《玩轉(zhuǎn)社群——零成本營銷》總裁班

拼酒量、找關(guān)系、拓渠道的傳統(tǒng)模式應(yīng)該結(jié)束了，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如何借助社群構(gòu)建用戶粉絲群，并開啟營銷傳播的零元時(shí)代？讓產(chǎn)品會(huì)說話，讓客戶自動(dòng)傳播，玩轉(zhuǎn)社群，開啟營銷零成本時(shí)代！

小米的老板雷軍下達(dá)了一個(gè)任務(wù)：

6個(gè)月內(nèi)新增100萬個(gè)小米真實(shí)注冊用戶，目標(biāo)客戶為18~25歲的年青人。

? 營銷預(yù)算：50萬元人民幣

? 營銷方式：不限

? KPI：注冊用戶數(shù)和用戶活躍度。

日均新增5555個(gè)用戶，每個(gè)用戶營銷費(fèi)用0.5元，還要“精準(zhǔn)、真實(shí)”！

這看起來是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。

試想：你是這位CMO，將如何開展?fàn)I銷工作？

? 在媒體投放廣告？（成本制約）

? 策劃活動(dòng)，吸引年青人參加，再進(jìn)行營銷說服？（周期太長）

? 在路邊發(fā)送紙質(zhì)廣告？（路徑太長）

? 或者事件炒作，年青人眼球？（可控性差）

這些動(dòng)作好像都能把項(xiàng)目成果向目標(biāo)推進(jìn)一些，但總感覺力度不夠。不眠不休地做了很多努力，但感覺目標(biāo)還是遙遙無期。

而有限的營銷資源（時(shí)間&費(fèi)用）在不斷消耗中~

你很焦慮，并反復(fù)問自己：問題到底出在哪里？

在回答這個(gè)問題之前，我們不妨先靜下心來想想這些問題：

? 誰對年青人影響力最大？誰又可以影響更多的年青人？（社群）

? 年青人感興趣的是什么？最樂于談?wù)撌裁?？（?nèi)容）

? 年青人在什么時(shí)間段、什么情境下最容易受影響？（場景）

? 哪里的年青人最集中、最活躍、最樂于傳播？（連接）

你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，按照正確的營銷思路，梳理好以上四個(gè)方面內(nèi)容，思路頓時(shí)清晰了許多。

而這，就是互聯(lián)網(wǎng)的4C法則。

在適合的場景（Context）下，針對特定的社群（Community），通過有傳播力的內(nèi)容（Content）或話題，通過社群網(wǎng)絡(luò)中人與人的連接（Connection）的裂變實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)散與傳播，從而獲得有效的傳播及價(jià)值。

2 解析“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2 學(xué)習(xí)利用“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維之九陽真徑”改造傳統(tǒng)戰(zhàn)略體系

2 學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大商業(yè)模式、兩大核心特征，把握時(shí)代脈搏

2 社群傳播的方法，社群運(yùn)營33法則

2 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑、策略及實(shí)戰(zhàn)營銷

2 學(xué)習(xí)營銷整合，實(shí)現(xiàn)微搜索引量、微博引流、微信交流、二維碼營銷、微商城銷售？

2 如何制定《新媒體營銷營銷手冊》、《新媒體系統(tǒng)運(yùn)營寶典》

◆引領(lǐng)時(shí)代：

研判移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，應(yīng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；解析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重塑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新路徑。

◆實(shí)戰(zhàn)課堂

    獨(dú)家解析“企業(yè)案例庫”，將晦澀艱深的互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為生動(dòng)易懂的案例教學(xué)。為企業(yè)整合出一套可行的互聯(lián)網(wǎng)金融推廣方案。

◆定向指導(dǎo)

    針對不同企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)化、個(gè)性化指導(dǎo)，從資金融通、支付和信息中介等各方面重新認(rèn)識企業(yè)參與金融的方向，讓學(xué)員最有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的金融升級和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。

傳統(tǒng)企業(yè)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型升級的董事長、總經(jīng)理、總裁等高級領(lǐng)導(dǎo)者

商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、基金公司、民間金融機(jī)構(gòu)等企業(yè)的高層管理者

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資者、電商公司高層管理者

其他有志于從事互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)高層管理者。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場的變化，讓企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式受到極大的挑戰(zhàn)

1. 努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，互聯(lián)網(wǎng)+是什么，如何“+”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的衣食住行。互聯(lián)網(wǎng)對人的需求和行為方式產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)形態(tài)變遷形成核心驅(qū)動(dòng)力

互聯(lián)網(wǎng)+金融 創(chuàng)造千億市機(jī)遇

連拉車的車夫都在變化了，你呢？

2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的之九陽真徑

傳統(tǒng)時(shí)貿(mào)易思維是渠道為王，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維是點(diǎn)擊決定業(yè)績，流量決定銷量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維之九陽真經(jīng)

   最前沿的最系統(tǒng)思考：互聯(lián)網(wǎng)思維九大核心兵法傾情解讀

    最落地方法：聽得懂、學(xué)得會(huì)、可執(zhí)行、可實(shí)施、可落地

    最實(shí)戰(zhàn)案例：多個(gè)行業(yè)數(shù)家企業(yè)案例解析沙盤演練

3. 追求本質(zhì)，經(jīng)營客戶，向客戶經(jīng)營要價(jià)值

案例學(xué)習(xí)：

   社會(huì)進(jìn)步，必將讓人越來越社群化，如何通過經(jīng)營和活動(dòng)提高社群對企業(yè)的粘性，

顛覆，無處不在；超越，不可阻擋（為什么升級）！傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。目前全國各地土地成本居高不下，人才短缺，管理成本大量上升，出口不暢，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一路凱歌，京東、阿里、陌陌掀起赴美上市浪潮？

二、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)核心模式的秘密

1. 從60后到90后消費(fèi)者的變化及營銷政策調(diào)整

2. 人性的弱點(diǎn)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最核心的三大商業(yè)模式

4. 線上線下如何整合？BAT三大巨頭的O2O布局

最新案例解讀

三、 社群傳播及運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)策略

（一）自媒體與社群傳播

1.社群與自媒體營銷三部曲：

    2. 從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群經(jīng)濟(jì)

    3.社群五種定位

（二）社群重構(gòu)生態(tài)圈

    1.社群1.0到社群3.0

    2.社群＝產(chǎn)品動(dòng)能*連接系數(shù)*自媒體運(yùn)營

    3.社群結(jié)構(gòu)及行為分析

     （三）社群運(yùn)營三步曲

    1.社群運(yùn)營十個(gè)關(guān)鍵詞

    2.社群運(yùn)營三大紀(jì)律八項(xiàng)注意

    3.社群五種五個(gè)關(guān)鍵模型

     （四）社群平臺(tái)搭建

   1.微信平臺(tái)、公眾號平臺(tái)

   2.微博平臺(tái)

   3.鳳凰、百度、四大門戶

   4.喜馬拉雅、及優(yōu)酷平臺(tái)

   5.今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)