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數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代下通信企業(yè)運營變革

主講老師: 李達聰 李達聰

主講師資:李達聰

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 管理者必須知道如何透過數(shù)據(jù)庫的挖掘與分析,讓手中的數(shù)據(jù)與信息發(fā)揮最大的價值,通過有效整合、分析線上和線下數(shù)據(jù),提高與客戶、潛在客戶互動的精準度,及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的各種問題和風險。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-27 14:45


【課程背景】

2014年-2019年,中國營銷者正面臨著一個極具挑戰(zhàn)的經(jīng)濟時局,面對將近9億的互聯(lián)網(wǎng)用戶,多樣化的10萬億GB數(shù)據(jù),以及企業(yè)數(shù)據(jù)每年50%以上的增長率,大數(shù)據(jù)所帶來的機遇前所未有,這將是中國市場的企業(yè)家們預(yù)期取得大回報的最佳時機。

在教育行業(yè),通過ERP、CRM等系統(tǒng),企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中也逐步積累了各種形式的數(shù)據(jù),如何將這些數(shù)據(jù)服務(wù)于企業(yè)的日常經(jīng)營,提高企業(yè)的運營效率,提升對客戶的服務(wù)質(zhì)量,如何利用大數(shù)據(jù)明確企業(yè)的客戶畫像,并根據(jù)畫像進行精準的營銷和產(chǎn)品推廣,從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的不斷提升,這些問題都是擺在所有教育行業(yè)企業(yè)面前的一個個挑戰(zhàn)。

【課程收益】

1、了解大數(shù)據(jù)的基本概念,以及大數(shù)據(jù)對企業(yè)運營模式變革起到的關(guān)鍵作用。

2、深刻理解大數(shù)據(jù)的價值,學習企業(yè)借助數(shù)據(jù)走出困境并實現(xiàn)精細化管理的途徑。

3、學會通過數(shù)據(jù)挖掘,發(fā)掘客戶精細營銷和運營的價值,實現(xiàn)產(chǎn)品的精準化營銷。

4、掌握利用互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用客戶畫像定位營銷,個性化提升客戶體驗,提升品牌價值。

5、了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大數(shù)據(jù)對實體行業(yè)帶來的沖擊,探索實體行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景。

6、通過現(xiàn)場實操學會日常經(jīng)營中大數(shù)據(jù)的利用,以及在營銷活動中大數(shù)據(jù)的使用策略。

課程時間1天(6小時/天),可根據(jù)學員需求訂制內(nèi)容,或縮短、延長課時

課程對象:企業(yè)董事長、CEO等決策層、中高層管理者、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

課程方式:講師講授 + 案例研討 + 分組討論 + 講師點評

【課程大綱】

第一章、大數(shù)據(jù)的基本概述

1、大數(shù)據(jù)的概念和基本特點

2、大數(shù)據(jù)帶來哪些新的技術(shù)和應(yīng)用

3、案例解析大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下的企業(yè)運營模式變革

4、大數(shù)據(jù)和新技術(shù)給傳統(tǒng)企業(yè)運營管理帶來的機遇和挑戰(zhàn)

【案例研討】傳統(tǒng)實體企業(yè)利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新營銷成功案例

 

第二章、案例解析缺失正確數(shù)據(jù)的三大風險

1、風險之一:失敗的銷售規(guī)劃

2、風險之二:錯誤的問題定位

3、風險之三:抹黑的效率管理

4、零售電商平臺大數(shù)據(jù)營銷模式分析

 

第三章、產(chǎn)品維度分析大數(shù)據(jù)的利用

1、和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)及其作用

2、產(chǎn)品滿足用戶需求的五個層次和三大維度

3、大數(shù)據(jù)分析90后新生消費群體的主要消費特征

4、利用大數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品的典型代表——小米

5、如何把“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?/span>

 

第四章、營銷維度分析大數(shù)據(jù)的利用

1、基于大數(shù)據(jù)進行有針對性的用戶畫像

1)客戶畫像

2)客戶行為分析

3)客戶標簽

4)客戶分群

【案例研討】通過數(shù)據(jù)挖掘客群特征畫像精準營銷案例分析

2、通過大數(shù)據(jù)進行客戶標簽的系統(tǒng)生成

1)客戶標簽的類型

2)場景營銷和客戶標簽的結(jié)合

3)客戶標簽系統(tǒng)的架構(gòu)

【案例研討】千人千面客戶標簽系統(tǒng)案例分析

3、通過大數(shù)據(jù)分析客戶行為習慣對營銷的幫助

1)全網(wǎng)營銷三大主流形式及客戶行為

2)線上店鋪客戶購買行為路徑分析

3)線下店鋪客戶購買行為路徑分析

4)社群營銷案例分析客戶社交行為

【案例研討】實體家居企業(yè)如何利用客戶行為習慣提高銷售額?

現(xiàn)場討論:如何根據(jù)客戶畫像制定產(chǎn)品年度營銷方案?

 

第五章、各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)對大數(shù)據(jù)利用策略

1、渠道企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)全渠道無縫對接?

2、終端零售企業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)提高業(yè)績及提升客戶體驗?

3、通過大數(shù)據(jù)分析媒體價值和品牌管理

【案例研討】亞馬遜數(shù)字化營銷提升效率帶來的啟發(fā)?

 

第六章、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)全網(wǎng)營銷全攻略

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字化營銷的現(xiàn)狀分析

2、微營銷的五大主要表現(xiàn)形式

3、小程序數(shù)字化運營攻略

1)小程序的流量入口匯總

2)小程序的七大能力解讀

3)小程序的營銷功能和新客引流能力

4)小程序+公眾號喚醒沉睡客戶

5)小程序的典型玩法和案例解析

4、社群營銷低成本提升業(yè)績

1)社群營銷的三個核心優(yōu)勢

2)構(gòu)成社群的五大元素

3)社群良性發(fā)展的六個驅(qū)動力

4)社群營銷衍生盈利的商業(yè)模式

【案例研討】門店的逆襲:兩周匯集百萬粉絲,客單價提升50%

5、其他全網(wǎng)營銷工具數(shù)字化運營方法解析

1)如何通過頭條號、抖音進行品牌宣傳?

2)如何通過百度、知乎進行產(chǎn)品宣傳?

3)如何通過QQ快速搜集準客戶數(shù)據(jù)?

4)如何通過微博、陌陌進行客戶引流和互動?

分組討論:策劃一場利用大數(shù)據(jù)進行全網(wǎng)營銷的營銷活動?

 


 
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