道傳播角度

（3）文章風(fēng)格

（4）媒體傳播投放策劃

（5）渠道內(nèi)容發(fā)布

案例解析：

（1）杜蕾斯一組經(jīng)典文案策劃

（2）招商銀行3.0網(wǎng)點(diǎn)的文案價(jià)值主張解析

第二講  文案策劃和內(nèi)容要求

一、文案制作要求

1、用戶(hù)思維

2、傳播主題鮮明

3、標(biāo)題口號(hào)簡(jiǎn)潔

4、畫(huà)面有創(chuàng)意

5、語(yǔ)言新穎

二、文案策劃在于對(duì)用戶(hù)的把握

1、用戶(hù)體驗(yàn)

2、包裝概念

3、確定傳播主題

4、投放策略

三、創(chuàng)意策劃文案內(nèi)容要求

1、主題設(shè)計(jì)

2、資源調(diào)配

3、活動(dòng)策劃

4、媒體合作

5、傳播口號(hào)

6、執(zhí)行環(huán)節(jié)

四、如何提升文案的創(chuàng)意思維

 1、要有創(chuàng)新思維

 2、摒棄固式思維

 3、逆向思維模式

 4、發(fā)散思維模式

5、互聯(lián)網(wǎng)思維

五、文案網(wǎng)絡(luò)SEM寫(xiě)作要求

1、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽應(yīng)用

2、熱詞鏈接跳轉(zhuǎn)

3、圖文應(yīng)用

（1）視頻

（2）圖片使用

4、社群渠道推送

案例解析：

（1）民生銀行是如何通過(guò)財(cái)神卡撬動(dòng)市場(chǎng)的？

（2）中國(guó)工商銀行“人脈挖寶”社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

（3）天津爆炸哪家企業(yè)的形象軟文做得好？

第三講  營(yíng)銷(xiāo)文案怎么寫(xiě)才能一炮打響？

一、文案寫(xiě)作最易犯的5個(gè)錯(cuò)誤

1、文章角度不新

2、主體內(nèi)容交待不清楚

3、文章內(nèi)容冗長(zhǎng)

4、缺失故事和打動(dòng)人心的橋段

5、標(biāo)題沒(méi)有吸引力

二、文案選題策劃

1、與用戶(hù)有關(guān)

2、與用戶(hù)家人有關(guān)

3、與優(yōu)惠活動(dòng)有關(guān)

4、與政策掛鉤

三、文案內(nèi)容形式

1、有人物

2、有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

3、有圖片

4、文字得要優(yōu)美

5、打開(kāi)受眾好奇心

6、標(biāo)題吸引人

四、如何讓文案標(biāo)題吸睛

1、懸疑式標(biāo)題

2、夸張式標(biāo)題

3、反問(wèn)式標(biāo)題

4、奇葩式標(biāo)題

5、微信常見(jiàn)十種標(biāo)題寫(xiě)法

五、如何讓文案病毒式傳播

1、用戶(hù)分享

2、鏈接推送

3、話(huà)題策劃

4、制造爭(zhēng)議

案例解析：

（1）“世界最好的工作招聘”策劃文案

（2）凡客的經(jīng)典對(duì)白文案

第四講  文案的渠道發(fā)布和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

一、文案發(fā)布網(wǎng)站要求

    1、新聞源屬性

 2、PR值6以上

 3、擁有較高的百度權(quán)重

 4、要有移動(dòng)搜索權(quán)重

5、站長(zhǎng)工具應(yīng)用

二、自媒體段子內(nèi)容

1、papi醬為什么受歡迎？

2、技術(shù)應(yīng)用

3、互動(dòng)表現(xiàn)

4、分享傳播

三、自媒體發(fā)布

1、微博要求

（1）話(huà)題制作

（2）@目標(biāo)用戶(hù)

2、微信公眾平臺(tái)

（1）賬號(hào)發(fā)布

（2）朋友圈推送

四、攝影（像）報(bào)道要求

1、器材要求

2、選題策劃

3、畫(huà)面構(gòu)思

4、手機(jī)拍攝要求

5、場(chǎng)景捕捉

6、聚焦細(xì)節(jié)表情

五、文案的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

1、事件傳播

2、有故事性

3、善傍熱點(diǎn)

4、制造爭(zhēng)議

案例解析：

 （1）加多寶如何借助失敗的官司文案進(jìn)行炒作

（2）百事可樂(lè)的“把樂(lè)帶回家”的微電影傳播

第五講  文案的市調(diào)和PPT呈現(xiàn)

 一、文案的市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)走勢(shì)與動(dòng)態(tài)

2、掌握目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像

2、挖掘用戶(hù)需求

4、賣(mài)點(diǎn)提煉

二、數(shù)據(jù)信息采集

1、用戶(hù)基本信息

2、用戶(hù)消費(fèi)信息

3、用戶(hù)動(dòng)態(tài)信息

4、用戶(hù)習(xí)慣信息

三、數(shù)據(jù)信息來(lái)源

1、自家網(wǎng)站采集

2、APP、微信采集

3、活動(dòng)信息采集

4、第三方合作

（1）媒體合作

（2）網(wǎng)站合作

（3）電商工具合作

4、用戶(hù)數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)

四、問(wèn)卷調(diào)研的設(shè)計(jì)

1、有明確的主題。

2、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。 　　

3、通俗易懂

4、控制問(wèn)卷的長(zhǎng)度。時(shí)間控制在20分鐘左右

五、文案PPT設(shè)計(jì)

1、模版應(yīng)用

2、畫(huà)面風(fēng)格

3、色調(diào)要求

4、圖片和視頻

5、動(dòng)畫(huà)的使用

案例解析：

 （1）歐萊雅的25歲美女化妝品套餐

（2）六個(gè)核桃的數(shù)據(jù)應(yīng)用