企業(yè)運營管理沙盤模擬

【關于沙盤模擬課程】

沙盤模擬是仿真、直觀的模擬企業(yè)經營環(huán)境下的培訓課程，具有很強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。通過沙盤推演，訓練學員如何綜合運用各種管理知識及技能，在經營團隊協(xié)作下，使企業(yè)在與眾多競爭對手激烈角逐中，取得最大的經濟效益和市場份額。

沙盤培訓涉及的內容包括企業(yè)經營戰(zhàn)略、產品研發(fā)、人力資源、市場定位、品牌建設、財務管理、團隊協(xié)作與溝通等多方面的管理知識和技能。企業(yè)管理者可以透過管理與運營的一系列活動，體驗戰(zhàn)略與經營業(yè)績之間的關系，提高企業(yè)管理者戰(zhàn)略管理意識；感受企業(yè)經營管理風險，提高理性決策能力；體驗競爭中的客戶價值，提高洞察市場機會的能力；培養(yǎng)管理者統(tǒng)觀全局的思考能力；了解資金分配原則，提高成本管控意識；學會用經濟運營方式提高管理效率。

目前國內大多數商學院和培訓中心都建立了自己的沙盤模擬訓練中心，作為在校生綜合能力提升的強有力平臺。沙盤模擬訓練，也是MBA、EMBA的核心課程之一，同時該課程也成為國內優(yōu)秀企業(yè)中、高層管理者經營管理能力訓練和綜合管理素質提升的首選課程之一。

【課程目標】

1．透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對手分析、市場營銷計劃的制定，結合企業(yè)實際資源進行市場開拓計劃、年度生產計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數字化進而為財務指標化，并通過現金流預測判斷全面計劃方案的可行性，使經營決策與年度目標相銜接，進而是部門計劃與經營戰(zhàn)略相配合，以建構一套系統(tǒng)化經營管模式

 2．親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各部門和管理人員的相互配合的重要性

 3．理解全面計劃預算編制完整的意義和價值，學習企業(yè)年度計劃綱要與戰(zhàn)略定位分析及各個部門的年度計劃制定。掌握公司預算系統(tǒng)的控制；盈虧平衡分析、成本分析、采購部門預算計劃的計算、融資計劃預算的制定、公司全面計劃的可行性判斷、現金流量表的作用和地位、公司預算調整等

  4．理解企業(yè)“血液系統(tǒng)”——現金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及融資、資產回報率、權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用

  5、了解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——銷售訂單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協(xié)調，以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產等概念的理論和方法

  6、理解企業(yè)戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析競爭對手——出其不意，攻其無備的重要性

  7、理解企業(yè)“神經系統(tǒng)”——各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。

  8、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性

【培訓形式】

24-48名培訓學員分成六組，模擬六個企業(yè)的運營。分別在制造企業(yè)模型上進行企業(yè)各部門的實際演練，通過角色扮演、情景演練、案例分析、課堂研討、講師點評等。把平時工作中單一的部門工作跨部門協(xié)作管理，讓學員體會企業(yè)整體運營過程，其“精髓”在于讓學員透過模擬企業(yè)運營，深刻體驗并理解企業(yè)“產、供、銷、人、財、物”之間的邏輯關系，從而引申到對戰(zhàn)略、決策、財務、生產、流程和團隊合作等方面知識認識。實現“既見樹木、又見森林”的全景。

通過2天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經營決策，學員不僅完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高相關管理素質的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經營管理的實質，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

【培訓對象】

生產制造型企業(yè)中高層管理人員

【培訓時間】

2天/12小時

【培訓大綱】

第一天上午：

一、企業(yè)經營管理沙盤課程架構簡介

二、模擬經營沙盤企業(yè)組建及角色分配

三、模擬沙盤規(guī)則導入

四、模擬沙盤引導年運營（講師帶領、熟悉規(guī)則）

五、規(guī)則疑問解答

第一天下午：模擬第一財年運營

一、各模擬公司模擬結束后自行編制財務報表并進行經營結果自評討論分享

1.如何增加企業(yè)的利潤

2.沙盤推演對今后管理工作的啟示

二、第一財年的知識分享

1.企業(yè)經營的本質

2.企業(yè)資產、負債、權益的結構及組成

3.企業(yè)利潤的來源

4.盈虧平衡分析及盈虧平衡的計算

第二天上午：

一、模擬第二財年運營

一）各模擬公司運營結束后自行編制財務報表并進行經營結果自評討論分享

二）第二財年的知識分享

1.企業(yè)經營環(huán)境分析

u 宏觀環(huán)境分析

u 中觀環(huán)境分析

u 微觀環(huán)境分析

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3.市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響分析

4.市場投入的效益分析；

5.產品售價、銷售毛利分析

二、模擬第三財年運營

一） 各模擬公司模擬結束后自行編制財務報表并進行經營結果自評討論分享

二）第三財年的知識分享

1.采購定單及庫存控制

2.基于市場導向的生產排程與采購計劃

3.JIT管理思想

4.現金預算與控制

5.基于市場導向的融資計劃與管理

第二天下午：

一、模擬第四年運營

一） 各模擬公司模擬結束后自行編制財務報表并進行經營結果自評討論分享

二）第四財年的知識分享

1.財務在企業(yè)運營管理的重要性

2.主要財務指標及涵義

3.各管理崗位職能分析

4.各崗位業(yè)績考核與評價

5.崗位勝任度分析

6.基于流程的企業(yè)整體管理思路

7.基于流程的企業(yè)信息化案例解析

8.基于平衡記分卡的模擬經營績效分析

二、課程總體點評

1.學員實際模擬實戰(zhàn)數據分析

2.綜合理解局部管理與整體效益的關系

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異

4.優(yōu)勝學習小組評比

【培訓內容匯總】

1.企業(yè)資本的構成、資產與負債和權益的關系

2.企業(yè)銷售與贏利的關系

3.企業(yè)贏利的定性分析“開源節(jié)流”，企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”

4.現金流控制的重要意義、現金流預測的目的

5.融資的理論，控制財務成本的理論

6.提升資產周轉率的手段（減少庫存，提高設備利用率，降低現金積壓…）

7.費用成本控制的理論（提高費用效率、擴大銷售、降低費用分攤比例…）

8.產銷排程理論、JIT、盈虧平衡點、PEST分析、波士頓矩陣、SWOT分析

9.全面計劃預算理論，銷售計劃、生產計劃、訂購計劃、采購計劃

10.人力資源理論（木桶原理、績效考核、平衡計分卡）

11.信息化建設的必要性與緊迫性

12.決策決定企業(yè)的生死存亡