| 主講老師： | 隋繼周 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 分散獨立進貨： 這種方式是由各商品部直接負責(zé)商品的采購，零售企業(yè)只控制全局平衡，根據(jù)各商品部的銷售狀況來調(diào)節(jié)資金的分配和使用。分散獨立進貨方式優(yōu)點： ?、俑魃唐凡苛私獗静块T銷售動態(tài)，了解消費者的偏好，因而有利于及時組織經(jīng)銷對路的商品，節(jié)省了時間。 ?、谟欣诩铀儋Y金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)營效果。 ?、鄢浞职l(fā)揮各商品部及營業(yè)員的工作主動性和積極性。 當(dāng)然，這種進貨方式也有缺陷和不足，如： ①采購業(yè)務(wù)比較分散，不利于統(tǒng)一管理。 ?、谝褂幂^多的入力、運力和財力，增加了成本。③增加了營業(yè) | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-20 11:03 |
一、課程簡介
當(dāng)今社會，市場競爭異常激烈，企業(yè)需要健康可持續(xù)性發(fā)展，一方面要持續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)進行投入，改善服務(wù)流程，提高服務(wù)水平，維系好老客戶或供應(yīng)商關(guān)系，另一方面就是要積極開發(fā)新的市場、開發(fā)新的客戶或供應(yīng)商、建立新的客戶供應(yīng)商關(guān)系，在這一方面“投標(biāo)”無疑是企業(yè)在市場開發(fā)、客戶資源積累方面的非常重要的市場工具，企業(yè)要奪得“投標(biāo)”成功，就要培養(yǎng)一批企業(yè)采購采購?fù)稑?biāo)專家，要成為企業(yè)投標(biāo)專家，應(yīng)該具備以下四個方面的能力，第一就是對國家現(xiàn)行招投標(biāo)法律法規(guī)、招投標(biāo)程序與法律責(zé)任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標(biāo)文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點有充分的認知和理解能力，第三就是對投標(biāo)過程尤其是投標(biāo)定位、投標(biāo)文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應(yīng)對技巧，第四就是掌握招投標(biāo)過程談判的策略與技巧。本課程就是對以上四個方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享，來幫助學(xué)員全面提升招投標(biāo)管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
二、培訓(xùn)目標(biāo)及收益
1、熟悉招投標(biāo)的法律法規(guī)、流程與程序
2、提高對招標(biāo)文件的理解能力
3、提高投標(biāo)過程技巧和實戰(zhàn)能力
4、掌握談判策略與技巧
三、培訓(xùn)對象
投標(biāo)項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場專員等。
四、培訓(xùn)時間
1天
五、培訓(xùn)課綱
1、國家采購招投標(biāo)法律法規(guī)解讀
1.1國家招投標(biāo)法律法規(guī)一覽表
1.2招標(biāo)投標(biāo)法及其實施條例解讀
1.3政府采購法及其實施條例解讀
1.4國有企業(yè)采購招投標(biāo)實施規(guī)范解讀
2、招投標(biāo)關(guān)鍵控制點與案例實戰(zhàn)分析
2.1對投標(biāo)者資格預(yù)審、符合性審查側(cè)重點有何不同？
2 案例分析：被歧視的“外地人”
2 案例分析：資質(zhì)非 往日不可追
2 案例分析：XX網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程項目投訴案
2.2投標(biāo)文件編制策略與技巧
2.2.1 制定投標(biāo)報價策略
2.2.2 投標(biāo)文件編寫三步法
2 第一步：確定投標(biāo)書目錄樹
2 第三步：用金字塔方式書寫標(biāo)書
2 第三步：準(zhǔn)備各種業(yè)績與其他加分材料
2.2.3如何編寫商務(wù)與技術(shù)偏離表
2.2.4如何防止★號條款出現(xiàn)問題？
2 案例分析：“★”條款之爭
2 案例分析：千里之堤 潰于蟻穴
2.2.5標(biāo)書審核清單與注意事項
2.2.6標(biāo)書打印裝訂與注意事項
2 打印裝訂的格式要求是什么？
2 用什么方式打印裝訂效果最好？
2 專家喜歡什么樣的投標(biāo)文件？
2.2.7講標(biāo)的策略與技巧
2 如何講標(biāo)？
2 講標(biāo)溝通有哪些技巧？
2 專家會問哪些問題？
2 和專家有哪些溝通技巧？
3、采購談判全生命周期管理與溝通技巧
3.1準(zhǔn)備階段
3.1.1組建談判小組
2 談判小組的組成
2 首席談判的職責(zé)
2 協(xié)同談判的職責(zé)
3.1.2搜集調(diào)查數(shù)據(jù)
2 收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容
2 收集數(shù)據(jù)的渠道
2 收集數(shù)據(jù)的方法
3.1.3整理談判清單
2 談點清單模板
3.1.4擬定談判方案
3.2談判磋商階段
3.2.1開局
2 開局常見策略
2 案例分享
3.2.2摸底
2 摸底常用策略
2 案例分享
3.2.3報價
2 成本分析工具與方法
2 報價常用策略
2 案例分享
3.2.4磋商
2 進攻策略
2 防守策略
2 攻防共有策略
2 案例分享
3.2.5破局
2 破局常用策略
2 案例分享
3.3成交收尾階段
3.3.1促成
3.3.2簽訂協(xié)議
3.3.3復(fù)盤總結(jié)
3.4完整談判過程與溝通視頻案例分享
3.4.1獲取談判要點的注意事項
3.4.2談判磋商拉鋸戰(zhàn)的策略與技巧
3.4.3遇到僵局怎么辦
4、培訓(xùn)總結(jié)
4.1招投標(biāo)總結(jié)
4.2談判策略技巧總結(jié)
注：講師授課內(nèi)容和時間會根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
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