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14天冠軍銷售實戰(zhàn)技能速成訓(xùn)線上學(xué)習(xí)與落地輔導(dǎo)方案

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 銷售是一種重利、輕市場的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時間內(nèi)目標的實現(xiàn),不利于長遠的發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-31 09:11

培訓(xùn)對象

銷售人員

學(xué)習(xí)時間

十節(jié)線上課,每節(jié)1小時,每天學(xué)1節(jié),每天晚上8點線教練督導(dǎo)學(xué)員落地作業(yè)、線上答疑。

課程內(nèi)容

第一項訓(xùn)練:冠軍銷售的素質(zhì)訓(xùn)練

1、 菜鳥、中鳥、老鳥銷售的三個層次和境界

2、 冠軍銷售的三大基本功

3、 冠軍銷售的性格重塑

4、 實戰(zhàn)工具:冠軍銷售的六大博士素質(zhì)

第二項訓(xùn)練:市場開發(fā)與客戶選擇

1、 實戰(zhàn)案例:預(yù)則立-----開發(fā)策略設(shè)計

2、 客戶開發(fā)的流程與客戶的購買的7個階段

3、 目標客戶信息收集的12大途徑

4、 實戰(zhàn)工具:質(zhì)量型客戶的8個標準

第三項訓(xùn)練:如何成功地約訪客戶

1、 約見客戶的三種方法

2、 實戰(zhàn)工具:書信約見客戶的標準模板

3、 客戶拜訪中的5大誤區(qū)

4、 實戰(zhàn)工具:客戶信息收集與評估系統(tǒng)

第四項訓(xùn)練:如何贏得客戶的信任

1、 實戰(zhàn)模型:客戶信任的金字塔模型

2、 實戰(zhàn)方法:贏得客戶信任的10個方法

3、 實戰(zhàn)方法:十二種創(chuàng)造性的開場白

4、 實戰(zhàn)模型:迅速贏得客戶共鳴的四五法則

第五項訓(xùn)練:客戶性格分析與溝通

1、 性格與客戶的購買行為

2、 實戰(zhàn)工具:DISC性格識別工具精解

3、 實戰(zhàn)話術(shù):否則客戶性格的應(yīng)對

4、 實戰(zhàn)案例:權(quán)威性性格的應(yīng)對

第六項訓(xùn)練:客戶需求心理與應(yīng)對

1、 實戰(zhàn)模型:客戶需求的兩個層次---冰山模型

2、 實戰(zhàn)模型:客戶需求的四個維度公私維度

3、 實戰(zhàn)策略:客戶四個角色需求心理與應(yīng)對

4、 實戰(zhàn)案例:決策人心理與應(yīng)對

第七項訓(xùn)練:SPIN工具與客戶需求

1、 實戰(zhàn)案例:張良問劉邦

2、 實戰(zhàn)工具:SPIN詳細解析

3、 實戰(zhàn)話術(shù):SPIN實戰(zhàn)應(yīng)用案例

第八項訓(xùn)練:FABE工具與價值呈現(xiàn)

1、 實戰(zhàn)案例:這個賣手機

2、 實戰(zhàn)工具:FABE詳細解析

3、 實戰(zhàn)話術(shù):FABE實戰(zhàn)案例

第九項訓(xùn)練:客戶雙贏談判與成交

1、 雙贏談判的本質(zhì)與四種結(jié)果

2、 實戰(zhàn)技巧:談判的6種應(yīng)對技巧

3、 實戰(zhàn)演練:價格談判中的變策略

第十項訓(xùn)練:客戶關(guān)系管理與維護

1、 客戶關(guān)系的本質(zhì)與管理目標

2、 客戶關(guān)系建議的5大流程

3、 客戶關(guān)系增進3步曲

4、 實戰(zhàn)案例:客戶關(guān)系維護四大理念、八大策略、九大戰(zhàn)術(shù)、六大關(guān)鍵

5、 實戰(zhàn)工具:客戶關(guān)系管理與維護表

(三)學(xué)習(xí)落地方案

線上課程學(xué)員聽課后,進行項目成果轉(zhuǎn)化行動與跟蹤輔導(dǎo)計劃:

1、行動計劃表:直播課程結(jié)束后,每個學(xué)員都要填報以下行動計劃表

 

 

 

課程收獲點與行動計劃表

課程主題:                         姓名:

課程收獲點

自我檢視點

行動計劃(包括達成目標及完成時間)

督導(dǎo)人

















2、對企業(yè)客戶同時建立微信群進行落地輔導(dǎo)

為了更好的跟蹤和督導(dǎo)學(xué)員行動,通過微信群隨時進行大家工作行動的督導(dǎo)、點評和輔導(dǎo)

通過微信群做到公司領(lǐng)導(dǎo)督促、學(xué)員之間互助、老師隨時輔導(dǎo)答疑

微信群輔導(dǎo)客戶案例:

1)天齊集團銷售團隊

 

2)康派智能營銷團隊

 

3杭州福萊施新風(fēng)營銷工作輔導(dǎo)群

 

2)58同城營銷經(jīng)理輔導(dǎo)群

 

三、課程跟蹤期及應(yīng)用復(fù)盤考核關(guān)鍵點

1、客戶信息收集與評估工具使用

2、客戶性格分析與應(yīng)對話術(shù)使用

3、客戶內(nèi)部角色分析與應(yīng)對實踐

4、客戶需求分析及應(yīng)對經(jīng)驗分享

5、SPIN工具使用及案例話術(shù)

6、FABEEC工具使用及案例話術(shù)

 

 


 
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