主講老師: | 李達聰 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 保險企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營銷擴大影響力。江小白,靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關(guān)注,成為經(jīng)典。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-12-27 14:26 |
【課程背景】:
銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給保險企業(yè)營銷帶來了新的研究課題,同時也給保險企業(yè)營銷帶來了新的機遇??梢赃@樣說,自媒體已經(jīng)成為每家保險企業(yè)必須做的營銷方式,而且必須要做好,才能跟上營銷新趨勢。
但據(jù)調(diào)查,85%的保險企業(yè)對自媒體的本質(zhì)認識不清,運營規(guī)劃不周密,自媒體運營的定位不精準。導(dǎo)致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲,或者有粉絲沒內(nèi)容,或者有內(nèi)容沒價值,或者有粉絲難變現(xiàn),使得保險企業(yè)自媒體運營投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營銷,如何合理的給短視頻賬號定位,如何給短視頻運營做好規(guī)劃,如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變,如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容,如何通過營銷創(chuàng)意引爆自媒體,如何通過分析自媒體賬號數(shù)據(jù)來指導(dǎo)自媒體運營,等等。一些列的問題給保險企業(yè)帶來極大的困惑和難點。
【課程收益】:
● 了解保險企業(yè)短視頻和自媒體運營的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢;
● 掌握保險企業(yè)短視頻和自媒體運營的關(guān)鍵:粉絲運營,吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略;
● 學(xué)習(xí)微信運營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧,能夠策劃實施方案;
● 掌握小紅書、快手、抖音等自媒體平臺的內(nèi)容運營技巧和方法;
● 掌握如何通過保險企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析,精準運營自媒體,能正確分析給定賬號;
【課程時間】:1天(6小時)
【課程對象】:保險企業(yè)市場營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、保險企業(yè)自媒體運營人員
【課程方式】:
1. 通過大量貼身案例,傳授知識點;
2. 利用行動學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場研討落地方案;
3. 多維提問+現(xiàn)場演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;
4. 利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右全腦互動學(xué)習(xí);
5. 制定課后行動方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項目化;
【課程大綱】
互動思考:自媒體就是新媒體,對嗎?
第一講:自媒體——保險企業(yè)新時代營銷的制勝法寶
一、保險企業(yè)自媒體營銷的深度認知與解構(gòu)
1. 保險企業(yè)自媒體營銷的最新趨勢分析
2. 自媒體營銷的4大現(xiàn)狀、3個誤區(qū)
3. 自媒體的三大本質(zhì)特點
案例:快手與抖音,為什么它們成了自媒體的新秀
案例:一家保險企業(yè)的自媒體運營誤區(qū)
二、保險企業(yè)進行自媒體營銷的重要意義分析
1. 高效宣傳品牌的需要
2. 迎合用戶的心理與核心需求
3. 保險企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要
案例:一家不投廣告的公司的自媒體運營案例
第二講:自媒體的關(guān)鍵粉絲運營——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)
一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1. 2個有粉的地方,吸了你的粉絲會成千倍的增加
2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉
3. 引爆全網(wǎng)營銷的8種吸粉技巧
4. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化
案例:保險企業(yè)業(yè)務(wù)員個人朋友圈4天漲粉10倍案例
案例:公司魚塘吸粉——成就千萬業(yè)績
二、留粉——沒有內(nèi)容,一切都徒勞,內(nèi)容決定一切
1. 好內(nèi)容會自動傳播
2. 我們已經(jīng)進入一個產(chǎn)品即內(nèi)容,用戶即媒介
3. 沒有內(nèi)容的自媒體運營就是耍流氓
案例:樊登讀書會,靠內(nèi)容撐起的自媒體營銷
案例:邏輯思維,死磕內(nèi)容——每天6點1分鐘
三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變
1. 抖音吸粉引流,朋友圈裂變
2. 現(xiàn)場活動,現(xiàn)場裂變的3種策略
3. 社群營銷,粉絲裂變的葵花寶典
案例:中國平安線上+線下百萬粉絲裂變之道
案例:操盤千萬粉絲的微商達人
四、變現(xiàn)——讓粉絲有價值
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上,讓狗付錢
案例:李叫獸式的變現(xiàn)
案例:邏輯思維式的變現(xiàn)
案例:夢露內(nèi)衣,4個人7000萬,粉絲變現(xiàn)的魔力
第三講:自媒體運營的重中之重——如何做好短視頻運營
互動思考:保險企業(yè)短視頻創(chuàng)造最大的難點和困惑是什么?
一、短視頻發(fā)展趨勢
1、短視視頻注意力的變化
2、短視頻快速迭代
3、抖音平臺用戶群畫像
4、快手平臺用戶群畫像
5、抖音、快手平臺優(yōu)缺點分析
二、抖音平臺的商業(yè)密碼
1、抖音平臺爆款賬號案例分析
2、抖音平臺運營機制
3、抖音平臺視頻審核機制
4、抖音賬號漲粉的10大秘訣
5、輕松5步打造抖音賬號人設(shè)
三、抖音平臺機制
1、抖音平臺算法推薦邏輯三大部分
2、抖音平臺八輪推薦機制
3、抖音內(nèi)容獲得流量池的2大關(guān)鍵性指標
4、7大方式輕松提升視頻完播率
5、3大方式輕松提升視頻互動率
第四講:讓自媒體運營精準有效——保險企業(yè)自媒體平臺運營數(shù)據(jù)分析
一、從100強微信、微博等自媒體號中學(xué)習(xí)規(guī)律
案例:新榜自媒體工具的應(yīng)用
二、洞悉用戶:精準分析用戶行為及用戶特征
案例:通過微信公眾號數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例:通過抖音數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例:通過微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶
三、用數(shù)據(jù)為保險企業(yè)自媒體的運營做導(dǎo)航
1. 通過數(shù)據(jù)分析做好公眾號的選題和角度
2. 通過數(shù)據(jù)分析分組管理用戶
3. 通過數(shù)據(jù)分析給用戶個性化精準活動與內(nèi)容
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