精益采購和供應(yīng)鏈管理

【課程背景】                                 【課時(shí)】2天，6小時(shí)/天

微利時(shí)代，賺錢越來越困難，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，已不再是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，而是精益價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！ 企業(yè)要想生存發(fā)展，就必須要管好自己的供應(yīng)鏈，規(guī)范采購流程，改善采購策略，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)精益思想和理念，做好精細(xì)化管理??！ 

◆采購人員如何從幫企業(yè)買東西轉(zhuǎn)型到職業(yè)化的采購工程師，應(yīng)該具備何種素質(zhì)和技能？

◆生產(chǎn)部要速度、財(cái)務(wù)部要低價(jià)、品保部要質(zhì)量、市場(chǎng)部要交期……夾在中間的采購管理何去何從？
   ◆價(jià)格波動(dòng)很大…….無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力，采購該如何降本增效？
   ◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，交期越來越短，技術(shù)快速變化，采購部門該如何確保交期？
   ◆供應(yīng)商的關(guān)系如何從買賣關(guān)系，價(jià)格第一，到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、友好合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變？

本課程培訓(xùn)，針對(duì)以上種種困惑，國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專家，實(shí)戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索精益采購和供應(yīng)鏈管理之道！

【課程目標(biāo)】

◆熟悉掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”新采購策略與采購技巧，推進(jìn)企業(yè)采購電子商務(wù)和信息化建設(shè)；

◆學(xué)會(huì)如何應(yīng)用精益思想做好供應(yīng)鏈管理，改善采購組織，優(yōu)化采購流程 ，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理；

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法， 能有效實(shí)施采購降本

◆掌握采購談判策略與議價(jià)技巧，掌握采購必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

◆掌握供應(yīng)商選擇、評(píng)估、優(yōu)化和全面管理；

◆采購員綜合管理技能提升，培養(yǎng)職業(yè)采購專家。

做一個(gè)會(huì)幫老板省錢的采購人，

做一個(gè)會(huì)幫老板分憂的采購人，做一個(gè)能讓客戶滿意的采購人

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、采購副總、采購經(jīng)理/主管//采購工程師、供應(yīng)鏈經(jīng)理、SQE、PMC、物流計(jì)劃等供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

【課程提綱】

第一部分：精益采購的基礎(chǔ)知識(shí)

1. 采購的定義和主要內(nèi)容

2. 采購工作的基本規(guī)則

2 “五不”采購原則

2 同等條件”六優(yōu)選“采購原則

3. 采購的作業(yè)流程

2 案例：采購供應(yīng)鏈流程優(yōu)化

4. 采購的目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估

2 確保產(chǎn)品質(zhì)量

2 幫助供方持續(xù)改善，縮短采購交期

2 如何確保供應(yīng)商如期交貨

2 工具：用魚骨圖分析供方交貨期延誤的原因

2 降低成本，工廠淘金

2 建立采購信譽(yù)，陽光采購

2 視頻案例：浙江政府聯(lián)手阿里推“陽光采購”

2 工具：寧波某企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)控制排名看板

2 工具：某企業(yè)供應(yīng)廠商考核評(píng)分表

5. 傳統(tǒng)采購與物流組織機(jī)構(gòu)框架利弊分析

6. 采購部門職責(zé)的正確定位

7. 采購員的職業(yè)素質(zhì)要求

8. 采購員的未來及職業(yè)發(fā)展

第二部分：精益采購策略和典型的采購模式

1. 采購的愿景；

2. 傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)和十大痛點(diǎn)

3. 采購的三種類型

2 傳統(tǒng)采購（交易型）；

2 戰(zhàn)術(shù)性采購（好的價(jià)格）

2 戰(zhàn)略采購（完整型）

4. 戰(zhàn)略采購計(jì)劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)

2 視頻案例：中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽光采購

5. 集中采購與分散采購

2 集中的采購機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

2 案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”

2 案例：海爾集團(tuán)集中采購電纜；

6. 聯(lián)合采購

7. 詢價(jià)采購

2 工具：詢價(jià)采購邀請(qǐng)函

2 詢價(jià)要素

2 詢價(jià)采購的實(shí)施步驟

2 影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

2 視頻案例：詢價(jià)采購開場(chǎng)視頻

2 如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

8. 比價(jià)采購

2 比價(jià)的原則和方式

2 案例：供應(yīng)商總運(yùn)作成本評(píng)價(jià)

9. 即時(shí)制（JIT）采購

2 施樂歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購后的顯著成效

10. 招標(biāo)采購

2 公開招標(biāo)

2 邀請(qǐng)招標(biāo)

2 案例：空調(diào)邀請(qǐng)招標(biāo)案例

2 議　　標(biāo)

