| 主講老師： | 盛斌子 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-06 16:16 |
一、 行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位
(一) 經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸
1. —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
2. －從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸
3. －從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
4. －從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸
(二) 經(jīng)銷商做強做大的必由之路
1. －從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
2. －經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
3. －人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
4. －決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
5. －家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型
二、 芳華依舊絢爛：經(jīng)銷商營銷發(fā)展的三個方向
1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
案例：新零售的18種引流模式
2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
案例：互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營銷模型
3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例
案例：紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說玩轉(zhuǎn)C2C市場的
4、傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢
案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺與工具下的流量分配
三、精準(zhǔn)營銷三大趨勢
1、精準(zhǔn)營銷
案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：店面的三種形式與
案例：店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化
3、廠商一體化
原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌
分水嶺理論…
案例一：廣東四會何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制
四、經(jīng)銷商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新
1.眾籌
案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程
2.聯(lián)盟
案例：蘇州某大經(jīng)銷商的大+體驗管的模式
3.事業(yè)部
案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式
5.四專代理模式
6.合伙人制度
7.工貿(mào)公司制度
8.連鎖加盟模式
——結(jié)束——
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