主講老師: | 包芮華 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷(xiāo),指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-13 09:39 |
課程對(duì)象:客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、財(cái)富顧問(wèn)等
課程大綱/要點(diǎn):
一、中國(guó)大財(cái)富管理時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、私人財(cái)富市場(chǎng)規(guī)模及各大資產(chǎn)類別的發(fā)展現(xiàn)狀
2、經(jīng)歷資本市場(chǎng)洗禮,中高端客群更趨向大行專業(yè)服務(wù)
3、從意愿到行動(dòng),資產(chǎn)配置進(jìn)入普及深化階段
4、息差收窄背景下的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)突破重心
二、宏觀經(jīng)濟(jì)及人口結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的財(cái)富管理的變化
1、現(xiàn)狀
1)經(jīng)濟(jì)下行疫情反復(fù)投資風(fēng)險(xiǎn)凸顯
2)人口老齡化及長(zhǎng)壽化時(shí)代的到來(lái)
3)資管新規(guī)下保守類產(chǎn)品可選性小
2、變化
1)守住已賺到的錢(qián)比獲得收益更重要
2)資金用途從享受當(dāng)下轉(zhuǎn)為規(guī)劃未來(lái)
3)共同富裕讓高凈值考慮財(cái)富的保全
三、法商背景下的客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2)政策風(fēng)險(xiǎn)
3)法律風(fēng)險(xiǎn)
4)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
2、婚姻風(fēng)險(xiǎn)
1)企業(yè)主子女婚產(chǎn)保全風(fēng)險(xiǎn)
2)企業(yè)主本人婚產(chǎn)保全風(fēng)險(xiǎn)
3、繼承風(fēng)險(xiǎn)(資產(chǎn)/企業(yè))
1)法定
2)有能力不想要
3)沒(méi)能力管不好
四、高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)流程及實(shí)操工具運(yùn)用
1、有效的自我介紹
1)自我介紹的核心目的
2)自我介紹的標(biāo)準(zhǔn)化模板
3)演練:視頻打卡-有效自我介紹
2、客戶信息的有效收集及工具運(yùn)用
1)家庭結(jié)構(gòu)信息
2)收支結(jié)構(gòu)信息
3)資產(chǎn)負(fù)債信息
3、風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)識(shí)別及描述技巧
1)五有遞進(jìn)式的提問(wèn)話術(shù)
4、保單架構(gòu)設(shè)計(jì)及有效講解技巧
1)診斷結(jié)果
2)后果呈現(xiàn)
3)方案架構(gòu)
4)演練:如何做企業(yè)主家企隔離的規(guī)劃
如何做個(gè)人婚內(nèi)資產(chǎn)保全規(guī)劃
5、拒絕處理和促成
1)拒絕處理的主要邏輯和方法論
2)十大保險(xiǎn)主要拒絕之處理話術(shù)
五、實(shí)戰(zhàn)演練
案例一:養(yǎng)老需求激發(fā)年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售
案例二:子女教育激發(fā)年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售
案例三:傳承需求激發(fā)終身壽銷(xiāo)售
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