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基于配置思路下的保險營銷新思維

主講老師: 李萌馨 李萌馨

主講師資:李萌馨

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-29 12:26


課程大綱/要點(diǎn):

、資管新規(guī)背景下,保險業(yè)發(fā)展符合多方利益勢在必行(0.5H)

 1、 保險業(yè)的發(fā)展符合四個層面的共同利益

 1) 國家鼓勵百姓購買商業(yè)保險,從而減輕社會保障的整體負(fù)擔(dān)。

 2) 銀行代銷保險,滿足目前動蕩市場下客戶求穩(wěn)的心理,用安全穩(wěn)健的長期保險產(chǎn)品抓住客戶。

 3) 客戶經(jīng)理通過期繳保險產(chǎn)品提升客戶粘性,創(chuàng)造長期價值。

 4) 客戶通過配置保險產(chǎn)品,做到家庭風(fēng)險轉(zhuǎn)移及資產(chǎn)合理配置。

 2、 “投資渠道有限+保單多重功效+資金安全穩(wěn)健”這三重加持,將個人保險資產(chǎn)地位推進(jìn)新時代。

 

、資管新規(guī)背景下,保險產(chǎn)品的營銷思維急需轉(zhuǎn)變(1.5H)

 1、 原有保險產(chǎn)品營銷方式及其問題

 1) “熱情”——盲目熱情不專業(yè),放低姿態(tài)無價值

 2) “危機(jī)”——客戶反感被嚇唬,內(nèi)心抗拒又拒絕

 3) “話術(shù)”——所有客戶一種話術(shù),不精準(zhǔn)也無效

 4) “混同”——保險當(dāng)做理財(cái)賣,不可贖回惹投訴

 2、 新形勢下保險產(chǎn)品營銷思路

 1) 用財(cái)商思維看待保險

健康的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃要點(diǎn)之一是風(fēng)險控制與管理

保險天然就是風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁與安排的有力工具

保險“保本+保底收益”是家庭資產(chǎn)配置里的重要基石

保險同時是一種跨時期資源分配的重要工具

 2) 用法商思維看待保險

用法律知識喚起客戶需求

財(cái)富的確權(quán)與財(cái)富的多少同樣重要

三種不同保險角色的重要意義

保單設(shè)計(jì)時應(yīng)該注意的核心問題

 

、新的營銷思維,要求客戶經(jīng)理具備新能力(1H)

 1、 產(chǎn)品專業(yè)能力:

 1) 從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)角度思考并尋找目標(biāo)客戶。

 2) 能為客戶客觀分析相關(guān)保險產(chǎn)品的特點(diǎn)。

 3) 具備與保險業(yè)務(wù)相關(guān)的法律及稅務(wù)知識。

 2、 資產(chǎn)配置能力:

 1) 不同家庭階段下的產(chǎn)品選擇及保障方案設(shè)計(jì)能力

 2) 與其他金融產(chǎn)品(銀行理財(cái)、證券基金)綜合配置能力

 3、 理解需求能力:

 1) 善于傾聽出客戶“未表達(dá)”出的“潛在憂慮”

 2) 挖掘出客戶的隱形需求并與產(chǎn)品特色進(jìn)行有效搭配

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 


 
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