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互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)自媒體信與自媒體運營實戰(zhàn)系統(tǒng)——用自媒體打造銀行企業(yè)超級營銷與品牌宣傳體系

主講老師: 李達聰 李達聰

主講師資:李達聰

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 自媒體營銷運營奇跡咪蒙,一個公眾號,撐起一家公司。邏輯思維估值超過了80億。江小白,靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-27 15:04


課程背景

招商銀行的公眾號被廣受關(guān)注,成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給銀行企業(yè)營銷帶來了新的研究課題,同時也給銀行企業(yè)營銷帶來了新的機遇。可以這樣說,自媒體已經(jīng)成為每家銀行企業(yè)必須做的營銷方式,而且必須要做好,才能跟上營銷新趨勢。

但據(jù)調(diào)查,85%的銀行企業(yè)對自媒體的本質(zhì)認識不清,運營規(guī)劃不周密,自媒體營銷運營的定位不精準。導(dǎo)致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲,或者有粉絲沒內(nèi)容,或者有內(nèi)容沒價值,或者有粉絲難變現(xiàn)。使得銀行企業(yè)自媒體運營投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是自媒體,如何合理的給自媒體定位,如何給自媒體運營做好規(guī)劃,如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變,如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容,如何通過營銷創(chuàng)意引爆自媒體,如何通過分析自媒體賬號數(shù)據(jù)來指導(dǎo)自媒體運營,等等。一些列的問題給銀行企業(yè)帶來極大的困惑和難點。

本課程就是在這樣的背景下開發(fā)的,是為了解決以上問題和難點而設(shè)計的!

課程收益

● 了解自媒體運營的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢,掌握自媒體的3大落地系統(tǒng);

● 掌握自媒體運營的關(guān)鍵:粉絲運營,吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略;

● 學(xué)習(xí)微信運營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧,能夠策劃實施方案;

● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺的內(nèi)容運營技巧和方法;

● 掌握如何通過自媒體數(shù)據(jù)分析,精準運營自媒體,能正確分析給定賬號;

● 學(xué)習(xí)引爆自媒體的方法、策略與案例,能根據(jù)案例給出方案;

● 掌握自媒體全網(wǎng)營銷創(chuàng)新思維、關(guān)鍵步驟及實戰(zhàn)流程,能通過研討出方案;

課程時間2天(6小時/天)

課程對象銀行企業(yè)市場營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、自媒體運營人員

課程方式

1. 通過大量貼身案例,傳授知識點;

2. 利用行動學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場研討落地方案;

3. 多維提問+現(xiàn)場演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;

4. 利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右全腦互動學(xué)習(xí);

5. 制定課后行動方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項目化;

課程大綱

成功案例:咪蒙公眾號文章內(nèi)容,篇篇十萬+,一個人就是一家企業(yè)!

成功案例:江小白,白酒行業(yè)的一個自媒體營銷奇跡

互動思考:自媒體就是新媒體,對嗎?

第一講:自媒體——銀行企業(yè)新時代營銷的制勝法寶

一、自媒體營銷的深度認知與解構(gòu)

1. 自媒體營銷的最新趨勢分析

2. 自媒體營銷的4大現(xiàn)狀、3個誤區(qū)

3. 自媒體的三大本質(zhì)特點

案例:快手與抖音,為什么它們成了自媒體的新秀

案例:一家銀行企業(yè)的自媒體運營誤區(qū)

案例:這樣的銀行公眾號是自媒體嗎?

二、銀行企業(yè)進行自媒體營銷的重要意義分析

1. 高效宣傳品牌的需要

2. 迎合用戶的心理與核心需求

3. 銀行企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要

案例:一家不投廣告的滅蟲公司的自媒體運營案例

三、助力銀行企業(yè)自媒體營銷落地的三套系統(tǒng)

1. 定位系統(tǒng)

2. 規(guī)劃系統(tǒng)

3. 認知系統(tǒng)

案例:酒仙網(wǎng)、江小白、酣客公社的不同定位

案例:某教育集團自媒體運營規(guī)劃

 

第二講:自媒體營銷的關(guān)鍵粉絲運營——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個有粉的地方,吸了你的粉絲會成千倍的增加

2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉

3. 引爆全網(wǎng)營銷的8種吸粉技巧

4. 智能吸粉設(shè)備——用AI思維吸粉

5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例:個人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例:公司魚塘吸粉——成就千萬業(yè)績

