主講老師: | 張子凡 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-08 15:38 |
模塊二:新營(yíng)銷
模塊一:新零售
新營(yíng)銷定位: 五、強(qiáng)化社群思維與平臺(tái)思維
新零售導(dǎo)語:
1、格局觀,大局觀,全局觀 1、為什么要建立這兩種思維?
1、線下零售困難,線上也殺入線下,原來狼在天上,現(xiàn)在狼在身邊,未來零售何去何從?
2、站在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)融合的高度上考慮問題和做市場(chǎng) 2、社群與平臺(tái)的關(guān)系及異同
2、理解用戶和產(chǎn)品是根本,4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品,如何打造爆款產(chǎn)品,培養(yǎng)老板的產(chǎn)品經(jīng)理思維。
3、高舉高打 3、到哪兒找理想的社群與平臺(tái)?
一、線上和線下融合
4、從宏觀做微觀 4、整合思維推動(dòng)合作共贏
1、線上線下為什么要融合?
案例精舉:旅游導(dǎo)流
2、彼此怎么融合? 一、專:?jiǎn)纹窞橥?,專注聚?/span>
3、關(guān)注社群價(jià)值 1、秘籍:大幅提升開店成功率 六、從關(guān)注營(yíng)收,到重視數(shù)據(jù)
2、寬度一微米,深度十公里 1、數(shù)據(jù):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
二、感受和體驗(yàn)結(jié)合
3、找到你的“釘子尖” 2、數(shù)據(jù)應(yīng)包含哪些信息?
1、用戶體驗(yàn)點(diǎn)如何尋找?
4、如何規(guī)劃與包裝單品? 3、如何收錄客戶真實(shí)數(shù)據(jù)?
2、如何設(shè)計(jì)優(yōu)化體驗(yàn)點(diǎn)?
5、應(yīng)用社群思維做單品 4、數(shù)據(jù)服務(wù)營(yíng)銷
3、如何病毒傳播體驗(yàn)點(diǎn)?
案例精舉:餐飲業(yè)的變革 案例精舉:蘋果公司的理念
三、賣點(diǎn)和買點(diǎn)轉(zhuǎn)換
二、找到釘子尖,發(fā)力后市場(chǎng) 七、抓小事成大事:見證口碑
1、二者有何區(qū)別?
1、先聚人氣,再聚財(cái)氣 1、見證:激發(fā)情感共鳴
2、文創(chuàng)與買點(diǎn)
2、捋清后市場(chǎng)產(chǎn)品邏輯 2、見證可以有哪些形式?
模塊二:新營(yíng)銷
新營(yíng)銷定位: 五、強(qiáng)化社群思維與平臺(tái)思維
1、格局觀,大局觀,全局觀 1、為什么要建立這兩種思維?
2、站在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)融合的高度上考慮問題和做市場(chǎng) 2、社群與平臺(tái)的關(guān)系及異同
3、高舉高打 3、到哪兒找理想的社群與平臺(tái)?
4、從宏觀做微觀 4、整合思維推動(dòng)合作共贏
案例精舉:旅游導(dǎo)流
一、專:?jiǎn)纹窞橥?,專注聚?/span>
1、秘籍:大幅提升開店成功率 六、從關(guān)注營(yíng)收,到重視數(shù)據(jù)
2、寬度一微米,深度十公里 1、數(shù)據(jù):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
3、找到你的“釘子尖” 2、數(shù)據(jù)應(yīng)包含哪些信息?
4、如何規(guī)劃與包裝單品? 3、如何收錄客戶真實(shí)數(shù)據(jù)?
5、應(yīng)用社群思維做單品 4、數(shù)據(jù)服務(wù)營(yíng)銷
案例精舉:餐飲業(yè)的變革 案例精舉:蘋果公司的理念
二、找到釘子尖,發(fā)力后市場(chǎng) 七、抓小事成大事:見證口碑
1、先聚人氣,再聚財(cái)氣 1、見證:激發(fā)情感共鳴
2、捋清后市場(chǎng)產(chǎn)品邏輯 2、見證可以有哪些形式?
3、員工和后市場(chǎng)一對(duì)一 3、收集見證的要領(lǐng)
4、融入策劃和資本思維 4、見證使用過程的注意事項(xiàng)
案例精舉:奔馳4S店后市場(chǎng) 5、怎樣贏得良好口碑?
6、怎樣做到讓客戶樂意傳播?
三、重點(diǎn):借力存量拓展增量
案例精舉:講師的見證
1、撕開口子,進(jìn)入圈子
2、種子粉絲的分類與維護(hù) 八、拓:整合思維與營(yíng)銷思維
3、存量維護(hù)的要?jiǎng)?wù) 1、從“競(jìng)爭(zhēng)”走向“合作”
4、客戶為什么樂的推薦? 2、整合與CRM讓營(yíng)銷變簡(jiǎn)單
5、增量市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)分析 3、整合的意識(shí)與忌諱
案例精舉:拼多多的核裂變 4、整合的策略與要領(lǐng)
5、營(yíng)銷思維做市場(chǎng)
四、運(yùn)營(yíng):客戶畫像,精準(zhǔn)營(yíng)銷
案例精舉:神筆馬良
1、給客戶貼標(biāo)簽
2、讓產(chǎn)品與客戶“同頻” 九、未來的營(yíng)收從三個(gè)地方來
3、精準(zhǔn)營(yíng)銷的手法 1、互聯(lián)網(wǎng),1/3
4、互動(dòng)中推進(jìn)客戶裂變計(jì)劃 2、老客戶復(fù)購,1/3
案例精舉:易通行的廣告推送 3、老客戶轉(zhuǎn)介紹,1/3
五、強(qiáng)化社群思維與平臺(tái)思維
1、為什么要建立這兩種思維?
2、社群與平臺(tái)的關(guān)系及異同
3、到哪兒找理想的社群與平臺(tái)?
4、整合思維推動(dòng)合作共贏
案例精舉:旅游導(dǎo)流
六、從關(guān)注營(yíng)收,到重視數(shù)據(jù)
1、數(shù)據(jù):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
2、數(shù)據(jù)應(yīng)包含哪些信息?
3、如何收錄客戶真實(shí)數(shù)據(jù)?
4、數(shù)據(jù)服務(wù)營(yíng)銷
案例精舉:蘋果公司的理念
七、抓小事成大事:見證口碑
1、見證:激發(fā)情感共鳴
2、見證可以有哪些形式?
3、收集見證的要領(lǐng)
4、見證使用過程的注意事項(xiàng)
5、怎樣贏得良好口碑?
6、怎樣做到讓客戶樂意傳播?
案例精舉:講師的見證
八、拓:整合思維與營(yíng)銷思維
1、從“競(jìng)爭(zhēng)”走向“合作”
2、整合與CRM讓營(yíng)銷變簡(jiǎn)單
3、整合的意識(shí)與忌諱
4、整合的策略與要領(lǐng)
5、營(yíng)銷思維做市場(chǎng)
案例精舉:神筆馬良
九、未來的營(yíng)收從三個(gè)地方來
1、互聯(lián)網(wǎng),1/3
2、老客戶復(fù)購,1/3
3、老客戶轉(zhuǎn)介紹,1/3
案例精舉:西裝私人訂制
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