2 招標(biāo)采購的流程

2 視頻案例：四川：1.7億元采購項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做 

11. 采購的發(fā)展新趨勢(shì)

2 全球采購

2 電子商務(wù)采購

2 案例：一汽－大眾的電子采購

2 IBM 的電子采購之路

2 視頻案例：中國(guó)鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽光采購

2 采購?fù)獍?/span>

第三部分：工廠利潤(rùn)的源泉-采購降本的11把砍刀

1. 什么是精益管理？

2. 采購成本的概念

2 總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2 采購成本內(nèi)容組成

3. 怎樣才能有效降低采購成本呢？

2 影響采購價(jià)格的因素

2 視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2 工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

4. 降低采購成本的11把砍刀

2 自制-購買-租賃分析選擇

2 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程

2 學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve

2 產(chǎn)品生命周期成本法

2 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購

2 目標(biāo)成本法

2 談判

2 旺季、淡季差異化采購

2 VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程

2 為便利采購而設(shè)計(jì)，DFP

2 標(biāo)準(zhǔn)化

2 供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)

2 視頻案例：優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目-采購降本

5. 降低采購成本十五句金言

第四部分：優(yōu)化供方物流管理，降低供方物流和庫存成本

1. 庫存的概念和利弊分析

2 牛鞭效應(yīng)

2 庫存冰山模型

2. 安全庫存/最高庫存/最低庫存

3. 訂購前置時(shí)間與訂購點(diǎn)

2 課堂練習(xí)：訂購點(diǎn)計(jì)算

4. 庫存周轉(zhuǎn)率

2 課堂練習(xí)：庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)

5. 經(jīng)濟(jì)訂購批量（EOQ）

2 課堂練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂購批量計(jì)算

6. 優(yōu)化庫存策略，降低成本

7. 供應(yīng)商管理庫存(VMI)

8. 第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃

第五部分：規(guī)范采購合約管理，降低采購風(fēng)險(xiǎn)成本

1. 采購合同的訂立

2 采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作

2 采購合同訂立的原則

2 采購合同訂立的形式

2 采購合同的內(nèi)容

2. 采購合同的爭(zhēng)議、索賠和糾紛

2 采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)

第六部分：采購談判策略與議價(jià)技巧

1. 采購談判的定義和目的；

2. 采購談判內(nèi)容

2 談判條款

3. 成功談判者的性格特征；

4. 世界主流文化談判風(fēng)格比較

2 視頻案例：經(jīng)典談判場(chǎng)景：中國(guó)合伙人

5. 談判買賣雙方優(yōu)、劣勢(shì)分析

6. 談判的準(zhǔn)備階段：

2 談判前要有充分的準(zhǔn)備

2 視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2 談判角色與分工

2 視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2 制訂談判計(jì)劃

2 明確談判目標(biāo)

7. 開價(jià)策略與技巧

2 視頻案例：談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人

8. 談判地點(diǎn)及時(shí)間選擇

9. 談判讓步的策略和原則

2 視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第七部分：精益供應(yīng)鏈關(guān)系管理

1. 供應(yīng)鏈定義和精益供應(yīng)鏈管理

2. 供應(yīng)商關(guān)系的演變

2 供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購策略

2 從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變

3. 供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)及管理的層次

4. 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

5. 如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系

第八部分：供方的選擇、評(píng)估和績(jī)效管理

1. 精益采購運(yùn)營(yíng)流程和供應(yīng)商管理要點(diǎn)；

2. 供應(yīng)商存在的主要問題

2 不良供應(yīng)商的壞處

2 優(yōu)秀供應(yīng)商的好處

3. 供應(yīng)商管理的全過程

2 供應(yīng)商是怎么來的？

2 供應(yīng)商是怎么選的？

2 供應(yīng)商是怎么管的？

4. 供應(yīng)商管理內(nèi)容

2 工具表單：供應(yīng)商管理成員及工作重點(diǎn)

2 工具表單：供應(yīng)商管理“項(xiàng)目”計(jì)劃

5. 供應(yīng)商識(shí)別或發(fā)現(xiàn) 

6. 供應(yīng)商管理的五大核心

7. 合格供應(yīng)商評(píng)估的構(gòu)成六個(gè)模塊二十四個(gè)要素

2 視頻案例：大買家如何選擇供應(yīng)商

8. 初步評(píng)估和正式評(píng)估

9. 如何查看現(xiàn)場(chǎng)；

10. 供應(yīng)商審核

11. 供應(yīng)商七大考核標(biāo)準(zhǔn)

12. 供應(yīng)商激勵(lì)和長(zhǎng)期合作計(jì)劃

13. 新供應(yīng)商的過渡計(jì)劃

2 案例：西門子供應(yīng)商管理