主講老師: | 崔自三 | ![]() |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡(jiǎn)介: | 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣; 市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第一步:營(yíng)銷組合策略制定; 市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第二步:市場(chǎng)推廣方案的制定; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-26 14:56 |
破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
你需要一把剪刀?
一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣
1、什么是市場(chǎng)推廣?
2、市場(chǎng)推廣的分類
1)產(chǎn)品推廣
2)市場(chǎng)推廣
3、市場(chǎng)推廣的要素
1)推力
2)拉力
案例:某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣,銷售快速增長(zhǎng)
二、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第一步:營(yíng)銷組合策略制定
1、產(chǎn)品提升策略
1)產(chǎn)品定位,走差異化路線
2)產(chǎn)品的三個(gè)層次
3)如何挖掘產(chǎn)品差異化?
2、價(jià)格創(chuàng)新策略
1)制定價(jià)格要參考的要素
2)市場(chǎng)推廣要倒推法設(shè)計(jì)價(jià)格政策
3)定價(jià)的兩大策略
4)從賣價(jià)格到賣價(jià)值
3、渠道創(chuàng)新策略
1)渠道制勝,終端為王
2)提升銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)渠道推廣方向
4、促銷創(chuàng)新策略
1)促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則
2)低成本促銷推廣的策略
3)實(shí)戰(zhàn)促銷的八大技巧
案例:實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)解析
5、創(chuàng)新服務(wù)策略
1)強(qiáng)化服務(wù)的意義
2)構(gòu)建服務(wù)體系:全員營(yíng)銷
3)建立服務(wù)制度
4)服務(wù)要持續(xù)化
5)顧問(wèn)式推廣和銷售
服務(wù)案例:東航時(shí)間
6、客戶關(guān)系管理策略
1)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
2)客戶分類管理——A、B、C分類
3)不同客戶的管理策略
三、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第二步:市場(chǎng)推廣方案的制定
1、明確市場(chǎng)推廣的目的
2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作
1)人員準(zhǔn)備
2)物料準(zhǔn)備
7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)
1)活動(dòng)前期
2)活動(dòng)中期
3)活動(dòng)后期
案例:某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第三步:市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行
1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1)事前培訓(xùn) 2)事中監(jiān)控 3)強(qiáng)化執(zhí)行力
2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式
1)體育營(yíng)銷2)社區(qū)營(yíng)銷3)綠色營(yíng)銷4)短信營(yíng)銷5)郵件營(yíng)銷6)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7)體驗(yàn)營(yíng)銷8)植入式營(yíng)銷9)微博營(yíng)銷
3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1)市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合
2)找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保有效性
3)促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍
4)統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
5)建立示范市場(chǎng),復(fù)制推廣成功模式
6)強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例:某企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)全案解析
目 錄
一、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市的目的
二、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市所面臨的問(wèn)題
三、針對(duì)問(wèn)題制定的策略
四、確定傳播主題
五、傳播推廣大綱
六、傳播周期圖
七、分階段的推廣
八、推廣進(jìn)度安排計(jì)劃
五、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第四步:效果總結(jié)、評(píng)估與考核
1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容
1)目標(biāo)完成情況如何?
2)相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有?
3)人員之間的配合是否默契?
4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果?
5)物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放?
6)這次活動(dòng)哪些地方做得好,以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?
7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具
1)曼陀羅分析法
2)魚骨刺圖分析
案例:某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表
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