| 主講老師： | 韓金鋼 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 做事：通曉與政企合作合作的核心脈絡(luò)，懂得如何發(fā)揚(yáng)光大，采用正確的操作方式。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-09-06 10:13 |
一、政企高手Win-Win TM的起源？
1. 做事：通曉與政企合作合作的核心脈絡(luò)，懂得如何發(fā)揚(yáng)光大，采用正確的操作方式
避免：
不愿意和政府交往
不敢與官員共處
不懂的如何與官共舞
以往多靠裙帶關(guān)系和臺(tái)底交易
2. 做人：了解并熟練掌握讀心術(shù)，采用正確的方法，撬動(dòng)內(nèi)心，激發(fā)陽(yáng)光合作
避免：
卑躬曲膝、低三下四
講話油頭滑嘴，漂浮，不接地氣
人前馬后、被動(dòng)依附
YES MAN
二、政企高手Win-Win TM合作目標(biāo)
各院校的總裁班、高校高級(jí)研修班、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公開(kāi)課及各大企業(yè)
三、政企高手Win-Win TM適合對(duì)象
公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)及所有與政府接觸的公關(guān)人士
四、政企高手Win-Win TM獨(dú)特性
客戶廣泛：企業(yè)高管必修課，國(guó)內(nèi)需求強(qiáng)烈，能真正改變與政府接觸的思路和行為，大幅度提高和改善與政府達(dá)成合作的效能。
課程特色：
國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的7集連續(xù)劇式案例，講述與四個(gè)不同部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)交往的過(guò)程，情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，起伏跌宕。課程案例為主，不唱獨(dú)角戲，講師引導(dǎo)，學(xué)員參與，高度互動(dòng)。
強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，突出方法與工具。
形式新穎：傳統(tǒng)培訓(xùn)形式把85%以上的關(guān)注點(diǎn)放在如何讓學(xué)員從“不知道”走向“知道”，加上角色演練幫助學(xué)員“會(huì)做”，達(dá)到知行合一；而政企高手?訓(xùn)練方式將這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程顛倒過(guò)來(lái)：讓學(xué)員先導(dǎo)入到案例情景中來(lái)，在做的過(guò)程中根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)尋找方法和規(guī)律，老師起到的作用是引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行思考、提煉精華和解疑答惑。這樣的做法結(jié)果是：學(xué)員通常更愿意把自己悟到的規(guī)律放在工作中實(shí)踐。
內(nèi)容經(jīng)典：政企高手?是一個(gè)涉及規(guī)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行、達(dá)成及跟進(jìn)等全過(guò)程的一個(gè)完整的思路和工具，主要內(nèi)容是圍繞著政企合作和管理提供實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的開(kāi)發(fā)、管理、控制、分析工具，通過(guò)情景模擬的訓(xùn)練學(xué)員形成正確的思路，養(yǎng)成戰(zhàn)略規(guī)劃的習(xí)慣，學(xué)習(xí)和掌握了解政府人員需求的方法，懂得如何影響和達(dá)成合作的要領(lǐng)。
五、政企高手Win-Win Master TM學(xué)習(xí)收獲
幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并懂得政府部門(mén)的功能和職能
總結(jié)出獲得政府支持關(guān)鍵原則
掌握和理解與政府人員溝通中的要點(diǎn)
學(xué)習(xí)與政府互動(dòng)的策略和方法
增強(qiáng)與政府人員打交道的信心
建立長(zhǎng)期系統(tǒng)的戰(zhàn)略和打法
與政府人員交往的應(yīng)知應(yīng)會(huì)和關(guān)鍵注意事項(xiàng)
六、政企高手Win-Win Master TM首席講師：韓金鋼
國(guó)富咨詢集團(tuán)（中國(guó)）副總裁，國(guó)富營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，近23年?duì)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，著名營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓(xùn)導(dǎo)師。
曾任美國(guó)AMF集團(tuán)、保德工程設(shè)備有限公司、錫華企業(yè)集團(tuán)副總裁助理、副總裁等職中高層管理者，專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、政府事務(wù)及管理培訓(xùn)、咨詢工作10余年，榮獲2010年“全球500強(qiáng)華人講師”。先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》等媒體上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章近百萬(wàn)余字。主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，
擅長(zhǎng)方向：政府關(guān)系處理、人際關(guān)系溝通、大客戶及人脈處理
精通集團(tuán)采購(gòu)特點(diǎn)與方式,同時(shí),熟悉政府事務(wù)關(guān)系.
