建設(shè)銀行裕農(nóng)通業(yè)務(wù)推動鄉(xiāng)村振興

課程背景：

今年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅和全面建成小康社會的收官之年。習(xí)近平總書記指出“要把脫貧攻堅同實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有機結(jié)合起來” 鄉(xiāng)村振興正啟動中國未來三十年改革發(fā)展的新引擎，將打通城鄉(xiāng)融合大市場、暢通城鄉(xiāng)經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)；國有大行要以新金融、新理念、新技術(shù)推動農(nóng)村金融“新基建”，打通梗阻，把金融源頭活水引流到阡陌田間，精準(zhǔn)澆灌鄉(xiāng)村干涸之地，服務(wù)鄉(xiāng)村振興?！耙?wù)好鄉(xiāng)村振興，首先要了解中國的農(nóng)村。只有讀懂城鄉(xiāng)中國、知曉‘三農(nóng)’問題、理解振興政策，才能找到新金融的用武之地。關(guān)于新金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的這項學(xué)習(xí)非常重要，十分必要。幫助大家理解城鄉(xiāng)融合中的深層變革，找到痛點與機遇，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為我行新金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的思考和路徑。這需要全行每個條線、各級機構(gòu)共同努力，從全局視角思考和推動”。

課程大綱

第一講：鄉(xiāng)村振興的重要性

一、我國脫貧攻堅的歷程和特點

1. 前一段時期的精準(zhǔn)扶貧中，解決了“人”和“戶”的問題，相對貧困將成為我國農(nóng)村問題的基本面，應(yīng)更多著眼于村莊和村民的整體進(jìn)步，減貧工作需要與正在實施的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效銜接。

2. 打贏脫貧攻堅戰(zhàn)是鄉(xiāng)村振興的前提，解決了貧困居民的基本生存與發(fā)展需求，為鄉(xiāng)村振興打開了時間和空間。

3. 鄉(xiāng)村振興則通過助力產(chǎn)業(yè)脫貧和精神脫貧，為精準(zhǔn)脫貧提供長效內(nèi)生動力。

二、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的價值在于充分發(fā)揮鄉(xiāng)村功能

產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕，實現(xiàn)鄉(xiāng)村在政治、經(jīng)濟、文化、社會、生態(tài)五大方面的發(fā)展。

第二講：生意越來越難做的原因

一、科技發(fā)展的速度太快了

1.產(chǎn)品單純掙差價的時代已經(jīng)結(jié)束了

2.疫情過后很多生意的邏輯已經(jīng)發(fā)生了變化 

3.生意的最后都是做金融產(chǎn)品 

二、普惠金融積極推進(jìn)金融+生態(tài)場景建設(shè)

金融+科技應(yīng)用政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生

1.賦能G端，基于區(qū)塊鏈破解政務(wù)資金中透明與精準(zhǔn)問題

2.助力B端，科技運用，數(shù)據(jù)驅(qū)動為企業(yè)提供端到端全流程科技支撐

3.服務(wù)C端，通過打造智能APP引入人工智能，人臉識別，大數(shù)據(jù)模型為客戶提供全流程解決方案

第三講：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶深度營銷的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略—鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)的突破點

一、客戶營銷的挑戰(zhàn)

1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)客戶去哪里找？

2. 空心村越來越嚴(yán)重怎么才能在農(nóng)村做業(yè)務(wù)

3. 農(nóng)村客戶的需求是什么

4. 業(yè)務(wù)如何與鄉(xiāng)村振興有關(guān)聯(lián)

二、深耕農(nóng)區(qū)：進(jìn)農(nóng)區(qū)營銷實戰(zhàn)策略

1、農(nóng)區(qū)客戶的特點分析

2、農(nóng)區(qū)客戶的一般共性需求

3、農(nóng)區(qū)客戶的溝通技巧

4、農(nóng)區(qū)客戶建檔側(cè)重點