主講老師: | 李猛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學(xué)習(xí)方式,幫助每一個學(xué)習(xí)者建立自己的銷售架構(gòu),這樣您就可以工廠化地復(fù)制您公司的銷售人員。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-06-06 15:49 |
什么才是投資回報最高的銷售課程?
大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學(xué)和銷售技巧,以至于大部分學(xué)習(xí)者會認為銷售是很神秘且難以學(xué)習(xí),只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程,而且這個過程有跡可循。這過程中需要的技能已經(jīng)被《影響式銷售沙盤》證明可以讓每個銷售人員系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)并完美復(fù)制。所以《影響式銷售沙盤》將會是你見過的投資回報最高的銷售課程。
《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學(xué)習(xí)方式,幫助每一個學(xué)習(xí)者建立自己的銷售架構(gòu),這樣您就可以工廠化地復(fù)制您公司的銷售人員。
【課程適用人群】:
大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士
【課程目標】:
1. 幫助銷售人員系統(tǒng)地理解營銷(吸引潛在客戶)、銷售(轉(zhuǎn)化率)和服務(wù)(創(chuàng)造價值);
2. 幫助銷售人員提升五大關(guān)鍵技能:銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力;
3. 幫助銷售人員建立系統(tǒng)的銷售流程:突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓(xùn)練、幫助客戶完成五大關(guān)鍵決定;
4. 幫助銷售人員有效介紹產(chǎn)品、保護價格,有效處理客戶中不同決策人的關(guān)系,系統(tǒng)地、策略性地推進銷售業(yè)績;
5. 幫助銷售人員的角色轉(zhuǎn)變:從單純的技巧到系統(tǒng)化地引導(dǎo)客戶簽單、從推銷產(chǎn)品到和客戶建立長期關(guān)系、從從單打獨斗到有組織地團隊作戰(zhàn)。
【課程大綱】
模塊一:營銷,銷售和服務(wù)
1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用;
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值創(chuàng)造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略;
4.服務(wù)的價值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售;
5.標準營銷、銷售、服務(wù)模型;
模塊二 銷售的六層抗拒
1.標準銷售沖突模型;
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒;
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型;
模塊三 銷售八步訓(xùn)練
1.找出溝通線:設(shè)定承諾目標,雙向溝通;
2.挖掘需求:突破客戶的第 1 層抗拒:不認同問題;
3.達成共識:突破客戶的第 2 層抗拒-不認同解決方向;
4.展示方案:突破客戶的第 3 層抗拒-不認同提出的解決方案;
5.要求承諾:突破客戶的第 4 層抗拒-認為解決方案有負面分支;
6.處理障礙:突破客戶的第 5 層抗拒:認為解決方案存在執(zhí)行障礙;
7.達成銷售:突破客戶的第 6 層抗拒:莫名的恐懼感、猶豫不決;
8.銷售復(fù)盤:復(fù)盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。
模塊四 銷售的五大關(guān)鍵能力和銷售影響技巧
1.如何影響客戶的決策過程?
2. 客戶的五大關(guān)鍵決定:銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力;
3. 銷售的六大影響力技巧:互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧
4. 銷售時間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。
【課程特色】:
課程采用沙盤模擬方式,將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場景化的事件,讓每一個學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事,但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道,是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運動員一次次地練習(xí),躲開聚光燈,躲開狂熱的球迷,直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。
從《影響式銷售沙盤》課程開始吧!我們會將銷售的核心元素一一展示在你面前,并激勵你大膽使用這些原理,你將很快地變成銷售的專業(yè)人士,并創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
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