企業(yè)運(yùn)營管理沙盤模擬

【關(guān)于沙盤模擬課程】

沙盤模擬是仿真、直觀的模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下的培訓(xùn)課程，具有很強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。通過沙盤推演，訓(xùn)練學(xué)員如何綜合運(yùn)用各種管理知識(shí)及技能，在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，使企業(yè)在與眾多競爭對(duì)手激烈角逐中，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和市場份額。

沙盤培訓(xùn)涉及的內(nèi)容包括企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、市場定位、品牌建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通等多方面的管理知識(shí)和技能。企業(yè)管理者可以透過管理與運(yùn)營的一系列活動(dòng)，體驗(yàn)戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的關(guān)系，提高企業(yè)管理者戰(zhàn)略管理意識(shí)；感受企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)，提高理性決策能力；體驗(yàn)競爭中的客戶價(jià)值，提高洞察市場機(jī)會(huì)的能力；培養(yǎng)管理者統(tǒng)觀全局的思考能力；了解資金分配原則，提高成本管控意識(shí)；學(xué)會(huì)用經(jīng)濟(jì)運(yùn)營方式提高管理效率。

目前國內(nèi)大多數(shù)商學(xué)院和培訓(xùn)中心都建立了自己的沙盤模擬訓(xùn)練中心，作為在校生綜合能力提升的強(qiáng)有力平臺(tái)。沙盤模擬訓(xùn)練，也是MBA、EMBA的核心課程之一，同時(shí)該課程也成為國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)中、高層管理者經(jīng)營管理能力訓(xùn)練和綜合管理素質(zhì)提升的首選課程之一。

【課程目標(biāo)】

1．透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對(duì)手分析、市場營銷計(jì)劃的制定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源進(jìn)行市場開拓計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、融資計(jì)劃的制定，將工作計(jì)劃數(shù)字化進(jìn)而為財(cái)務(wù)指標(biāo)化，并通過現(xiàn)金流預(yù)測判斷全面計(jì)劃方案的可行性，使經(jīng)營決策與年度目標(biāo)相銜接，進(jìn)而是部門計(jì)劃與經(jīng)營戰(zhàn)略相配合，以建構(gòu)一套系統(tǒng)化經(jīng)營管模式

 2．親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各部門和管理人員的相互配合的重要性

 3．理解全面計(jì)劃預(yù)算編制完整的意義和價(jià)值，學(xué)習(xí)企業(yè)年度計(jì)劃綱要與戰(zhàn)略定位分析及各個(gè)部門的年度計(jì)劃制定。掌握公司預(yù)算系統(tǒng)的控制；盈虧平衡分析、成本分析、采購部門預(yù)算計(jì)劃的計(jì)算、融資計(jì)劃預(yù)算的制定、公司全面計(jì)劃的可行性判斷、現(xiàn)金流量表的作用和地位、公司預(yù)算調(diào)整等

  4．理解企業(yè)“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及融資、資產(chǎn)回報(bào)率、權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績效考核的作用

  5、了解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——銷售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法

  6、理解企業(yè)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析競爭對(duì)手——出其不意，攻其無備的重要性

  7、理解企業(yè)“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

  8、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性

【培訓(xùn)形式】

24-48名培訓(xùn)學(xué)員分成六組，模擬六個(gè)企業(yè)的運(yùn)營。分別在制造企業(yè)模型上進(jìn)行企業(yè)各部門的實(shí)際演練，通過角色扮演、情景演練、案例分析、課堂研討、講師點(diǎn)評(píng)等。把平時(shí)工作中單一的部門工作跨部門協(xié)作管理，讓學(xué)員體會(huì)企業(yè)整體運(yùn)營過程，其“精髓”在于讓學(xué)員透過模擬企業(yè)運(yùn)營，深刻體驗(yàn)并理解企業(yè)“產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物”之間的邏輯關(guān)系，從而引申到對(duì)戰(zhàn)略、決策、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、流程和團(tuán)隊(duì)合作等方面知識(shí)認(rèn)識(shí)。實(shí)現(xiàn)“既見樹木、又見森林”的全景。

