企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理決策沙盤課程

引言：

■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

■決策是管理的本質(zhì)。

■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？

■“對(duì)手”是誰？他們?cè)谀睦?？去哪里？回哪里?/span>

課程簡(jiǎn)介：

模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。

培訓(xùn)意義和收獲：

經(jīng)過兩至三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

免疫范圍：

標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過度營(yíng)銷
巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

對(duì)于高層經(jīng)理

1、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2、通過模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

3、通過應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。

4、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)。

5、經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

對(duì)于中層經(jīng)理

7、通過對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。

8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。

9、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。

10、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

11、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績(jī)效

課程大綱

n 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;

n 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析;

n 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;

n 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;

n 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

n 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;

n 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

n 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;

n 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析;

n 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響;

n 市場(chǎng)投入的效益分析;

n 采購(gòu)定單的控制 ---  以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想;

n 庫存控制 ---  ROA 與減少庫存的關(guān)系;

n JIT ---  準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;

n 產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃;

n 腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？

n 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略

n 如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入

n 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃

n 如何進(jìn)行高效益的融資管理

n 如何安排各個(gè)管理崗位的職能

n 如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估

n 理解“崗位勝任符合度”的度量思想

n 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效

n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定

n 科學(xué)決策需要管理信息化的支撐

n 信息孤島，信息集成及ERP

n 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)