| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個(gè)新的臺(tái)階,在這種情況下經(jīng)銷商面對(duì)廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級(jí),符合廠家的要求,就迫在眉睫。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-09-07 11:03 |
課程目標(biāo):
經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個(gè)新的臺(tái)階,在這種情況下經(jīng)銷商面對(duì)廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級(jí),符合廠家的要求,就迫在眉睫.
? 所以本次培訓(xùn)針對(duì)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,
? 經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時(shí),
? 提升自己的公司化運(yùn)作能力,
? 以及營銷管理方面的提升.
課程特色：本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練
? 亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)后續(xù)的深入跟蹤；
? 亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；
? 亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；
? 亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束老師會(huì)出一份試卷進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；
? 亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對(duì)象: 各級(jí)經(jīng)銷商
課程時(shí)間:1天
課程主要內(nèi)容:
第一部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力 8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo) 9. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 第二部分: 經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路 ? 規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作與部門銜接不流暢； ? 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，不能發(fā)揮每一個(gè)人的最大能力； ? 紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人； ? 沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善； 應(yīng)對(duì)策略： ? 四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任； ? 四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求,檢查與考核； ? 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化； ? 崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化； 第三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理與用人技術(shù) 一：當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界 二：如何有效提升下屬業(yè)績？ 1、建立早晚會(huì)提升體系 2、每天排出銷售龍虎榜 3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能 4、銷售日志的有效管控 三：經(jīng)銷商老板的選人能力 2 選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢(shì) 2 人才甄選工作的實(shí)質(zhì) 2 優(yōu)秀人才的基本特征 2 人才甄選標(biāo)準(zhǔn)的“冰山模型” 2 著名企業(yè)人才甄選的標(biāo)準(zhǔn)舉例 2 如何制訂明確的人才標(biāo)準(zhǔn) 2 人才招聘渠道的選擇與利弊分析 2 招聘流程及可能的誤區(qū) 2 招聘中的誤區(qū)及控制方案 2 面試前應(yīng)該準(zhǔn)備哪些工作 2 面試詢問/聆聽/觀察技巧 2 如何掌握面試的進(jìn)度 2 如何做好面試的記錄 2 如何友好的結(jié)束面試 l 有效培訓(xùn)下屬員工的方法 2 培育下屬的五個(gè)步驟 2 如何培養(yǎng)新進(jìn)人員 2 技能輔導(dǎo)五步法 2 如何再培育老員工 2 如何訓(xùn)練儲(chǔ)備干部 2 工作記錄的指導(dǎo)方法 | 四：經(jīng)銷商的人才管理之道 1、人才使用原則 1、原則：賽馬不相馬、 不以貌取人 2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄 3、避親不避賢 4、人材、人才、人財(cái)、人裁 2、創(chuàng)新留人方式 1、關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問題 2、如何培養(yǎng)和留住80-90后員工 3、加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間 4、塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人 5、愿景激勵(lì)——企業(yè)文化留人 6、用心待人——親情感化留人 7、溝通無阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人 8、優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人 3、合理授權(quán) 1.管理者的角色扮演 2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3.用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制 4.授權(quán)的細(xì)節(jié)和流程 4、互動(dòng)溝通 1、定期與員工進(jìn)行溝通 2、放下架子，拉下面子 3、深入了解團(tuán)隊(duì)成員 4 如何與下屬溝通最有效 5、高效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核 1.測(cè)試你的激勵(lì)藝術(shù) 2.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 3.不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵(lì) 4.認(rèn)同與贊美 5.員工性格特征及激勵(lì)方式 6.有效的表揚(yáng) 7.激勵(lì)方式的多樣化 8.批評(píng)的藝術(shù) ? 管理者的激勵(lì)菜譜 ? 愿景激勵(lì)使人有“奔頭” ? 目標(biāo)激勵(lì)使人產(chǎn)生動(dòng)力 ? 授權(quán)激勵(lì)使人有信任感 ? 榜樣激勵(lì)使人有參照系 ? 榮譽(yù)激勵(lì)使人受到尊重 ? 感情激勵(lì)使人溫暖感動(dòng) ? 晉升激勵(lì)使人嚴(yán)于律己 ? 危機(jī)激勵(lì)使人居安思危 懲罰激勵(lì)使人倍感壓力 9、績效考評(píng): ? 營銷團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo) ? 關(guān)鍵績效指標(biāo)的分解 ? 有效的績效溝通 ? 有效的績效監(jiān)控 案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制巧留人案例解析 第四部分: 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理 |
第一天課程結(jié)束作業(yè)：
<大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷商如何成功管理和營銷>
課程中間的拓展互動(dòng)游戲：
1：我們是最棒的團(tuán)隊(duì)；
2：PDCA團(tuán)隊(duì)PK游戲；
【參加本課程的好處---提供實(shí)操工具和方案】
第一：21天短信成交系統(tǒng)，你有嗎？ 第二：有針對(duì)性的通關(guān)演練嗎？
第三：尋找開場的10個(gè)關(guān)鍵開放問題？ 第四：客戶必須選擇我們的十個(gè)理由？
第五：每個(gè)員工的網(wǎng)絡(luò)營銷？ 第六：便于傳播的廣告語你有嗎？
第七：超越競爭對(duì)手的服務(wù)策略你有嗎？ 第八：營銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)激勵(lì)方案？
第九：麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎？ 第十：銷售手冊(cè)的有效監(jiān)控你見過嗎？
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