通過2天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不僅完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高相關(guān)管理素質(zhì)的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

【培訓(xùn)對(duì)象】

生產(chǎn)制造型企業(yè)中高層管理人員

【培訓(xùn)時(shí)間】

2天/12小時(shí)

【培訓(xùn)大綱】

第一天上午：

一、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程架構(gòu)簡介

二、模擬經(jīng)營沙盤企業(yè)組建及角色分配

三、模擬沙盤規(guī)則導(dǎo)入

四、模擬沙盤引導(dǎo)年運(yùn)營（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）

五、規(guī)則疑問解答

第一天下午：模擬第一財(cái)年運(yùn)營

一、各模擬公司模擬結(jié)束后自行編制財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果自評(píng)討論分享

1.如何增加企業(yè)的利潤

2.沙盤推演對(duì)今后管理工作的啟示

二、第一財(cái)年的知識(shí)分享

1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

2.企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成

3.企業(yè)利潤的來源

4.盈虧平衡分析及盈虧平衡的計(jì)算

第二天上午：

一、模擬第二財(cái)年運(yùn)營

一）各模擬公司運(yùn)營結(jié)束后自行編制財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果自評(píng)討論分享

二）第二財(cái)年的知識(shí)分享

1.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

u 宏觀環(huán)境分析

u 中觀環(huán)境分析

u 微觀環(huán)境分析

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3.市場開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響分析

4.市場投入的效益分析；

5.產(chǎn)品售價(jià)、銷售毛利分析

二、模擬第三財(cái)年運(yùn)營

一） 各模擬公司模擬結(jié)束后自行編制財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果自評(píng)討論分享

二）第三財(cái)年的知識(shí)分享

1.采購定單及庫存控制

2.基于市場導(dǎo)向的生產(chǎn)排程與采購計(jì)劃

3.JIT管理思想

4.現(xiàn)金預(yù)算與控制

5.基于市場導(dǎo)向的融資計(jì)劃與管理

第二天下午：

一、模擬第四年運(yùn)營

一） 各模擬公司模擬結(jié)束后自行編制財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果自評(píng)討論分享

二）第四財(cái)年的知識(shí)分享

1.財(cái)務(wù)在企業(yè)運(yùn)營管理的重要性

2.主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及涵義

3.各管理崗位職能分析

4.各崗位業(yè)績考核與評(píng)價(jià)

5.崗位勝任度分析

6.基于流程的企業(yè)整體管理思路

7.基于流程的企業(yè)信息化案例解析

8.基于平衡記分卡的模擬經(jīng)營績效分析

二、課程總體點(diǎn)評(píng)

1.學(xué)員實(shí)際模擬實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析

2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

4.優(yōu)勝學(xué)習(xí)小組評(píng)比

【培訓(xùn)內(nèi)容匯總】

1.企業(yè)資本的構(gòu)成、資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的關(guān)系

2.企業(yè)銷售與贏利的關(guān)系

3.企業(yè)贏利的定性分析“開源節(jié)流”，企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”

4.現(xiàn)金流控制的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)測的目的

5.融資的理論，控制財(cái)務(wù)成本的理論

6.提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的手段（減少庫存，提高設(shè)備利用率，降低現(xiàn)金積壓…）

7.費(fèi)用成本控制的理論（提高費(fèi)用效率、擴(kuò)大銷售、降低費(fèi)用分?jǐn)偙壤?/span>…）

8.產(chǎn)銷排程理論、JIT、盈虧平衡點(diǎn)、PEST分析、波士頓矩陣、SWOT分析

9.全面計(jì)劃預(yù)算理論，銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、訂購計(jì)劃、采購計(jì)劃

10.人力資源理論（木桶原理、績效考核、平衡計(jì)分卡）

11.信息化建設(shè)的必要性與緊迫性

12.決策決定企業(yè)的生死存亡