20個(gè)大招，業(yè)績(jī)翻番！

說明：三個(gè)篇章共計(jì)20個(gè)提升點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)做好了提升5%營(yíng)業(yè)額，企業(yè)業(yè)績(jī)一年翻番！

版權(quán)及主講：張子凡

適用對(duì)象：總裁班&EMBA學(xué)員          

時(shí)長(zhǎng): 兩天

第一模塊：溫飽篇

一、目標(biāo)

1.藝人談情懷，商人講利益

2.行業(yè)翹首，還是人手一瓶？

3.投行喜歡的三年目標(biāo)規(guī)劃

4.誰(shuí)來(lái)加持更易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

5.文化                

二、布局

1.先謀局再造勢(shì)，最后做事

2.站在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)融合高度上

3.從宏觀做微觀

4.高舉高打

5.選擇低成本地區(qū)造錦和試錯(cuò)

三、團(tuán)隊(duì)

1.結(jié)構(gòu)要合理

2.降耗控成本

3.模塊化管理

4.抓文化建設(shè)

5.阿米巴模式

6.提升管理水平

7.優(yōu)化績(jī)效考核

四、定位

1.who am I？50字路演寶典

2.加持，誰(shuí)是你的大閘蟹？

3.專注“一件事”，是什么？

4.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群

5.主業(yè)&副業(yè)，怎樣規(guī)劃？

6.哪里是重點(diǎn)市場(chǎng)？

7.十字架的縱軸是什么？          

五、股權(quán)

1.投資對(duì)象：流量入口+

2.憑借什么占股權(quán)？

3.持續(xù)服務(wù)投資對(duì)象

4.借助智庫(kù)的導(dǎo)師老炮和VC

六、產(chǎn)品

1.縮窄產(chǎn)品線

2.找到釘子尖

3.后市場(chǎng)思維規(guī)劃盈利模式

4.互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化廣義包裝

七、定價(jià)

1.“第二杯半價(jià)”

2.標(biāo)配+選配

3.產(chǎn)品服務(wù)拆開賣

4.賺后市場(chǎng)的錢

5.降價(jià)VS提價(jià)

第二模塊：發(fā)展篇

一、出發(fā)點(diǎn)

1.資金

2.渠道

3.流量入口

4.政策導(dǎo)向

5.行業(yè)巨頭，找到之間縫隙

二、思維

1.傳統(tǒng)思維VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維

2.產(chǎn)品思維VS渠道思維

3.應(yīng)用思維/模塊思維/金融思維/資本思維/平臺(tái)思維/社群思維/生態(tài)思維/孵化思維

4.專注于事但不排斥資源儲(chǔ)備

三、存量

1.提升復(fù)購(gòu)率

2.提高客單價(jià)

3.同一客戶采購(gòu)頻次最大化

4.轉(zhuǎn)介紹，促成最大化推薦

5.客戶價(jià)值深度挖掘

6.存量深耕之具體方案

四、服務(wù)

1.管控期望值：適度服務(wù)

2.服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)：個(gè)性+人性

3.細(xì)微之處打動(dòng)顧客

4.產(chǎn)品之外的價(jià)值服務(wù)

5.邀請(qǐng)顧客參與服務(wù)共創(chuàng)價(jià)值

6.互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)服務(wù)

7.神經(jīng)病思維創(chuàng)意服務(wù)

五、維系

1.引導(dǎo)顧客弱化對(duì)價(jià)格的關(guān)注

2.提升信任度

3.提高美譽(yù)度

4.久：高頻互動(dòng)，恒溫陪伴

5.粘性：八爪魚+成就他

6.吸引力：不按常規(guī)出牌

7.做實(shí)：共同“生個(gè)孩子”

六、數(shù)據(jù)

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷，非大數(shù)原理

2.數(shù)據(jù)收集，留存與分析

3.精確細(xì)化增長(zhǎng)點(diǎn)

第三模塊：裂變篇

一、拓客

1. 解決方案提供商

2. 撬動(dòng)市場(chǎng)靠單品

3. 滿足他所需，成就你所求

4. 讓顧客愛上占便宜

5. 調(diào)性要與用戶搭

6. 好東東大家一起分享

7. 降維幫扶，讓對(duì)手跟你玩

二、渠道

1.有些渠道不是為賺錢的

2.規(guī)劃并對(duì)接最匹配渠道

3.欲取先予+賣方案而非產(chǎn)品

4.做渠道同樣需要專注

5.神思維暢想特殊渠道

6.信息員制+獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

三、轉(zhuǎn)型

1.職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合伙人

2.渠道商轉(zhuǎn)型合伙人

3.企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

4.員工轉(zhuǎn)型創(chuàng)客

四、模式

1.用戶思維+上帝視角

2.成功商業(yè)模式包含的要點(diǎn)

3.商業(yè)模式的忌諱

4.推演邏輯，優(yōu)化模式

5.落地過程中提高成功概率

五、整合

1.整合，就是力量！

2.區(qū)別：人脈類VS整合類

3.學(xué)習(xí)不如整合

4.你的我整合，我的你變現(xiàn)

5.活在整合與被整合之間

6.整合，不如融合

六、賦能

1.線上線下相互借勢(shì)

2.你的人脈我整合

3.賦能新零售

4.客戶和義工為員工賦能

5.整編閑散資源為己所用

6.誰(shuí)能持續(xù)為團(tuán)隊(duì)賦能？

七、創(chuàng)新

1.創(chuàng)意營(yíng)銷

2.創(chuàng)新服務(wù)

3.創(chuàng)意點(diǎn)子和創(chuàng)新思維的來(lái)源

4.機(jī)制層面推動(dòng)創(chuàng)新不斷