| 主講老師： | 朱曉俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-21 15:53 |
課程收益：
1. 震蕩市/下跌背景下的營銷型市場分析方法；
2. “P·E·S·T·P”銷售型市場分析方法；
3. 產(chǎn)品售后管理中的異議處理；
4. 產(chǎn)品銷售墊板的制作與呈現(xiàn)。
授課方式：技術(shù)先行、理念更新、方法導(dǎo)入、演練對戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；
授課對象：初階/中階理財從業(yè)人員；
授課大綱：
第一講：投顧正當(dāng)時：
1. 傳統(tǒng)基金銷售與專業(yè)投顧；
2. 專業(yè)投顧的工作方法與七分顧；
第二講：近期資本市場回顧與熱點解析：
第三講：經(jīng)濟周期與“P·E·S·T·P”營銷型市場分析法：
1. 什么是市場；
2. 經(jīng)濟周期的判斷；
3. 熟悉市場：做大概率正確的事情；
4. “P·E·S·T·P”營銷型市場分析方法與呈現(xiàn)；
第四講：產(chǎn)品分析與賦能方法：
1. 公募產(chǎn)品的分析方法；
2. 公募產(chǎn)品的亮點提?。?/span>
3. 公募產(chǎn)品的季報解讀為銷售/售后賦能；
4. 公募產(chǎn)品銷售墊板的制作；
第五講：客戶主動投資的營銷策略：
1. 波動市場的拓新工具；
2. 基金投資者行為分析；
3. “市場+客戶”的基金配置策略；
4. 高凈客戶經(jīng)營策略的制定與關(guān)鍵流程。
5. 投后管理與客戶維護。
第六講：“市場+客戶”=3+3：
1. 三大“市場+客戶”的基金配置策略；
2. 三大“市場+客戶”的基金調(diào)整策略；
第七講：客戶異議處理：
1. 異議處理的基礎(chǔ)方式；
2. 不同場景下的異議處理；
第八講：通關(guān)演練。
1. “P·E·S·T·P”話術(shù)設(shè)計與通關(guān)演練；
2. 異議提出與處理；
3. 產(chǎn)品銷售墊板的制作（課后作業(yè)）。
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