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引爆業(yè)績點(diǎn)——金牌銷售必備九項(xiàng)心態(tài)訓(xùn)練與巔峰激勵(lì)

主講老師: 蘇海軍 蘇海軍

主講師資:蘇海軍

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 面對(duì)當(dāng)下,我活出最真實(shí)的自己,走自己的路,走自己正確的道路 銷售技能對(duì)于您,就如語言之于莎士比亞,性感魅力之于瑪麗蓮·夢露,強(qiáng)有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-05 13:04


【課程收益】

1、改變學(xué)員消極負(fù)面的情緒,塑造忠誠敬業(yè)的陽光心態(tài);

2、掌握陽光心態(tài)四要素及在工作中如何保持和運(yùn)用陽光心態(tài);

3、轉(zhuǎn)變工作觀念,工作是為自己做,不抱怨,不埋怨拒絕借口;

4、提升忠誠度,樹立敬業(yè),負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

5、針對(duì)性提升銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化素養(yǎng)技巧及綜合實(shí)力

【課程特色】

講授、游戲、研討、案例分析等互動(dòng)方式,課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法!

【課程對(duì)象】公司各級(jí)銷售、銷售管理員工。

【課程時(shí)長】1-2天(6小時(shí)/天 

 

【課程大綱】

1. 課程設(shè)置上午、下午各兩節(jié)課程。

2. 此表格不包含課程休息時(shí)間,一般休息時(shí)間為10-15分鐘。

3. 表格所標(biāo)識(shí)時(shí)間為大概時(shí)長,講師會(huì)根據(jù)課程推進(jìn)情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

序號(hào)

項(xiàng)目及內(nèi)容

一、破冰與定向

 

1、破冰

2、“疫情”眾生相,你是哪一個(gè)?

3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來的市場變化?


4、大定向

引發(fā)學(xué)員對(duì)未來的思考

引發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿

引入教練技術(shù)的工具,認(rèn)識(shí)到從心開始。

5、什么樣的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝?那就是狼性團(tuán)隊(duì)

6、職業(yè)化講解

1)何為職業(yè)化?

2)職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)

3)要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來適應(yīng)你


7、我是企業(yè)最優(yōu)秀的員工,我以企業(yè)為榮,文化以及企業(yè)精神宣示活動(dòng)。

二、銷售心態(tài)ABC法則

1、 什么是心態(tài)?

2、 心態(tài)的重要性

1)心態(tài)影響心理

2)心態(tài)決定命運(yùn)


3、心態(tài)ABC法則

4、面對(duì)“疫后市場”如何調(diào)整心態(tài)?


5、做資產(chǎn)型人力資源還是負(fù)債型的人力資源

1)什么是積極?

2)現(xiàn)場互動(dòng)積極與消極的關(guān)系!

3)積極心態(tài)的三句話(互動(dòng)展示)。

4)開心工作的兩大要訣

A.珍惜工作不抱怨,不帶情緒來上班

B.停止抱怨:與其抱怨,不如改變

三、優(yōu)秀銷售員工必須具備九大心態(tài)修煉

 

1、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——主人心

1主人心就是要融入心,什么是融入?目標(biāo)一致、利益一致,融入的意義。

2融入融什么?融入三維模型!

3融入的方向:把工作當(dāng)事業(yè)干。

4)優(yōu)秀員工的兩句話

A.不是為別人打工,而是為自己工作

B.公司是你的船,與企業(yè)共命運(yùn)


2、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心

1為什么要負(fù)責(zé)任?什么是負(fù)責(zé)任?

2運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動(dòng)測試!

A.個(gè)人責(zé)任心互動(dòng),

B.團(tuán)隊(duì)責(zé)任心互動(dòng),

3)負(fù)責(zé)任行動(dòng)圖,為誰負(fù)責(zé)任?負(fù)什么負(fù)責(zé)任?如何去負(fù)責(zé)任?

4)優(yōu)秀員工:請(qǐng)你扛起你的責(zé)任

1 成功者承擔(dān)責(zé)任,失敗者逃避責(zé)任

2) 你的崗位在哪里,你的責(zé)任就在哪里


3 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——團(tuán)隊(duì)心

1)人在一起叫聚會(huì),心在一起叫團(tuán)隊(duì)

2)缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體 不過是一盤散沙

3)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:“齊心協(xié)力、共創(chuàng)佳績”

“愛的鼓勵(lì)”互動(dòng)。


4、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——認(rèn)真

1)什么是認(rèn)真?

2)認(rèn)真活動(dòng)測試引導(dǎo)!差不多等于差很多

3)績效階乘引入:企業(yè)版、個(gè)人版不同版本講解!

4)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)!查找各自工作中可以改進(jìn)之處。


5、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——敬業(yè)心

名人案例引入。

1)敬業(yè)概述

2)敬業(yè)才能精業(yè),敬業(yè)才能立業(yè),敬業(yè)成就事業(yè)

3)沒有不重要的工作,只有不敬業(yè)的員工

4敬業(yè)還須忠誠,忠誠概述

5)為什么需要忠誠

6)怎樣做到忠誠


6、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——堅(jiān)持心

1)互動(dòng),行業(yè)有無好壞?職業(yè)有無好壞?

2)起點(diǎn)、終點(diǎn)理論

3)個(gè)人案例引入案例講解。

4)名人案例討論。

5)引入社會(huì)競爭、就業(yè)困境,引入職業(yè)生涯規(guī)劃!


7、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——抱負(fù)

1)活動(dòng)引入,認(rèn)識(shí)到第一的重要性。

2)闡述第一在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的意義無論是品牌、個(gè)人收益等各方面。


8、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——感恩心

1)父母恩—給予生命—回報(bào)父母

2)國家恩—給予環(huán)境—回報(bào)國家

3)企業(yè)恩—給予平臺(tái)—回報(bào)企業(yè)

4)領(lǐng)導(dǎo)恩—給予機(jī)會(huì)—回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

5)同事恩—給予幫助—回報(bào)同事


9、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——執(zhí)行

1)什么是執(zhí)行?什么是執(zhí)行力?

2)結(jié)果與執(zhí)行

a.客戶為結(jié)果付錢,企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存

b.什么是任務(wù),什么是結(jié)果

c.結(jié)果三要素

3)做結(jié)果的思維:外包思維法、底線思維法、分解思維法

4做好結(jié)果的方法

四、總結(jié)回顧,課程結(jié)束

 


 

 


 
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