| 主講老師： | 劉春華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 互聯(lián)網(wǎng)金融不是互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)的簡單結(jié)合，而是在實現(xiàn)安全、移動等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平上，被用戶熟悉接受后（尤其是對電子商務(wù)的接受），自然而然為適應(yīng)新的需求而產(chǎn)生的新模式及新業(yè)務(wù)。是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的新興領(lǐng)域。2016年10月13日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作實施方案的通知》。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-11 13:44 |
課程目標(biāo)
g 互聯(lián)網(wǎng)金融的核心理念
g 新增客戶營銷中的必備手段
g 互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧（重點微信個人營銷）
課程對象
營銷類管理者及員工
授課方式
課堂講授+案例分析+互動交流工作解析
課程大綱
模塊一：互聯(lián)網(wǎng)金融的核心
一、互聯(lián)網(wǎng)金融
【互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融的對比分析，解讀當(dāng)前金融機構(gòu)遇到的業(yè)務(wù)瓶頸】
1、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融
l 互聯(lián)網(wǎng)的特征及精神
l 互聯(lián)網(wǎng)金融的特點及模式
l 互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展點分析
2、傳統(tǒng)金融行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
l 監(jiān)管環(huán)境下的營銷和創(chuàng)新
l 員工利潤分配模式
二、互聯(lián)網(wǎng)金融
l 什么是互聯(lián)網(wǎng)金融
l 互聯(lián)網(wǎng)金融要達(dá)成的功能
l 金融機構(gòu)的員工能力需求
模塊二：新增客戶營銷技能及拓展技巧
一、營銷定位
1、一個中心
2、兩個基本點
二、新增客戶拓展需要提升的能力
1、渠道建設(shè)能力
1) 營銷趨勢分析
2) 營銷渠道分析
3) 不同營銷陣地的不同營銷方式
l 網(wǎng)上渠道
l 線下渠道
4) 渠道建設(shè)中，針對關(guān)鍵人的營銷
l 案例分析：《紅樓夢》劉姥姥一進(jìn)榮國府，如何找關(guān)鍵人，如何運用關(guān)系進(jìn)入重要企業(yè)，如何拓展業(yè)務(wù)。
l 組織討論，分享，對應(yīng)實際工作中的問題進(jìn)行研討。
5) 人際關(guān)系的本質(zhì)
2、產(chǎn)品銷售能力
1) 專業(yè)化銷售的注意事項：知識、技能、心態(tài)
2) 專業(yè)化銷售“八四二一”法
l 八個步驟（用基金定投法進(jìn)行演示，引發(fā)大家思考，產(chǎn)品銷售中的專業(yè)）
l 四個維度（客戶需求的把握及挖掘）
l 二類工具
l 一個目的
3、活動策劃能力
1) 活動策劃的意義
2) 營銷策劃中必須考慮的三個問題
3) 策劃活動過程中的思維模式：跨界思考如何訓(xùn)練
4) 營銷策劃活動的模型及工具表格的使用。
4、工具運用能力
1) SWOT分析哪些工具可以被運用以及各自的能力分析
2) 如何設(shè)定目標(biāo)，執(zhí)行過程中如何應(yīng)對問題
3) 提升能力的方法：練習(xí)、變化
4) 客戶交流營銷中的模式
模塊三：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)技巧及風(fēng)險管理
一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的和關(guān)鍵點
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的——傳播
2、傳播途徑分析
3、網(wǎng)上營銷的關(guān)鍵——提升影響力
l 做答案，讓客戶找到你
l 做榜樣，讓大家傳播你
l 做公關(guān)，讓客戶喜歡你
l 做人脈，讓客戶信任你
l 做渠道，讓產(chǎn)品銷售出去
二、微信營銷
1、微信渠道建造過程的心態(tài)問題
2、微信渠道經(jīng)營
l 形象設(shè)定
l 內(nèi)容發(fā)布
l 客戶維護(hù)（個人客戶和群客戶）
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險管理
1、風(fēng)險分析：
l 公司經(jīng)營風(fēng)險
l 員工個人風(fēng)險
l 輿情風(fēng)險
2、網(wǎng)絡(luò)中的風(fēng)險應(yīng)對策略
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