主講老師: | 李猛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-06-06 15:37 |
課程內(nèi)容 | 開始時間 | 結(jié)束時間 | 學習要點 |
開篇 課程導入 | 9:00 | 10:30 | 1. 1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應用; 2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值創(chuàng)造 3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略; 4.服務的價值創(chuàng)造和以服務促銷售; 5.標準營銷、銷售、服務模型; |
運行沙盤第一階段 | 10:00 | 11:00 | 1.沙盤模擬規(guī)則的學習 2.如何接手全新的銷售團隊 |
運行沙盤第二階段 | 11:00 | 12:00 | 1.運行沙盤第二階段 2. 標準銷售沖突模型; |
運行沙盤第三階段 | 13:30 | 14:10 | 1.運行沙盤第三階段 2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒; 3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型; |
運行沙盤第四階段 | 14:10 | 15:00 | 1.運行沙盤第四階段 2. 銷售八步訓練 找出溝通線; 挖掘需求; 達成共識; 展示方案; 要求承諾; 處理障礙; 達成銷售; 銷售復盤。 |
運行沙盤第五階段 | 15:00 | 15:40 | 1.運行沙盤第五階段 2. 如何影響客戶的決策過程? |
運行沙盤第六階段 | 15:50 | 16:30 | 1.運行沙盤第六階段 2.盤點客戶的五大關(guān)鍵決定:銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力; |
總結(jié) | 16:30 | 17:00 | 1.總結(jié)如何提升銷售時間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。 2.結(jié)合自身工作總結(jié)改進措施 |
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