識局布局破局 新思維新戰(zhàn)略

【課程背景】

數(shù)字化時代，國內(nèi)外新的商業(yè)環(huán)境發(fā)生大變局，尤其疫情與中美關(guān)系帶來的重大沖擊，給中國的企業(yè)管理提出了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)。

開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和管理者系統(tǒng)提升認(rèn)知、商業(yè)思維、戰(zhàn)略思維、管理領(lǐng)導(dǎo)力，進而推動企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。包括：

1、 如何在數(shù)字化大變局時代，提升認(rèn)知與新思維，提前謀篇布局，最終實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，掌控局面？

2、 如何洞察新機會，整合資源，制定新戰(zhàn)略，創(chuàng)造新價值，擁有新財富？

3、 通過快速學(xué)習(xí)模型工具方法，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的成功案例和轉(zhuǎn)型升級路徑，推動企業(yè)管理體系升級與落地實施。

課程結(jié)合老師的一線管理實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實新穎鮮活案例，結(jié)合工具模型方法思路，結(jié)合學(xué)員實際工作場景問題困惑，互動式、案例式教授與學(xué)習(xí)，讓學(xué)員達到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的；

老師注重實戰(zhàn)實用實效，有用能用好用，帶領(lǐng)學(xué)員洞察變局、謀篇布局，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級與落地實施。

【課程收益】

1、 了解和認(rèn)知數(shù)字化變局時代的特征和企業(yè)管理面臨的新機會新挑戰(zhàn)；

2、 系統(tǒng)掌握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的8個實施路徑，以及戰(zhàn)略規(guī)劃4步法，包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼；

3、 學(xué)習(xí)和研討20個以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略管理案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗；

4、 收獲20多個可持續(xù)應(yīng)用的戰(zhàn)略規(guī)劃模型、工具、方法，尤其是企業(yè)管理體系升級的工具方法，既有理論依據(jù)，又能簡化思路；

5、 建立企業(yè)管理系統(tǒng)觀全局觀，建立新思維新戰(zhàn)略，提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。

【課程特色】

1、 一線管理實戰(zhàn)經(jīng)驗：老師有20多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理咨詢經(jīng)驗，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與實用案例；

2、 立足企業(yè)真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實際案例，20個以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實際工作場景，實戰(zhàn)實用實效，有用能用； 

3、 成熟的知識體系：課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、集團管控、市場銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵等8個以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20多個模型、工具、方法，工具多方法多； 

4、 互動式、案例式教與學(xué)：通過講授、練習(xí)、點評、討論4維度教學(xué)方式，圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略問題，全方位的案例分析與實戰(zhàn)場景演練，讓學(xué)員達到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。

【課程對象】

董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、副總裁、副總經(jīng)理、總裁助理、戰(zhàn)略總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、中高層管理人員、一線經(jīng)理等

【課程時間】

12小時

【課程大綱】

一、 數(shù)字化時代，如何謀篇布局，最終引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級？

1、 什么是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級？

? 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的5個推動要素

? 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的3個核心內(nèi)容：企業(yè)思維轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理體系升級

? 管理體系升級的4個關(guān)鍵內(nèi)容

2、 企業(yè)思維轉(zhuǎn)型

? 企業(yè)思維轉(zhuǎn)型的2個維度8個內(nèi)容    

? 商業(yè)環(huán)境的變化帶來了哪些新機會新挑戰(zhàn)？ 

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是信息化升級，而是認(rèn)知的升級

3、 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級

? 4家知名企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的4種模式

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地實施5步法

案例：微軟、IBM、阿里巴巴、華為

4、什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略為什么如此重要？

? 從企業(yè)生命周期看什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級

? 從“第二曲線創(chuàng)新”看什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級

? 從“人民日報點評批評社區(qū)團購”看“為什么戰(zhàn)略如此重要”

