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專業(yè)化保單銷售與大額保單成交絕技

主講老師: 張戊昌 張戊昌

主講師資:張戊昌

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一種創(chuàng)造性的活動,旨在通過滿足客戶需求,促進產(chǎn)品或服務的銷售,從而實現(xiàn)商業(yè)目標。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、銷售渠道管理和客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷的核心是了解客戶需求,并通過創(chuàng)新的方式滿足這些需求。有效的營銷策略需要結(jié)合市場趨勢、競爭環(huán)境和目標客戶群體等因素,以實現(xiàn)最佳的市場效果。營銷的目標不僅是銷售產(chǎn)品或服務,更是建立品牌形象、提升客戶忠誠度和創(chuàng)造長期商業(yè)價值。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,營銷已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-01-26 11:12


課程背景-------------------------------------------------------

隨著脫貧攻堅完成,共同富裕與三次分配的開局,新金融11條加速境外機構(gòu)進場,民法典與保險姓保的落地施行,保險產(chǎn)業(yè)競爭的逐漸加劇,各種形式的,以營銷為目的的高端客戶活動已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險銷售團隊對法商思維與財富管理的基礎(chǔ)認知能力不足,掌握高端客戶個性化需求的信息不足,造成服務高端客戶大單保險的進入障礙。根據(jù)各機構(gòu)的實際問題及崗位層級架構(gòu),本次培訓特針對保險團隊各層級財富管理的培訓需求,從實戰(zhàn)演練的角度出發(fā),以法商思維提升高客財富管理業(yè)務,開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心,落實看市場,盤客戶,強配置,建生態(tài),搭場景的開門紅運營五大要點。講師會全方位啟發(fā)學員,打破固有的講授式教學,側(cè)重于知識點的傳導,引爆話術(shù),現(xiàn)場點評,真正做到服務教學,課程重點強調(diào)開門紅實操性與互動性。

適合對象--------------------------------------------------------------------------

保險銷售人員,各級管理者、培訓經(jīng)理、組訓人員、產(chǎn)說會參與人員

課程時間---------------------------------------------------------------------------

一天或二天集中課程(6-12課時)

課程特色---------------------------------------------------------------------------

1. 系統(tǒng)性學習

課程規(guī)劃具有延續(xù)性,可系統(tǒng)性的學習成功大額保單銷售流程

課程規(guī)劃區(qū)分階段性,可依學員程度不斷的進階學習

營銷流程系統(tǒng)性學習,可提升團隊的專業(yè)度與營銷效率

2. 實踐性學習

互動式小組教學,配合實操演練,課程實踐性強

實操性工具配合,高質(zhì)量案例演練,體驗性強,接地性高

培訓專業(yè)化倒單營銷流程,提高團隊整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益---------------------------------------------------------------------------

1. 提高認識:通過系統(tǒng)性學習如何操作大額保單,協(xié)助學員建立學習流程。

2. 自我成長:了解專業(yè)化營銷的重要性與關(guān)聯(lián)性,提高學員的綜合管理與營銷能力。

3. 大單認識:了解大額保單的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等,并能自行組織與促成大單。

4. 思維轉(zhuǎn)變:改變傳統(tǒng)的銷售思維,強化以客戶需求為導向的專業(yè)化經(jīng)營與顧問式營銷思維。

5. 技能提升:熟悉運用專業(yè)化優(yōu)勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、促成等營銷技能。

6. 產(chǎn)能提升:運用專業(yè)模式,深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置,提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度,提升團隊的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱---------------------------------------------------------------------------

 

顧問式營銷與營銷準備工作

理財師的心態(tài)調(diào)整

顧問式營銷基本功

座位安排

溝通模式說明

面談破冰要點

保險銷售顧問式營銷

常見保險銷售問題

鋪墊的重要性

顯性需求VS隱性需求

保障需求挖掘

保障需求挖掘-財富金字塔介紹與講解步奏

保障需求挖掘-人生財務曲線介紹與講解步奏

人生三大保障需求與產(chǎn)品對接

保障需求引導

重疾保險需求引導各步奏說明

少兒保險需求引導各步奏說明

年金保險需求引導各步奏說明

銷售促成

促成階段兩件事

解讀客戶購買信號

常用促成技巧

促成技巧懶人包

保險異議問題處理

處理意義問題的心態(tài)準備

異議問題處理排球法

異議問題處理九宮格

保險銷售常見異議問題與話術(shù)示范

大額保單成交絕技

人壽保險與婚姻財富管理

a) 婚前財產(chǎn)保護與人壽保險應用

b) 婚變財產(chǎn)保護與人壽保險應用

c) 婚變子女養(yǎng)育規(guī)劃與人壽保險應用

d) 再婚家庭財富管理與人壽保險應用

e) 特殊關(guān)愛與人壽保險運用

人壽保險與財富管理

f) 運用保險與企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃

g) 運用保險與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃

h) 運用保險與繼承權(quán)規(guī)劃

i) 運用保險與子女婚姻財富規(guī)劃

j) 運用保險與債務規(guī)劃

k) 其他運用保險規(guī)劃財富管理規(guī)劃


 
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