養(yǎng)老市場趨勢分析與營銷規(guī)劃

課程背景：

1. 人口老齡化趨勢催生銀發(fā)經(jīng)濟。從全球人口發(fā)展情況來看，老齡化社會的到來是經(jīng)濟社會發(fā)展到一定程度的必然趨勢。伴隨著這一趨勢，養(yǎng)老產業(yè)具非常強的發(fā)展確定性，未來養(yǎng)老產業(yè)的需求也會穩(wěn)步上升。

2. 消費需求升級進一步打開養(yǎng)老產業(yè)市場。隨著人們養(yǎng)老意識和需求的轉變以及政府對養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展的大力支持，養(yǎng)老產業(yè)在發(fā)展布局上逐漸從偏重養(yǎng)老服務事業(yè)向養(yǎng)老服務產業(yè)轉變。另外，養(yǎng)老產業(yè)的生態(tài)體系逐漸完善，在服務功能與類型上進一步細化與專業(yè)化，催生出了多種新興產品和市場服務，養(yǎng)老產業(yè)的外延得以不斷擴大，進一步提升了市場的發(fā)展空間。

3. 養(yǎng)老產業(yè)擁有高增速、大增量的萬億市場空間，未來發(fā)展?jié)摿薮?。截?/span>2019年底，我國老齡人口數(shù)高達24949萬人，居世界首位。中國有近84%的老年需求還未得到滿足，預計到2023年我國養(yǎng)老產業(yè)規(guī)模將達到12.8萬億元，潛力巨大，正迎來發(fā)展的黃金機遇期

4. 認證養(yǎng)老規(guī)劃師的加速推動。退休生活通常占了人們三分之一的生存時間，是充分享受人生的最好時期。安排好退休生活將是人們達到財務自由的最終目標。如果想晚年活得有尊嚴，過上高品質的生活，那么及早開始有規(guī)劃地設計自己的人生養(yǎng)老規(guī)劃，主動地面對問題而非被動地等待是非常必要的。認證養(yǎng)老規(guī)劃師就是為協(xié)助廣大人群，保證將來有一個自尊、自立、保持水準的退休生活，而從規(guī)劃與實施的”住、醫(yī)、養(yǎng)、金”綜合的品質養(yǎng)老方案。

適合人群：

保險從業(yè)者、銀行理財經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理、家族財富管家、三方理財師、證券、基金、信托從業(yè)人員、高凈值客戶群等。

課程特色

1. 系統(tǒng)性學習

l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學習退休養(yǎng)老規(guī)劃全流程

l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學員程度不斷的進階學習 

l 案例制作系統(tǒng)性學習，可提升學員的專業(yè)度與實戰(zhàn)技巧 

2. 實踐性學習

l 互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強 

l 實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高

l 案例制作結合展示技巧，全面提高理財師實戰(zhàn)與解決問題能力

課程收益

1. 提高認識：分析市場環(huán)境經(jīng)營現(xiàn)況讓學員了解自身所處位置，協(xié)助學員建立退休規(guī)劃與品質養(yǎng)老全流程。

2. 自我成長：了解現(xiàn)金流管理與品質養(yǎng)老的重要性與關聯(lián)性，提高理財師的綜合管理與養(yǎng)老主題營銷能力。

3. 認識客戶：了解客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高信任度。

4. 思維轉變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產品和任務為導向，轉變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷虻念檰柺綘I銷思維。

5. 技能提升：熟悉運用財務計算器基礎運算、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、銷售促成等營銷技能的技巧。

6. 產能提升：以資產配置產品方案服務為產品營銷核心，提高目標客戶產品持有率及與滿意度，提升整體效益。

課程亮點：

1、金融在職持證高專業(yè)講師傳授養(yǎng)老規(guī)劃知識，結合實戰(zhàn)案例、以及各種金融工具實操講解，務實落地，有的放矢。

2、通過學習和實操真正掌握全方位養(yǎng)老規(guī)劃問題的解決方案，成為以客戶需求為導向的養(yǎng)老規(guī)劃理論和實操能力的資產配置專業(yè)人才。

課程大綱(二天12課時)：

一、  養(yǎng)老規(guī)劃基礎知識

1、宏觀經(jīng)濟分析政策解讀

2、貨幣時間價值與家庭財務報表

3、國內外養(yǎng)老現(xiàn)狀解讀

4、養(yǎng)老規(guī)劃概述與流程

a). 養(yǎng)老規(guī)劃的定義與特性

b). 養(yǎng)老規(guī)劃面臨的風險

c). 養(yǎng)老規(guī)劃的影響因素

d). 養(yǎng)老規(guī)劃的流程

I. 建立客戶關系

II. 管理客戶信息

III. 規(guī)劃前期準備

IV. 制定退休規(guī)劃

V. 執(zhí)行退休規(guī)劃

VI. 定期維護檢視

二、養(yǎng)老規(guī)劃原理與應用

1、養(yǎng)老需求分析與測算

a). 養(yǎng)老需求的界定與分類

b). 日常支出需求

c). 居住需求

d). 醫(yī)療與保健需求

e). 其他需求

2、養(yǎng)老供給分析與測算

a). 養(yǎng)老供給的界定與分類

b). 社會福利政策

c). 企業(yè)福利

d). 個人自籌

3、養(yǎng)老需求缺口測算及案例

三、現(xiàn)金流管理和資產配置

1、養(yǎng)老規(guī)劃特性與現(xiàn)金流管理

2、資產配置的原理與工具

3、養(yǎng)老規(guī)劃資產配置方案

四、營銷邏輯及案例示范

1、養(yǎng)老規(guī)劃營銷技能

a). 精準化養(yǎng)老客群開拓

b). 養(yǎng)老營銷話術演練

c). 養(yǎng)老話術異議處理

d). 養(yǎng)老需求邏輯樹分析

2、養(yǎng)老金規(guī)劃觀念篇

3、幸福養(yǎng)老規(guī)劃篇

4、品質養(yǎng)老金規(guī)劃案例示范

五、計劃書制作與案例報告

1、養(yǎng)老規(guī)劃案例制作示范

2、養(yǎng)老規(guī)劃案例分組報告與演練