? 為什么戰(zhàn)略落地如此之難？

5、最簡單的系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃方法：531模型

6、戰(zhàn)略羅盤：系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃四步法

二、 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的方法論：8種路徑

1、升級式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：從低端產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品為主

? 為什么更多的企業(yè)是升級，而不是轉(zhuǎn)型？

案例：50億營收的J鋼鐵加工集團，如何轉(zhuǎn)型升級，2019年價格引領(lǐng)行業(yè)市場，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求？
2、差異化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：從大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向小眾化產(chǎn)品

? 差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略的對偶格局

案例：蘋果的差異化組合戰(zhàn)略

3、聚焦化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：從大而全、小而全，轉(zhuǎn)化為大而專、小而專
案例：在發(fā)布iPhone之前，喬布斯挽救蘋果的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略
4、特區(qū)式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：通過試驗田來降低整體轉(zhuǎn)型的風(fēng)險

案例：海爾“創(chuàng)客森林”孵化創(chuàng)業(yè)“生態(tài)圈”

案例：張小龍的微信與雷軍的米聊的“快升級戰(zhàn)略”

5、延伸式升級戰(zhàn)略：按照T型發(fā)展模式，找準(zhǔn)支點，迭代延伸

? 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和新型競合關(guān)系，大企業(yè)帶動小企業(yè)

案例：小米的低成本戰(zhàn)略與生態(tài)圈打造、蘋果公司軟件平臺化
6、多元化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或領(lǐng)域

? 升級是存量激活，轉(zhuǎn)型是增量布局

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，是企業(yè)人、貨、場的重構(gòu)

? 基于行業(yè)邊界模糊與產(chǎn)業(yè)融合，創(chuàng)造新產(chǎn)品、新需求，實現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

案例：新希望六和集團（000876）成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的邏輯
7、并購式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：通過兼并收購其他企業(yè)提高競爭力

? 并購前，我們需要思考我們?yōu)槭裁匆①徴?/span>

? 并購后，我們需要思考如何順利整合，這是兼并收購中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)

案例：施耐德電氣并購國內(nèi)民營企業(yè)雷士照明的失敗案例，錯在哪里？

案例：聯(lián)想集團收購IBM PC業(yè)務(wù)，為什么這是一個非常成功的轉(zhuǎn)型升級案例？

8、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級：傳統(tǒng)行業(yè)，借助移動互聯(lián)網(wǎng)升級服務(wù)方式 

? “互聯(lián)網(wǎng)+“轉(zhuǎn)型升級的5大盲區(qū)

案例：e袋洗，如何把洗衣行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的？

案例：支付寶助力服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

三、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系是什么？

1、什么是商業(yè)模式4S模型？

? 企業(yè)賺錢的底層邏輯:  DWD模型

1、 商業(yè)模式的4種定義

? 商業(yè)模式畫布9宮格與魏朱模型

3、戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系如何

案例：深圳CX成立5年來，業(yè)務(wù)從2016年到2020年持續(xù)每年保持100%的增長的商業(yè)升級邏輯是什么？

案例：小米商業(yè)升級模式解密與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局

案例：名創(chuàng)優(yōu)品重塑商業(yè)模式 

思考題：商業(yè)模式是不是非常重要？

四、戰(zhàn)略分析：如何做戰(zhàn)略診斷與環(huán)境分析？

1、外部環(huán)境分析，機會、威脅、行業(yè)競爭、競爭對手分析

? 宏觀環(huán)境分析：PESTC方法

? 行業(yè)環(huán)境分析：波特5力模型與3F模型

? 標(biāo)桿企業(yè)研究借鑒：商業(yè)運作模式、成功關(guān)鍵要素、借鑒意義

2、內(nèi)部環(huán)境分析：資源、能力、核心競爭力分析

? 內(nèi)部運營分析： 

? 職能管理分析：組織、人力、文化、風(fēng)控、財務(wù)、信息化等

2、 SWOT分析法：連接公司內(nèi)外部環(huán)境的橋梁

案例：科創(chuàng)板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析，從“進口品牌分銷商”升級為與“自主品牌產(chǎn)品制造商”相結(jié)合

