主講老師: | 李萌馨 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷(Marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-29 13:34 |
課程大綱:
第一章 路演材料:一場好路演的基礎(1H)
1. 路演材料的目的(了解-理解-記住-認可)
2. 路演受眾分析
1) 客群類型
2) 專業(yè)基礎
3) 語境差異
4) 內容側重
5) 購買決策
3. 路演材料邏輯設計(邏輯圍繞目的進行展開)
1) 金字塔模型,引導出結論及行動方向
2) 重點前置,讓客戶先get你的核心結論
3) 黃金三點,需要詳略得當有所突出
4. 主次內容的篇幅設計
5. 頁面信息展現(xiàn)方式優(yōu)化
現(xiàn)場演練:請每個組針對課堂上講授的路演材料要點,從實際路演效果出發(fā)來進行修改。嘗試從講述邏輯、主次內容的篇幅、內容呈現(xiàn)方式等角度進行修改。
第二章 贏在表達:一場好路演的關鍵(3H)
1. 現(xiàn)場講述剛才修改過的PPT材料
要求:每組選一位前線營銷人員對剛才修改的PPT進行陳述,重點陳述修改的原因以及展示修改后的成果。老師針對每組學員展示的材料進行點評。
2. 全員表達力大考驗:希望學員都能邏輯清晰、流暢自如、沉著自信地進行表達。
針對路演材料里出現(xiàn)的核心內容:
1) 公司介紹
2) 風控體系
3) 核心策略
4) 產(chǎn)品系列
5) 常見問題
考驗流程如下:
ü 組隊:每兩個學員組成一個學習小組,進行接下來環(huán)節(jié)的演練。
ü 抽簽:每個學員需要有一個抽簽題(1-4)、一個必答題(5)。
ü 錄像:每個學員針對自己拿到的題目分別完成2-3分鐘的內容陳述。陳述過程需請學習搭檔全程錄制。
ü 提交:每個學員將分別錄制的視頻提交給助教老師。
ü 展示:授課老師隨機抽取每個題目下的視頻作業(yè)進行展示。選擇作業(yè)的數(shù)量依據(jù)現(xiàn)場時間來定。
ü 評價:評價由現(xiàn)場學員和老師共同完成。當某位學員的視頻作業(yè)播放完畢,先請其他組同學進行復述或點評,幾個同學都發(fā)言后,老師進行總結。
ü 沉淀:每個小組將5個問題里應該在陳述時特別強調/特別說明的關鍵詞進行提煉,并記錄在大白紙上,這作為每個小組的表達訓練可視化的輸出成果。
第三章 線下路演的控場技巧(1H)
1. 如何快速的與現(xiàn)場聽眾建立信任
2. 如何用聲音及肢體語言傳遞專業(yè)感
3. 如何抓住現(xiàn)場聽眾的注意力
4. 如何化解現(xiàn)場突發(fā)的情況或問題
以上要點視課程進展時間,選擇性進行案例說明或演練。
第四章 線上路演的注意事項(0.5H)
1. 線上聽課的觀眾心理
2. 線上路演的節(jié)奏設計需要符合聽眾收聽習慣
3. 線上互動及答疑的小技巧
第五章 課程總結及答疑(0.5H)
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