案例:一個讓人欲罷不能的吸粉騙局

二、留粉——沒有內(nèi)容,一切都徒勞,內(nèi)容決定一切

1. 好內(nèi)容會自動傳播

2. 我們已經(jīng)進入一個產(chǎn)品即內(nèi)容,用戶即媒介

3. 沒有內(nèi)容的自媒體運營就是耍流氓

案例:樊登讀書會,靠內(nèi)容撐起的自媒體營銷

案例:邏輯思維,死磕內(nèi)容——每天6點1分鐘

案例:咪蒙,靠內(nèi)容起家的自媒體奇人

三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變

1. 公眾號首發(fā),朋友圈裂變

2. 公眾號分發(fā)內(nèi)容,今日頭條、簡書、喜馬拉雅、自媒體博、視頻等反推

3. 現(xiàn)場活動,現(xiàn)場裂變的3種策略

4. 社群營銷,粉絲裂變的葵花寶典

5. 其他粉絲裂變的5種技巧

案例:酣客公社——靠喝酒來裂變粉絲

案例:酒仙網(wǎng)的線上+線下百萬粉絲裂變之道

案例:某銀行操盤千萬粉絲的背后

四、變現(xiàn)——讓粉絲有價值

1. 直接賣羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上,讓狗付錢

案例:李叫獸式的變現(xiàn)

案例:邏輯思維式的變現(xiàn)

案例:夢露內(nèi)衣,4個人7000萬,粉絲變現(xiàn)的魔力

 

第三講:自媒體營銷運營的重中之重——如何做好內(nèi)容運營

互動思考:文案創(chuàng)意策劃中最大的難點和困惑是什么?

一、成功案例分析——看看他們對文案和內(nèi)容的詮釋和演繹

1. 李叫獸:用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億

2. 江小白:江小白的表達瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡

3. 咪蒙:公眾號文章內(nèi)容,篇篇十萬+,她是如何做到的

互動思考:互聯(lián)網(wǎng)+時代下,什么樣的營銷文案是好文案?

二、創(chuàng)意篇——尋找用戶A點,打造卓越自媒體營銷文案的4力模型

1. 注意力:能夠快速吸引用戶眼球,引導(dǎo)閱讀

1)用“好奇心”吸引用戶

案例:毛姆的征婚啟事

2)用“熱點話題”吸引用戶

案例:傅園慧的表情包與百事可樂熱賣

3)用“沖突”吸引用戶

案例:網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事

4)用“趣”吸引用戶眼球

案例:自由女神的衣服哪里去了?

5)用“意外”吸引用戶眼球

案例:海底撈的營銷文案體

2. 價值力:讓用戶感到內(nèi)容對自己有益處

1)與客戶有關(guān)系

2)讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”

3)能解決用戶的痛點

案例:有機黃瓜的痛點營銷

3. 說服力:能夠讓客戶產(chǎn)生購買行為

1)用恐懼說服用戶購買

案例:怕上火,請喝王老吉

2)通過滿足自我認同來激發(fā)沖動購買

案例:依云礦泉水

3)用“跨越理論模型”說服客戶

案例:極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁營銷文案策劃

4)通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買

案例:巨人腦白金的系列營銷軟文策劃

5)能夠產(chǎn)生購買的6大影響武器

6)用產(chǎn)品價值塑造獨特賣點

案例:小米手機產(chǎn)品的535獨特賣點提煉

7)用從眾心理效應(yīng)來促進成交

案例:十個人中有七個人在喝加多寶;品類銷量第一

4. 傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變

1)讓文案或內(nèi)容有情緒

案例:憤怒:這一次,我真的罵不動了

2)用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā);

案例:風(fēng)靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報

3)用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例:愛她,就請她吃哈根達斯!

