| 主講老師： | 蘇海軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 面對(duì)當(dāng)下，我活出最真實(shí)的自己，走自己的路，走自己正確的道路 銷售技能對(duì)于您，就如語言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮·夢露，強(qiáng)有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-05 13:04 |
【課程收益】
1、改變學(xué)員消極負(fù)面的情緒，塑造忠誠敬業(yè)的陽光心態(tài)；
2、掌握陽光心態(tài)四要素及在工作中如何保持和運(yùn)用陽光心態(tài)；
3、轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，不抱怨，不埋怨拒絕借口；
4、提升忠誠度，樹立敬業(yè)，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
5、針對(duì)性提升銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化素養(yǎng)技巧及綜合實(shí)力
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動(dòng)方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！
【課程對(duì)象】公司各級(jí)銷售、銷售管理員工。
【課程時(shí)長】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
1. 課程設(shè)置上午、下午各兩節(jié)課程。
2. 此表格不包含課程休息時(shí)間，一般休息時(shí)間為10-15分鐘。
3. 表格所標(biāo)識(shí)時(shí)間為大概時(shí)長，講師會(huì)根據(jù)課程推進(jìn)情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
序號(hào) | 項(xiàng)目及內(nèi)容 |
一、破冰與定向
| 1、破冰 2、“疫情”眾生相，你是哪一個(gè)？ 3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來的市場變化？ |
4、大定向 引發(fā)學(xué)員對(duì)未來的思考 引發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿 引入教練技術(shù)的工具，認(rèn)識(shí)到從心開始。 5、什么樣的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝？那就是狼性團(tuán)隊(duì) 6、職業(yè)化講解 1）何為職業(yè)化？ 2）職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn) 3）要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來適應(yīng)你 | |
7、我是企業(yè)最優(yōu)秀的員工，我以企業(yè)為榮，文化以及企業(yè)精神宣示活動(dòng)。 | |
二、銷售心態(tài)ABC法則 | 1、 什么是心態(tài)？ 2、 心態(tài)的重要性 1）心態(tài)影響心理 2）心態(tài)決定命運(yùn) |
3、心態(tài)ABC法則 4、面對(duì)“疫后市場”如何調(diào)整心態(tài)？ | |
5、做資產(chǎn)型人力資源還是負(fù)債型的人力資源 1）什么是積極？ 2）現(xiàn)場互動(dòng)積極與消極的關(guān)系！ 3）積極心態(tài)的三句話（互動(dòng)展示）。 4）開心工作的兩大要訣 A.珍惜工作不抱怨，不帶情緒來上班 B.停止抱怨：與其抱怨，不如改變 | |
三、優(yōu)秀銷售員工必須具備九大心態(tài)修煉
| 1、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——主人心 1）主人心就是要融入心，什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。 2）融入融什么？融入三維模型！ 3）融入的方向：把工作當(dāng)事業(yè)干。 4）優(yōu)秀員工的兩句話： A.不是為別人打工，而是為自己工作 B.公司是你的船，與企業(yè)共命運(yùn) |
2、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心 1）為什么要負(fù)責(zé)任？什么是負(fù)責(zé)任？ 2）運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動(dòng)測試！ A.個(gè)人責(zé)任心互動(dòng)， B.團(tuán)隊(duì)責(zé)任心互動(dòng)， 3）負(fù)責(zé)任行動(dòng)圖，為誰負(fù)責(zé)任？負(fù)什么負(fù)責(zé)任？如何去負(fù)責(zé)任？ 4）優(yōu)秀員工：請(qǐng)你扛起你的責(zé)任 1） 成功者承擔(dān)責(zé)任，失敗者逃避責(zé)任 2） 你的崗位在哪里，你的責(zé)任就在哪里 | |
3、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——團(tuán)隊(duì)心 1）人在一起叫聚會(huì)，心在一起叫團(tuán)隊(duì) 2）缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體 不過是一盤散沙 3）團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：“齊心協(xié)力、共創(chuàng)佳績” 或“愛的鼓勵(lì)”互動(dòng)。 | |
4、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——認(rèn)真心 1）什么是認(rèn)真？ 2）認(rèn)真活動(dòng)測試引導(dǎo)！差不多等于差很多 3）績效階乘引入：企業(yè)版、個(gè)人版不同版本講解！ 4）結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。 | |
5、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——敬業(yè)心 名人案例引入。 1）敬業(yè)概述 2）敬業(yè)才能精業(yè)，敬業(yè)才能立業(yè)，敬業(yè)成就事業(yè) 3）沒有不重要的工作，只有不敬業(yè)的員工 4）敬業(yè)還須忠誠，忠誠概述 5）為什么需要忠誠 6）怎樣做到忠誠 | |
6、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——堅(jiān)持心 1）互動(dòng)，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？ 2）起點(diǎn)、終點(diǎn)理論 3）個(gè)人案例引入案例講解。 4）名人案例討論。 5）引入社會(huì)競爭、就業(yè)困境，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！ | |
7、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——抱負(fù)心 1）活動(dòng)引入，認(rèn)識(shí)到第一的重要性。 2）闡述第一在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的意義無論是品牌、個(gè)人收益等各方面。 | |
8、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——感恩心 1）父母恩—給予生命—回報(bào)父母 2）國家恩—給予環(huán)境—回報(bào)國家 3）企業(yè)恩—給予平臺(tái)—回報(bào)企業(yè) 4）領(lǐng)導(dǎo)恩—給予機(jī)會(huì)—回報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 5）同事恩—給予幫助—回報(bào)同事 | |
9、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——執(zhí)行心 1）什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？ 2）結(jié)果與執(zhí)行 a.客戶為結(jié)果付錢，企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存 b.什么是任務(wù)，什么是結(jié)果 c.結(jié)果三要素 3）做結(jié)果的思維：外包思維法、底線思維法、分解思維法 4）做好結(jié)果的方法 | |
四、總結(jié)回顧，課程結(jié)束
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