主講老師: | 盛斌子 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 團隊管理(team management)指在一個組織中,依成員工作性質、能力組成各種小組,參與組織各項決定和解決問題等事務,以提高組織生產力和達成組織目標。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-12-06 16:13 |
上 篇:解讀經銷商公司化發(fā)展密碼
一、 企業(yè)發(fā)展的生命與規(guī)律
1. -企業(yè)發(fā)展生命的成長之路
2. -企業(yè)生命周期下的企業(yè)經營任務-企業(yè)生命周期下的老板角色變化
二、 經銷商做強做大的四大瓶頸
1. —從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸
2. -從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
3. -從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
4. -從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸
三、 經銷商做強做大的必由之路
1. -從生意向事業(yè)的轉型
2. -經驗管理向規(guī)范化管理轉型
3. -人情管理轉向制度管理
4. -決策的隨意性向科學性轉化
5. -家族抱團向團隊運作轉型
下篇:經銷商公司化運營動作分解
一、 針對性的設定管理架構及崗位職能
1. 多店經銷商管理架構
2. 單店經銷商管理架構
3. 區(qū)域代理商管理架構
二、 招對人,才能管好人
1. 30%的終端人員不適合做銷售
2. 兩大途徑判斷四類銷售人員
3. 招聘優(yōu)秀員工的三個關鍵
4. 判斷是否優(yōu)秀的10個面試問題
三、 規(guī)范制度與業(yè)務流程,提升執(zhí)行力標準
1. 建立基本制度:
1) 人力資源管理制度
2) 招聘及錄用制度
3) 培訓制度
4) 員工薪酬管理制度
5) 考勤管理制度
6) 會議管理制度
7) 工作計劃與工作總結制度
2. 規(guī)范業(yè)務流程:
1) 業(yè)務銷售流程
2) 倉儲物流流程
3) 駐店設計師流程
4) 售后服務流程
四、 建立積極的薪資與激勵機制
1. 基礎薪酬與激勵:
1) 經理人薪酬結構
2) 大、中小型門店店長薪資結構
3) 導購員的兩種薪資激勵
4) 主動營銷人員的兩套激勵辦法
5) 非業(yè)務性人員的薪資結構
2. 股份化激勵
1) 員工出資股份化操作
2) 骨干員工干股股份化操作
五、 植入“3+1”造血能力 打造學習型團隊
1. 打造屬于自己門店的“3”本導購秘籍
1) 打造屬于自己門店的《導購技能匯總手冊》
2) 打造屬于自己門店的《產品賣點話術手冊》
3) 打造屬于自己門店的《顧客異議應對手冊》
2. 做好“1”個落地管理 提升導購過程執(zhí)行力
六、 提升管理技能 打造團隊執(zhí)行力
1. 客觀認識執(zhí)行力問題,避免鉆進死胡同
1) 案例分享:“監(jiān)工頭”老板
2) 理性面對員工問題,找辦法,不是抱怨,放棄;
3) 不能急于求成,給員工成長的空間;
4) 員工的錯就是老板的錯
2. 管理員工,首先管好老板你自己
1) 專業(yè)與實干,提升說服力
2) 嚴格與公正,樹立公信力
3) 檢核力度強,打造威信
4) 保持距離,留足管理空間
5) 先道后術,以德服人
3. 改變員工心智模式比管理更重要
1) 價值觀標準比工作標準更重要
2) 改變員工心智模式的兩個方面:
4. 安排工作四步曲,讓員工更有執(zhí)行力
1) 動作一:工作安排要合理
2) 動作二:下達工作“四清晰”
3) 動作三:過程檢核有力度
4) 動作四:獎懲須及時
5. 導入PK機制,激發(fā)員工斗志
1) 設定對賭PK競賽機制
2) 設定骨干員工股份化機制
3) 讓員工在競爭中產生差異化
4) 設定員工自我培訓的PK機制
6. 培養(yǎng)好習慣,打造團隊執(zhí)行力文化
1) 好習慣一:培養(yǎng)自覺遵守制度的好習慣
2) 好習慣二:培養(yǎng)敢于承擔責任的好習慣
3) 好習慣三:引導積極向上的好習慣
4) 好習慣四:培養(yǎng)兌現承諾的好習慣
5) 好習慣五:導入快速執(zhí)行的工作方法
6) 好習慣六:積極口號的潛移默化
——結束——
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