課程特色：高端實(shí)戰(zhàn)，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專(zhuān)業(yè)良心評(píng)估培訓(xùn)效果。
經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)總經(jīng)理、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)工作的20年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績(jī)和多項(xiàng)紀(jì)錄。在工作中總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目策劃、推進(jìn)、心理研究、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理等領(lǐng)域均有理論和實(shí)戰(zhàn)的深厚積累和造詣。
大量的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無(wú)二的！課程全部來(lái)自一線,針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì),提高企業(yè)相關(guān)人員的實(shí)操能力。課程大量采用講授、親身實(shí)景案例、工具提供、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演等形式，注重方法與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享。
七、政企高手Win-Win Master TM課程內(nèi)容
學(xué)習(xí)章節(jié) | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
第一部分 企業(yè)與政府互動(dòng)的重要性和必要性
| 大的生意必須接觸政府，不管是項(xiàng)目審批還是爭(zhēng)取項(xiàng)目合作 目前企業(yè)與政府相處的三種業(yè)態(tài)形式 定位與地位 1）簡(jiǎn)單的審批 2）爭(zhēng)取合作 3）成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 當(dāng)今企業(yè)與政府之間的三大關(guān)系 1）與官員私人的關(guān)系 2）成為政府合作中可以考慮的一部分 3）成為政府戰(zhàn)略的重要組成核心 與政府官員接觸的二大誤區(qū) 1）通過(guò)舊有、低端的臺(tái)底交易手法 2）夸夸其談、畫(huà)大餅、忽悠 與政府接觸正確的姿態(tài)、思路與做法
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第二部分 與政府部門(mén)接觸的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路
| 與政府溝通的要點(diǎn) 不要隨便造訪，做好戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃及工具的應(yīng)用 與政府打交道應(yīng)知應(yīng)會(huì) 了解政府不同部門(mén)的結(jié)構(gòu)、各種崗位和職能及分工 清楚政府的工作的程序，公文流轉(zhuǎn)的過(guò)程 各項(xiàng)審批工作的流程，委辦局的相互協(xié)調(diào)和配合 如何正確理解和解讀中央和地方政府關(guān)于營(yíng)商環(huán)境的政策 如何將本企業(yè)的設(shè)想、投資經(jīng)營(yíng)與政府的實(shí)際需求相結(jié)合 政府內(nèi)部的信息流、資金流和決策流是怎樣的？ 做好編劇、當(dāng)好導(dǎo)演和演員的必要性
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第三部分 找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事
| 解讀不同位置和層次的領(lǐng)導(dǎo) 哪些人更加關(guān)注功能和作用 哪些人更加關(guān)心問(wèn)題的解決 高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心又是什么？ 做到成為政府溝通與合作的專(zhuān)家 學(xué)會(huì)做顧問(wèn)，雖然政府開(kāi)始不理解你 搜集和捕捉各方面的信息 掌握與政府工作人員的溝通方法 少說(shuō)、多問(wèn)、多請(qǐng)教 了解政府和相關(guān)部門(mén)的現(xiàn)狀及看法 設(shè)計(jì)未來(lái)的期望及目標(biāo) 找到現(xiàn)在與未來(lái)之間的差距（需求） 建立改變之期望 |
第四部分 政府人員深度需求及內(nèi)心動(dòng)向
| 目前反腐高壓的形勢(shì)下，政府工作人員心理狀態(tài) 解開(kāi)冰山的一角，通過(guò)表象、深入到實(shí)質(zhì) 通過(guò)言談舉止了解他們的想法和心理需求 客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系（密切程度） 成為緊密合作伙伴的路線圖 接觸過(guò)程中的幾個(gè)敏感區(qū)域 激發(fā)動(dòng)力、引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧
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第五部分 處理“懶政”及不關(guān)心
| 不是所有部門(mén)的人都會(huì)積極主動(dòng)的配合 如何與政府部門(mén)的不同官員打交道 決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控 怎樣把握住關(guān)鍵人物 在全部決策過(guò)程中如何做到積極、主動(dòng) 分析每個(gè)人的作用及角色的工具 如何解決政府內(nèi)部對(duì)你的建議的爭(zhēng)議 有人不支持、表示冷漠甚至不支持，該如何處理 獲得每個(gè)人的支持的關(guān)鍵因素 綜合復(fù)雜形勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略和方案 怎樣與他們保持長(zhǎng)久的交往
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第六部分 與政府長(zhǎng)期交往的心得和關(guān)系維護(hù)
| 爭(zhēng)取政府支持的六大關(guān)鍵點(diǎn) 必須遵守的重要原則 與官共舞的要領(lǐng)和心得 中國(guó)官員的主要性格表現(xiàn)形式 企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法 維系長(zhǎng)久關(guān)系的秘訣 如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系 怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn)，達(dá)成雙贏的結(jié)果 政府部門(mén)對(duì)你的作用和功能 恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽(yù) 同政府建立起相互信任的合作關(guān)系 |
第七部分
| 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書(shū)，達(dá)到學(xué)以致用
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*本課程7集連續(xù)劇式的案例，可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行客制化設(shè)計(jì)（另外收費(fèi)）
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