主講老師: | 索琦 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 銀行是通過(guò)存款、貸款、匯兌、儲(chǔ)蓄等業(yè)務(wù),承擔(dān)信用中介的金融機(jī)構(gòu)。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一,而且是最主要的金融機(jī)構(gòu),它主要的業(yè)務(wù)范圍有吸收公眾存款、發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等。在我國(guó),中國(guó)人民銀行是我國(guó)的中央銀行。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-07 17:12 |
第一部分:市場(chǎng)規(guī)劃
一、了解市場(chǎng)
1.內(nèi)外部政策分析
2.存量客戶梳理分類
3.確定目標(biāo)市場(chǎng)
二、了解客戶
1.調(diào)研核心方法--訪談法
2.訪談問(wèn)卷的設(shè)計(jì)方法
3.訪談?wù){(diào)研案例--某銀行五金機(jī)電市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程及成果
三、制定策略
1.方案設(shè)計(jì)三要素
2.案例--某銀行五金機(jī)電市場(chǎng)《評(píng)分表》、作戰(zhàn)地圖
3.營(yíng)銷策略三原則
4.案例--我行開業(yè)較晚,競(jìng)爭(zhēng)激烈,怎么辦?
5.案例--老板大多是外地人,怎么辦?
6.案例--城商銀行,怎么開拓本土市場(chǎng)?
7.案例--城商銀行,怎么開拓異地市場(chǎng)?
8.案例--價(jià)格沒優(yōu)勢(shì),怎么開拓貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?
9.案例--額度沒優(yōu)勢(shì),怎么開拓稅貸業(yè)務(wù)?
第二部分:同業(yè)對(duì)比
一、產(chǎn)品不行服務(wù)補(bǔ)
二、以客戶為中心--先知己
1.銀行三大產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)
2.本行產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)總結(jié)--一句話、一分鐘、三分鐘
3.案例--三家銀行稅貸業(yè)務(wù)對(duì)比
三、以客戶為中心--后知彼
1.收集五大同業(yè)信息
2.案例:三家銀行如何介紹自己的稅貸優(yōu)勢(shì)
四、同業(yè)對(duì)比
1.比什么?--貸款產(chǎn)品對(duì)比三要素
2.常見貸款客戶誤區(qū)--只認(rèn)低價(jià)格
3.對(duì)比對(duì)策--利用表格全面對(duì)比貸款各個(gè)要素
4.對(duì)比對(duì)策--利用組合拳應(yīng)對(duì)一招鮮
第三部分:渠道經(jīng)營(yíng)
一、政府部門
1.政府部門的信息來(lái)源
2.政府部門的利益訴求
3.如何用好銀企對(duì)接會(huì)
① 行外多家銀行參會(huì)的獲客要點(diǎn)及案例
② 行外一家銀行參會(huì)的獲客要點(diǎn)及案例
③ 行外兩家銀行參會(huì)的獲客要點(diǎn)及案例
二、園區(qū)
1.園區(qū)開發(fā)四步法
2.案例
第四部分:客戶活動(dòng)
一、行內(nèi)主題會(huì)議
二、行內(nèi)答謝會(huì)
三、活動(dòng)流程要點(diǎn)注意事項(xiàng)--會(huì)前準(zhǔn)備
四、活動(dòng)流程要點(diǎn)注意事項(xiàng)--會(huì)議進(jìn)行
五、活動(dòng)流程要點(diǎn)注意事項(xiàng)--會(huì)后跟進(jìn)
六、案例--適合中小企業(yè)的全年活動(dòng)安排
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