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后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

主講老師: 萬新立 萬新立

主講師資:萬新立

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 針對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的盈利模式及利益相關(guān)者的“交易模型”創(chuàng)新分析及企業(yè)價值創(chuàng)造要素的剖析,旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢,努力不發(fā)展”的困境!使企業(yè)抓住關(guān)鍵處,輕松獲得高額且持久的利潤,不論企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而迅速提升企業(yè)效益,達成公司的戰(zhàn)略目標。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-09 09:48


【學(xué)習(xí)背景】:在當(dāng)今競爭激烈的市場中,廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出,必須依靠創(chuàng)新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行業(yè)競爭加劇,商業(yè)模式雷同,產(chǎn)品價值、企業(yè)渠道構(gòu)建價值、內(nèi)部管理價值的打造處于低水平階段,其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸,自身增長乏力。為解決當(dāng)下企業(yè)的經(jīng)營困境,大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的盈利模式及利益相關(guān)者的“交易模型”創(chuàng)新分析及企業(yè)價值創(chuàng)造要素的剖析,旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢,努力不發(fā)展”的困境!使企業(yè)抓住關(guān)鍵處,輕松獲得高額且持久的利潤,不論企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而迅速提升企業(yè)效益,達成公司的戰(zhàn)略目標。

【學(xué)習(xí)收獲】:

一、解決產(chǎn)品推廣難,銷售差,讓其賣的多、賣的好,賣出高價;

二、解決企業(yè)渠道單一,構(gòu)建多元緊密型交易模型,讓企業(yè)打造多方共贏平臺;

三、解決企業(yè)賺錢能力弱,利潤單一且底下,讓賺錢不再困難;

四、解決企業(yè)勢單力薄,,讓相關(guān)利益者抱團取暖,強強聯(lián)合;

五、解決企業(yè)難以擁抱資本,不能借助資本力量來迅速做大做強;

【學(xué)習(xí)時長】:2天

適合對象】:董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)板塊負責(zé)人等

課程大綱

一、前言:后疫情時代下為何更需要商業(yè)模式創(chuàng)新?

A、 即將被我們遺忘的品牌之反思;

a、當(dāng)下企業(yè)突圍面臨核心四大問題;

b、當(dāng)下企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵原則;

B、中小企業(yè)模式創(chuàng)新四大障礙;

a、產(chǎn)品固化:產(chǎn)品特點就是賣點? b、利潤固化:賣產(chǎn)品是唯一利潤來源?

c、交易固化:打造單贏還是多贏? d、品牌固化:好品牌是如何塑造成功?

二、什么是商業(yè)模式?

A、商業(yè)模式的兩種定義;

a、商業(yè)模式的書本上定義;b、商業(yè)模式的萬老師定義;

B、商業(yè)模式的包含內(nèi)容

 a、商業(yè)模式四大部分;b、商業(yè)模式三大特點;c、優(yōu)秀商業(yè)模式七大標準;

c、商業(yè)模式核心思想是什么

三、產(chǎn)品價值創(chuàng)新——你應(yīng)該賣給客戶什么?

A、產(chǎn)品價值創(chuàng)造之核心要素之賣點;

a、有關(guān)產(chǎn)品的“三點”說明;  

b、成為賣點的三個標準;

案例:武漢佳禾時代服飾的獨特產(chǎn)品賣點;

c、產(chǎn)品賣點打造之五大步驟;      

B、構(gòu)建產(chǎn)品價值四個關(guān)鍵;

關(guān)鍵一:精準定位目標客戶;工具:目標客戶要素分析表

關(guān)鍵二:尋找客戶價值“三點”;工具:客戶價值曲線分析圖

關(guān)鍵三:塑造爆款+金品;工具:產(chǎn)品組合之象限分布圖;

經(jīng)典案例:深圳永和快餐大王產(chǎn)品力;

關(guān)鍵四:提煉產(chǎn)品賣點;

a、賣點提煉“重點、難點、關(guān)鍵點”說明;

b、經(jīng)典案例:王品牛排、旺順閣魚頭泡餅;

C、現(xiàn)場討論:本企業(yè)的三大產(chǎn)品板塊的價值;

四、交易模型的創(chuàng)新——你如何打造共贏生態(tài)圈?

A、北京連通布友如何突圍困境?;a、分享:企業(yè)家同商人的根本區(qū)別;

B、賺錢之法洞察:共贏;

C、交易重構(gòu)之共贏模型:a、什么是共贏模型? b、共贏模型四大步驟;

D、交易重構(gòu)的三大方式;

a、產(chǎn)品重構(gòu)要點案例剖析:五谷芳餐飲集團如何成為深圳餐飲名片?

b、渠道重構(gòu)要點案例剖析:一號站商業(yè)帝國崛起之秘;

E、交易重構(gòu)的四視角:a、供應(yīng)方; b、支持方;c、合作方;d、市場方;

F、交易重構(gòu)的十個構(gòu)造

a、利益相關(guān)者; b、價值交換點;c、交換方式;d、交換渠道;f、利益關(guān)系度;

g、獲得收益;h、所需資源;i、開展關(guān)鍵工作;j、資源供應(yīng)者;k、支付成本;

G、現(xiàn)場討論:本企業(yè)三大支撐型業(yè)務(wù)的交易模型;

五、盈利模式的創(chuàng)新——你到底要賺什么錢?

A、“靠譜”連鎖企業(yè)盈利寶典秘籍;a、分享:企業(yè)家應(yīng)該成為怎樣的人?

B、賺錢之道洞察:舍得;

C、利潤重構(gòu)之盈利模式

a、什么是盈利模式? b、盈利模式的關(guān)鍵點;c、盈利模糊設(shè)計三大步驟;

D、盈利模式的四大工具;

a、產(chǎn)品利潤象限圖;b、企業(yè)利潤象限圖;

c、企業(yè)三層盈利鏈;d、重點利潤任務(wù)表;

E、現(xiàn)場討論:本企業(yè)(3+3全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式;

六、資本價值創(chuàng)新——企業(yè)如何從“賺錢”到“值錢”?

A、值錢企業(yè)同賺錢企業(yè)區(qū)別

a、資本市場是值錢企業(yè)的終極歸屬地;b、做值錢企業(yè)的五個步驟c、值錢企業(yè)的三大標準

d、案例分享:新疆康隆利潤的“乾坤大挪移”擁抱資本;

B、資本化道路關(guān)鍵要素——融資路演

a、投融資人之間的九大不同;b、融資路演的一個核心

c、融資路演的三大內(nèi)容 d、融資路演的四個關(guān)鍵

e、融資路演的五大要素

C、 案例分享:創(chuàng)新英雄會之融資路演;

D、現(xiàn)場討論:本企業(yè)如何構(gòu)建資本化路徑;

七、課程總結(jié)——商業(yè)模式創(chuàng)新核心思想三大總結(jié);

 


 
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