| 主講老師： | 崔言蹊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 資管新規(guī)落地，“財(cái)富轉(zhuǎn)型”席卷銀行業(yè)，公募基金的銷售占據(jù)了銀行理財(cái)經(jīng)理工作的“半壁江山”，客戶難接受、自身難營(yíng)銷，理財(cái)經(jīng)理對(duì)公募基金的銷售談之色變。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，基金營(yíng)銷也可以很輕松。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-20 10:12 |
課程背景：
今天，就來跟大家分享，公募基金全流程的線上營(yíng)銷秘訣。
課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1.了解公募基金線上營(yíng)銷對(duì)于理財(cái)經(jīng)理的意義。
2.學(xué)會(huì)朋友圈的打造和營(yíng)銷，掌握線上微沙龍的全流程。
3.學(xué)會(huì)基金售后方法，讓基金銷售無后顧之憂。
課程對(duì)象： 銀行理財(cái)經(jīng)理
授課方式：講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練
課程大綱/要點(diǎn)：
一、 公募基金的意義
1、財(cái)富轉(zhuǎn)型的壓力
2、代銷基金封閉期較長(zhǎng)
3、疫情反撲，客戶來網(wǎng)點(diǎn)越來越少
課堂互動(dòng)：如何營(yíng)銷長(zhǎng)持有期的公募基金？
二、 產(chǎn)品培訓(xùn)與通關(guān)演練
1、線上路演
2、精煉會(huì)議
3、巧用一頁通
互動(dòng)演練：用一頁通提取營(yíng)銷話術(shù)
三、 編寫文案的十八般武藝
課堂研討：你是怎么發(fā)朋友圈的？
1、如何正確“刷屏”
2、做好宏觀經(jīng)濟(jì)分析
1）搜集信息
2）整合信息
3）輸出信息
3、資產(chǎn)配置
1）資產(chǎn)配置金字塔
2）帆船理論
4、像微商一樣發(fā)朋友圈
1）正能量
2）生活美
3）專業(yè)強(qiáng)
4）曬單
5）轉(zhuǎn)介紹
課堂研討：一天應(yīng)該發(fā)多少條朋友圈？
四、玩轉(zhuǎn)線上微沙龍
1、宣傳海報(bào)
2、沙龍前預(yù)熱
3、人員準(zhǔn)備
4、氣氛烘托
5、閉環(huán)宣傳
五、工欲善其事，必先利其器
1、購買流程
2、巧用標(biāo)簽
六、售后——基金銷售的開始
1、日期和凈值
2、定期反饋
3、提醒
4、贖回
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