主講老師: | 張子凡 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-08 15:32 |
說明:三個(gè)篇章共計(jì)20個(gè)提升點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)做好了提升5%營(yíng)業(yè)額,企業(yè)業(yè)績(jī)一年翻番!
版權(quán)及主講:張子凡
適用對(duì)象:總裁班&EMBA學(xué)員
時(shí)長(zhǎng): 兩天
第一模塊:溫飽篇
一、目標(biāo)
1.藝人談情懷,商人講利益
2.行業(yè)翹首,還是人手一瓶?
3.投行喜歡的三年目標(biāo)規(guī)劃
4.誰(shuí)來(lái)加持更易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?
5.文化
二、布局
1.先謀局再造勢(shì),最后做事
2.站在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)融合高度上
3.從宏觀做微觀
4.高舉高打
5.選擇低成本地區(qū)造錦和試錯(cuò)
三、團(tuán)隊(duì)
1.結(jié)構(gòu)要合理
2.降耗控成本
3.模塊化管理
4.抓文化建設(shè)
5.阿米巴模式
6.提升管理水平
7.優(yōu)化績(jī)效考核
四、定位
1.who am I?50字路演寶典
2.加持,誰(shuí)是你的大閘蟹?
3.專注“一件事”,是什么?
4.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群
5.主業(yè)&副業(yè),怎樣規(guī)劃?
6.哪里是重點(diǎn)市場(chǎng)?
7.十字架的縱軸是什么?
五、股權(quán)
1.投資對(duì)象:流量入口+
2.憑借什么占股權(quán)?
3.持續(xù)服務(wù)投資對(duì)象
4.借助智庫(kù)的導(dǎo)師老炮和VC
六、產(chǎn)品
1.縮窄產(chǎn)品線
2.找到釘子尖
3.后市場(chǎng)思維規(guī)劃盈利模式
4.互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化廣義包裝
七、定價(jià)
1.“第二杯半價(jià)”
2.標(biāo)配+選配
3.產(chǎn)品服務(wù)拆開賣
4.賺后市場(chǎng)的錢
5.降價(jià)VS提價(jià)
第二模塊:發(fā)展篇
一、出發(fā)點(diǎn)
1.資金
2.渠道
3.流量入口
4.政策導(dǎo)向
5.行業(yè)巨頭,找到之間縫隙
二、思維
1.傳統(tǒng)思維VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
2.產(chǎn)品思維VS渠道思維
3.應(yīng)用思維/模塊思維/金融思維/資本思維/平臺(tái)思維/社群思維/生態(tài)思維/孵化思維
4.專注于事但不排斥資源儲(chǔ)備
三、存量
1.提升復(fù)購(gòu)率
2.提高客單價(jià)
3.同一客戶采購(gòu)頻次最大化
4.轉(zhuǎn)介紹,促成最大化推薦
5.客戶價(jià)值深度挖掘
6.存量深耕之具體方案
四、服務(wù)
1.管控期望值:適度服務(wù)
2.服務(wù)價(jià)值體現(xiàn):個(gè)性+人性
3.細(xì)微之處打動(dòng)顧客
4.產(chǎn)品之外的價(jià)值服務(wù)
5.邀請(qǐng)顧客參與服務(wù)共創(chuàng)價(jià)值
6.互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)服務(wù)
7.神經(jīng)病思維創(chuàng)意服務(wù)
五、維系
1.引導(dǎo)顧客弱化對(duì)價(jià)格的關(guān)注
2.提升信任度
3.提高美譽(yù)度
4.久:高頻互動(dòng),恒溫陪伴
5.粘性:八爪魚+成就他
6.吸引力:不按常規(guī)出牌
7.做實(shí):共同“生個(gè)孩子”
六、數(shù)據(jù)
1.精準(zhǔn)營(yíng)銷,非大數(shù)原理
2.數(shù)據(jù)收集,留存與分析
3.精確細(xì)化增長(zhǎng)點(diǎn)
第三模塊:裂變篇
一、拓客
1. 解決方案提供商
2. 撬動(dòng)市場(chǎng)靠單品
3. 滿足他所需,成就你所求
4. 讓顧客愛上占便宜
5. 調(diào)性要與用戶搭
6. 好東東大家一起分享
7. 降維幫扶,讓對(duì)手跟你玩
二、渠道
1.有些渠道不是為賺錢的
2.規(guī)劃并對(duì)接最匹配渠道
3.欲取先予+賣方案而非產(chǎn)品
4.做渠道同樣需要專注
5.神思維暢想特殊渠道
6.信息員制+獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
三、轉(zhuǎn)型
1.職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合伙人
2.渠道商轉(zhuǎn)型合伙人
3.企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
4.員工轉(zhuǎn)型創(chuàng)客
四、模式
1.用戶思維+上帝視角
2.成功商業(yè)模式包含的要點(diǎn)
3.商業(yè)模式的忌諱
4.推演邏輯,優(yōu)化模式
5.落地過程中提高成功概率
五、整合
1.整合,就是力量!
2.區(qū)別:人脈類VS整合類
3.學(xué)習(xí)不如整合
4.你的我整合,我的你變現(xiàn)
5.活在整合與被整合之間
6.整合,不如融合
六、賦能
1.線上線下相互借勢(shì)
2.你的人脈我整合
3.賦能新零售
4.客戶和義工為員工賦能
5.整編閑散資源為己所用
6.誰(shuí)能持續(xù)為團(tuán)隊(duì)賦能?
七、創(chuàng)新
1.創(chuàng)意營(yíng)銷
2.創(chuàng)新服務(wù)
3.創(chuàng)意點(diǎn)子和創(chuàng)新思維的來(lái)源
4.機(jī)制層面推動(dòng)創(chuàng)新不斷
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