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聚焦前沿視角——市場洞察賦能業(yè)務(wù)升華

主講老師: 柏龍 柏龍

主講師資:柏龍

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 對于企業(yè)來說資源是有限的,哪些機(jī)會是企業(yè)必須要抓住的市場機(jī)會,哪些機(jī)會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會?如何準(zhǔn)確的評價機(jī)會?這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗,也是對企業(yè)市場洞察能力的考驗。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-31 11:28


課程背景

一家企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會選擇,但是對于企業(yè)來說資源是有限的,哪些機(jī)會是企業(yè)必須要抓住的市場機(jī)會,哪些機(jī)會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會?如何準(zhǔn)確的評價機(jī)會?這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗,也是對企業(yè)市場洞察能力的考驗

市場洞察是對廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會進(jìn)行篩選,制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場洞察是戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的輸入環(huán)節(jié),通過此環(huán)節(jié)深度的洞察,判斷和識別機(jī)會點,為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。

 

常見市場洞察問題

1. 看不清市場趨勢,對機(jī)會點判斷不準(zhǔn)

2. 不了解客戶需求,產(chǎn)品研究方向錯誤

3. 機(jī)會點沒有詳細(xì)打開,錯誤判斷市場容量

4. 沒有詳細(xì)的市場分析方法,憑感覺做決策

5. 對市場的判斷沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知,市場策略執(zhí)行不力

 

課程收益

1. 幫助企業(yè)做深度的市場洞察分析

2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具

3. 未來5年的市場空間打開分析

4. 明確未來的主流客戶

5. 制定企業(yè)未來的機(jī)會沙盤

 

針對人群

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人

 

課時

1


課程大綱

1.戰(zhàn)略從市場洞察開始

改變思維模式,拓展眼界從洞察開始

戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的BLM模型

洞察的質(zhì)量決定了戰(zhàn)略的質(zhì)量

市場洞察是識別未來3年的主要市場趨勢極其影響

沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察:建立市場洞察的數(shù)據(jù)信息源

但數(shù)據(jù)和事實并完全不代表市場洞察

市場洞察的三個動作:信息搜集,情報分析,洞察研究

 

2.看宏觀:把握宏觀發(fā)展的趨勢和方向

宏觀趨勢對各行業(yè)的影響

看宏觀:PESTLIED工具

宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對方式:遵從、利用、影響

演練:宏觀環(huán)境帶來的機(jī)會和威脅

 

3.看行業(yè):洞悉市場平穩(wěn)增長下的暗潮涌動

看行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移,對行業(yè)重新認(rèn)知

畫出行業(yè)技術(shù)趨勢曲線,找準(zhǔn)切入時機(jī)

洞察行業(yè)上下游,搞清楚利益相關(guān)方

梳理市場空間,理解我們真正的戰(zhàn)場與格局

發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū),牽引商業(yè)模式變革

演練:行業(yè)變化趨勢分析

 

4.看客戶:挖掘億萬人口背后的高價值機(jī)會

看客戶:SOOIBP工具

從場景中挖掘細(xì)分市場機(jī)會

目前及未來的增長空間:市場空間的計算與預(yù)測

市場分析不盲打,按不同的維度打開市場空間

根據(jù)分析確定市場優(yōu)先級排序

深入分析場景,洞悉客戶未被滿足的需求

建立全面的客戶信息搜集渠道

為每一類細(xì)分市場建立客戶畫像

演練:細(xì)分市場的客戶需求分析

 

5.看競爭:正視競爭并識別理解真正的對手

看競爭,首先找準(zhǔn)你的對手

全方位分析對手過去、現(xiàn)狀和未來,預(yù)判其意圖與路徑

看競爭可參考工具:18要素+雷達(dá)圖

對稱競爭與非對稱競爭,不要忽略潛在的顛覆性對手

 

6.看自己:從準(zhǔn)確的位置和能力出發(fā)

看自己:知道自己擅長什么,短板是什么

我們的核心競爭力,按不同維度打開

商業(yè)模式畫布,識別自己的優(yōu)勢與不足

Swot分析,看自己的優(yōu)勢劣勢總結(jié)

 

7.看機(jī)會:識別大機(jī)會聚焦主航道

從市場信息到機(jī)會洞察的流程打通

從洞察五看到看機(jī)會:找到獨特優(yōu)勢,大且可持續(xù)的機(jī)會

從市場洞察中找到細(xì)分市場的戰(zhàn)略機(jī)會

看機(jī)會SPAN圖:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

研討:繪制業(yè)務(wù)SPAN

綜合市場機(jī)會點匯總

根據(jù)市場分析結(jié)果輸出機(jī)會點沙盤

建立前瞻性洞察能力,實現(xiàn)看得見、看到懂、有行動

 
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