| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銷(xiāo)售是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-01 10:07 |
培訓(xùn)目標(biāo)
? 了解新零售的本質(zhì)，走出新零售誤區(qū)
? 提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)新思維提升線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下門(mén)店的抗沖擊能力
? 掌握新零售環(huán)境下門(mén)店贏利模式創(chuàng)新策略，提升門(mén)店客流與業(yè)績(jī)
? 教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及門(mén)店管理人員線(xiàn)上門(mén)店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新策略與工具
培訓(xùn)對(duì)象
? 經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店加盟商、、門(mén)店操盤(pán)手
培訓(xùn)時(shí)間
2小時(shí)
課程特色
1. 閆老師認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，門(mén)店管理和銷(xiāo)售人員能力全面提升。
2. 閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的生動(dòng)而實(shí)戰(zhàn)的案例、生動(dòng)幽默的語(yǔ)言，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；
3. 閆老師有12年的一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，先后為青島海爾、美的（全國(guó)巡回）、圣象地板（全國(guó)巡回）、中宇衛(wèi)?。ㄈ珖?guó)巡回）、蘇泊爾（全國(guó)巡回）、南京弘陽(yáng)、美凱龍、TATA木門(mén)、超人、愛(ài)仕達(dá)、老爺車(chē)、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、七喜電腦、創(chuàng)維電視等著名家電、企業(yè)提供門(mén)店管理與銷(xiāo)售的培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)。
課程大綱
第一章 新零售時(shí)代的線(xiàn)上門(mén)店?duì)I銷(xiāo)模式創(chuàng)新之道
一、 新零售時(shí)代線(xiàn)下門(mén)店的出路
1、 什么是新零售？
2、 新零售產(chǎn)生的時(shí)代背景是什么？
3、 新零售時(shí)代與電商發(fā)展趨勢(shì)
4、 新零售時(shí)代門(mén)店的希望與出路
5、 線(xiàn)下門(mén)店全面轉(zhuǎn)型線(xiàn)上不是出路而是絕路！
6、 線(xiàn)上絕不能替代線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)
7、 打敗線(xiàn)下門(mén)店的不是線(xiàn)上，而是自己的悲觀、盲從
案例：為什么馬云的新零售玩不轉(zhuǎn)
案例：某家電品牌的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
二、新零售時(shí)代線(xiàn)上門(mén)店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新的8化法則
1. 品牌的人格化
2. 產(chǎn)品的尖叫化
3. 價(jià)格的價(jià)值化
4. 傳播的多維化
5. 消費(fèi)的體驗(yàn)化
6. 渠道的跨界化
7. 促銷(xiāo)的超值化
8. 客戶(hù)的連接化
案例：感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)---某家電門(mén)店線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)心得
第二章 新零售時(shí)代線(xiàn)下門(mén)店創(chuàng)新思維落地與業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
一、 新零售時(shí)代門(mén)店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新與業(yè)績(jī)倍增三大關(guān)鍵
1. 以場(chǎng)景創(chuàng)造體驗(yàn)
2. 以增值突破價(jià)格
3. 以關(guān)系鎖定顧客
案例：某品牌家電產(chǎn)品的門(mén)店場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二、門(mén)店引流的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
1、逆向營(yíng)銷(xiāo)思維模式
? 什么是逆向思維
? 如何運(yùn)用逆向思維
案例：某建材門(mén)店的引流創(chuàng)新策略
1、 跨界營(yíng)銷(xiāo)資源整合
? 跨界營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
? 如何實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo)
案例：彩電是吃出來(lái)的—包子店賣(mài)彩電
實(shí)戰(zhàn)工具：決定跨界營(yíng)銷(xiāo)成敗的三大要件
3、門(mén)店粉絲營(yíng)銷(xiāo)三大關(guān)鍵點(diǎn)
? 引流---粉絲從哪里來(lái)
? 魚(yú)塘---粉絲如何連接
? 變現(xiàn)---粉絲如何轉(zhuǎn)化
粉絲營(yíng)銷(xiāo)案例：豆?jié){機(jī)、凈水器為何這樣賣(mài)回頭客與口碑如此之好
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