案例:  2008-2019年業(yè)績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內(nèi)外部環(huán)境分析，“內(nèi)生式增長”升級為與“外延式擴張”相結(jié)合

練習(xí)：以自己公司為例，完成SWOT分析

五、頂層設(shè)計：如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（公司層）？

1、 總體發(fā)展思路：

? 戰(zhàn)略定位3部曲

? 業(yè)務(wù)發(fā)展模式與組合體系: GE矩陣法  

2、 發(fā)展愿景與目標(biāo)：

? 愿景目標(biāo)與階段實施路徑

? 5年戰(zhàn)略目標(biāo)（業(yè)績、管理、人才）

案例：華為、海爾、阿里巴巴的愿景與使命

案例：浙江諾力股份（603611）的戰(zhàn)略定位、發(fā)展愿景與目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合體系；“內(nèi)生式增長”升級為與“外延式擴張”相結(jié)合

六、 如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)層）？

1、 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3部曲：發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略舉措

案例：上海D科技如何通過“管理體系升級”，18和19年持續(xù)保持40%業(yè)務(wù)增長，逆風(fēng)翻盤？

案例：陜鼓動力（601369），兩次轉(zhuǎn)型升級加速發(fā)展，自2015年起連續(xù)5年營業(yè)收入平均每年保持30%的增長

練習(xí)：以自己公司一個主要業(yè)務(wù)為例，列出未來3年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

七、戰(zhàn)略保障：如何設(shè)計戰(zhàn)略支撐體系與實施？

1、關(guān)鍵職能保障體系

? 職能戰(zhàn)略3部曲：發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略舉措

? 戰(zhàn)略與組織、人力、文化、風(fēng)控、信息化、財務(wù)等職能

2、 人才與激勵機制升級：如何用分錢和股權(quán)激勵來凝聚團隊？ 

3、 企業(yè)文化升級：如何打造適合90后員工的企業(yè)文化？

案例：河北J鋼鐵加工公司如何通過“組織、營銷、人力資源管理體系”升級，2年后價格引領(lǐng)行業(yè)市場，新產(chǎn)品供不應(yīng)求，2020年成為武漢疫情醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商？

案例：英科醫(yī)療（300677）如何通過組織變革升級，加速推動企業(yè)IPO？

案例：奈飛如何打造企業(yè)文化升級

案例：蘇州固锝電子（002079）如何升級為幸福文化企業(yè)？

練習(xí)：以一個核心職能為例，列出未來3年職能戰(zhàn)略

4、 如何建立起保障戰(zhàn)略落地的管控體系？

? 管控體系設(shè)計思路

? 管控模式選擇

? 集團管控總部與二級單位功能定位

? 管控方式與方法

案例：2020中國工業(yè)界奧斯卡“中國工業(yè)大獎”獲得企業(yè)陜鼓動力（601369) 的管控體系分析

案例：被國家領(lǐng)導(dǎo)人稱為“國家砝碼”的沈鼓集團的管控體系是什么樣的？

案例：百年歷史巴林銀行是如何被一個28歲小伙子搞垮的？

八、戰(zhàn)略解碼：如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立戰(zhàn)略績效體系？

1、最簡單的戰(zhàn)略落地方法：實施計劃表

2、戰(zhàn)略地圖解碼框架模型與方法

? 什么是戰(zhàn)略地圖？

? 四種戰(zhàn)略地圖類型

? 如何開發(fā)戰(zhàn)略地圖

5、 基于平衡計分卡的戰(zhàn)略執(zhí)行

案例：一個好的戰(zhàn)略地圖能夠描述企業(yè)的戰(zhàn)略，以F服務(wù)公司為例

案例：上海Q集團如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立績效指標(biāo)體系，打造高績效團隊？