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內(nèi)外兼修,方得風(fēng)清 行外吸金的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師: 馬學(xué)軍 馬學(xué)軍

主講師資:馬學(xué)軍

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為動(dòng)身點(diǎn),依據(jù)閱歷獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息商業(yè)界的期望值。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-16 13:55


課程對(duì)象: 銀行網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

授課方式:講授+研討+互動(dòng)+案例分析+情景模擬

課程大綱:

. 行外吸金策略與營(yíng)銷方式
1. 銀行競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)顯性需求和潛在需求
2. 競(jìng)爭(zhēng)模式的

3. 營(yíng)銷方式變了


二、行外吸金/銷售新老模式的邏輯結(jié)構(gòu)變化
行外吸金背景學(xué)習(xí):資管新政時(shí)代己經(jīng)到來(lái),理財(cái)營(yíng)銷模式亟待變革。
1. 講產(chǎn)品,比收益,求購(gòu)買
2. 分析現(xiàn)狀,創(chuàng)造需求,配置產(chǎn)品

 

三.存量掘金——客戶的梳理分類和價(jià)值深耕
1. 存量客戶經(jīng)營(yíng)的邏輯思路
討論:存量和增量的關(guān)系

1) 存量客戶價(jià)值深耕流程

2) 存量客戶經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新

3) 存量客戶經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

討論:存量提升與新拓戶的管道關(guān)系
2. 存量客戶價(jià)值提升實(shí)戰(zhàn)策略

1) 用互聯(lián)網(wǎng)思維批量維護(hù)存量客戶

2) 存量目標(biāo)客群深度挖掘

3) 運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置組合價(jià)值深耕

3. 構(gòu)建存量客戶轉(zhuǎn)介關(guān)系鏈

1) 存量客戶轉(zhuǎn)介的問(wèn)題

2) 如何讓客戶為你介紹

3) 如何用痛苦挖掘贏得他行客戶

4) 轉(zhuǎn)介紹客戶的快速促成

 

運(yùn)用資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)行外吸金
1. 新形勢(shì)下財(cái)富管理市場(chǎng)中的客戶關(guān)系
互動(dòng)討論:婚姻關(guān)系VS戀愛(ài)關(guān)系
2. 客戶的理財(cái)目標(biāo)

1) 資產(chǎn)保值增值

2) 家庭風(fēng)險(xiǎn)防范

3) 養(yǎng)老金儲(chǔ)備

4) 財(cái)產(chǎn)傳承

3. 金融資產(chǎn)的配置需求

1) 新形勢(shì)下理財(cái)產(chǎn)品的銷售策略

2) 基金的趨勢(shì)化銷售

五.課程總結(jié)與回顧

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]


 
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