4)用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例:江小白:我有一瓶酒有話對你說……

三、實戰(zhàn)篇——銀行微信公眾號文案策劃與撰寫的步驟與技巧

1. 確定文案或內(nèi)容撰寫的目的;

案例:三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內(nèi)容策劃

2. 做好選題,好選題就是好的營銷力

案例:咪蒙爆款文案的選題規(guī)律

3. 切入角度——精、準、狠

案例:江小白表達瓶的切入角度案例

4. 設(shè)計好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)

1)標準金字塔式文案結(jié)構(gòu)

2)開門見山文案結(jié)構(gòu)

3)沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)

4)突出主題的文案結(jié)構(gòu)

5)SCORE故事結(jié)構(gòu)——故事是最有生命力的

案例:《過年老人要不要喝點酒?》的文章結(jié)構(gòu)剖析

5. 如何策劃標題,快速吸睛,增加點擊率

1)營銷文案標題創(chuàng)意的CBI法則

2)精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式

3)快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例

案例:點贊過千的朋友圈三段撰寫模式

6. 如何策劃營銷文案的開頭、正文及結(jié)尾

1)鳳頭——文案開頭的5種寫法

2)豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧

3)豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

案例:某銀行自媒體公眾號文章及內(nèi)容運營剖析

三、自媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法

1. 自媒體文案的三大特點;

1)短——篇幅短,時間段;

2)平——平實、貼心、親近

3)快——利用熱點、制造話題、快速傳播

案例:杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集

2. 自媒體信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫

1)基于朋友圈自媒體信營銷的內(nèi)容打造:7個一工程

2)如何做好朋友圈的內(nèi)容,引爆朋友圈

3)公眾號頭像、功能介紹、自動回復(fù)、菜單欄的12個設(shè)計技巧

4)創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個編輯要點和5個注意事項

5)如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6)自媒體信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的3個思路與策略

案例:海慈密語:文章自傳播率高達49700%

案例:絕味鴨脖:獨特的賬號文案設(shè)計

案例:文怡家常菜:有價值的內(nèi)容

三、自媒體博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意;

案例:彭小六的簡書號打造

案例:某名人自媒體博號的內(nèi)容策劃

案例:二更今日頭條號的內(nèi)容運營

 

第四講:快速傳播與裂變——如何引爆自媒體營銷

一、做好自媒體營銷快速引爆的三大戰(zhàn)役

1. 自媒體的品牌影響力打造3要素

案例:泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例

2. 自媒體事件營銷的“五個一”工程

案例:“70歲你還愛我嗎?”——某養(yǎng)顏產(chǎn)品的自媒體營銷

3. 自媒體營銷的創(chuàng)意傳播模型

案例:某名人熱點事件自媒體創(chuàng)意思路及過程

二、自媒體引爆的5大方法及案例

1. 利用銀行企業(yè)事件進行營銷引爆及案例

案例:“買空王老吉”自媒體營銷案例

2. 多平臺全網(wǎng)融合引爆及案例

案例:某明星事件全網(wǎng)病毒營銷引爆路徑

3. 自媒體+社群營銷+網(wǎng)紅直播引爆及案例

案例:泛愛有機黃瓜的自媒體+社群+網(wǎng)紅引爆

4. 節(jié)日、熱點營銷引爆及案例

案例:人壽產(chǎn)品的節(jié)日營銷策劃

互動研討:為你的銀行企業(yè)策劃一次自媒體營銷引爆

三、自媒體+社群電商的打造與運作

1. 社群營銷的概述與深度解構(gòu)

2. 社群構(gòu)成的5要素

3. 5個步驟——完整有效的構(gòu)建一個社群

4. 社群運營系統(tǒng)的打造與落地

5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略

6. 社群線上與線下活動組織技巧

7. 如何打造高效的社群運營團隊

8. 讓你的社群有價值——社群變現(xiàn)的3種模式與6大技巧

案例:酣客公社社群營銷實戰(zhàn)案例剖析

 

第五講:讓自媒體營銷運營精準有效——自媒體平臺運營數(shù)據(jù)分析

一、從100強自媒體信、自媒體博等自媒體號中學(xué)習(xí)規(guī)律

案例:新榜自媒體工具的應(yīng)用

二、洞悉用戶:精準分析用戶行為及用戶特征

案例:通過自媒體信公眾號數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例:通過今日頭條數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例:通過自媒體博數(shù)據(jù)分析洞察用戶

三、用數(shù)據(jù)為自媒體的運營做導(dǎo)航

1. 通過數(shù)據(jù)分析做好公眾號的選題和角度

2. 通過數(shù)據(jù)分析分組管理用戶

3. 通過數(shù)據(jù)分析給用戶個性化精準活動與內(nèi)容

案例:某文創(chuàng)公司公眾自媒體信號的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用


 
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