| 主講老師： | 蘇海軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 面對當(dāng)下，我活出最真實(shí)的自己，走自己的路，走自己正確的道路 銷售技能對于您，就如語言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮·夢露，強(qiáng)有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-05 13:03 |
【課程背景】
商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員（經(jīng)理）在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業(yè)績提升，進(jìn)而影響公司發(fā)展
【課程收益】
狼性銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升課程，以“相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司”為主線，以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心，以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)，對上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理，使銷售人員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來面對未來的工作和生活，勇敢突破自我，有效面對壓力。
在個(gè)人銷售素養(yǎng)提升的同時(shí)，也能夠提升公司效益，實(shí)現(xiàn)公司與營銷員之間的“共贏”。重點(diǎn)解決銷售人員，結(jié)合銷售人員工作與生活實(shí)際。
【課程特色】
課程圍繞“心態(tài)-責(zé)任-目標(biāo)”展開，用講授+案例+體驗(yàn)活動相結(jié)合的授課方式，針對以上情況進(jìn)行有針對性的處理。并采用現(xiàn)場討論、疑難解答等方式，使學(xué)員在思考體驗(yàn)中掌握課程的有效實(shí)現(xiàn)個(gè)人素養(yǎng)提升。
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理
【課程時(shí)長】 1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導(dǎo)
1）引發(fā)學(xué)員對未來的思考
2）引發(fā)學(xué)員對自我的不滿
3）引入教練技術(shù)的工具-倒三角模型，認(rèn)識到從心開始。
4）成為-行動-擁有，個(gè)人成長與企業(yè)使命宣誓
二、定心篇-狼性銷售心態(tài)的五項(xiàng)修煉
1、 什么是心態(tài)？銷售心態(tài)理論ABC
2、 心態(tài)的重要性
1） 心態(tài)影響心理
2）心態(tài)決定命運(yùn)
3）為什么要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
4）狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)性特征和共性特征
3、營造狼性團(tuán)隊(duì)文化
1）樹立危機(jī)意識
2）強(qiáng)化管理和執(zhí)行力
4）以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向
4、 卓越狼性銷售心態(tài)的五項(xiàng)訓(xùn)練
1、融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結(jié)合銷售情景、團(tuán)隊(duì)階段特點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際融入練習(xí)，下一步如何去做！
2、積極的態(tài)度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個(gè)互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對練習(xí)！
3、自信的態(tài)度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業(yè)務(wù)人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
4）結(jié)合公司實(shí)際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習(xí)。
4、認(rèn)真的態(tài)度
1）什么是認(rèn)真？
2）認(rèn)真活動測試引導(dǎo)！
3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個(gè)人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解！
4）結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。
5、堅(jiān)持的態(tài)度
1）互動，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？
2）個(gè)人案例引入案例講解。
3）引入業(yè)務(wù)員成長的階段論，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！與公司共成長，共發(fā)展。
三、定責(zé)篇-狼性銷售人員的責(zé)任心訓(xùn)練
1）什么是責(zé)任心
訓(xùn)練一：個(gè)人責(zé)任心訓(xùn)練
訓(xùn)練二：團(tuán)隊(duì)責(zé)任心訓(xùn)練
2）為什么責(zé)任心是第一位
3）為誰負(fù)責(zé)任？負(fù)什么責(zé)任？如何去做？
四、定目標(biāo)篇-狼性銷售人員核心能力建設(shè)
1、目標(biāo)管理
1）目標(biāo)擬定SMART原則
2）目標(biāo)擬定的步驟
3）實(shí)際操作：教練式目標(biāo)擬定訓(xùn)練
2、目標(biāo)形象化與潛意識管理
3、承諾與pk管理
五、學(xué)習(xí)分享，課程結(jié)束
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