市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

你需要一把剪刀？

一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣

   1、什么是市場(chǎng)推廣？

   2、市場(chǎng)推廣的分類

      1）產(chǎn)品推廣

      2）市場(chǎng)推廣

   3、市場(chǎng)推廣的要素

      1）推力

      2）拉力

   案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長(zhǎng)

二、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第一步：營(yíng)銷組合策略制定

   1、產(chǎn)品提升策略

1）產(chǎn)品定位，走差異化路線

2）產(chǎn)品的三個(gè)層次

3）如何挖掘產(chǎn)品差異化？

2、價(jià)格創(chuàng)新策略

1）制定價(jià)格要參考的要素

2）市場(chǎng)推廣要倒推法設(shè)計(jì)價(jià)格政策

3）定價(jià)的兩大策略

4）從賣價(jià)格到賣價(jià)值

3、渠道創(chuàng)新策略

1）渠道制勝，終端為王

2）提升銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)渠道推廣方向

4、促銷創(chuàng)新策略

     1）促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則

2）低成本促銷推廣的策略

3）實(shí)戰(zhàn)促銷的八大技巧

     案例：實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)解析

5、創(chuàng)新服務(wù)策略

     1）強(qiáng)化服務(wù)的意義

2）構(gòu)建服務(wù)體系：全員營(yíng)銷

   3）建立服務(wù)制度

4）服務(wù)要持續(xù)化

5）顧問(wèn)式推廣和銷售

服務(wù)案例：東航時(shí)間

6、客戶關(guān)系管理策略

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

2）客戶分類管理——A、B、C分類

3）不同客戶的管理策略

三、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第二步：市場(chǎng)推廣方案的制定

   1、明確市場(chǎng)推廣的目的

   2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象

   3、明確活動(dòng)推廣的策略

   4、明確活動(dòng)推廣的方式

   5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)

   6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作

      1）人員準(zhǔn)備

2）物料準(zhǔn)備

   7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)

     1）活動(dòng)前期

     2）活動(dòng)中期

     3）活動(dòng)后期

   案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第三步：市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行

   1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1）事前培訓(xùn)     2）事中監(jiān)控     3）強(qiáng)化執(zhí)行力

   2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式

1）體育營(yíng)銷2）社區(qū)營(yíng)銷3）綠色營(yíng)銷4）短信營(yíng)銷5）郵件營(yíng)銷6）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7）體驗(yàn)營(yíng)銷8）植入式營(yíng)銷9）微博營(yíng)銷

3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略

     1）市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合

     2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性

     3）促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍

     4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

5）建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式

    6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)全案解析

目 錄

一、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市的目的

二、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市所面臨的問(wèn)題

三、針對(duì)問(wèn)題制定的策略

四、確定傳播主題

五、傳播推廣大綱

六、傳播周期圖

七、分階段的推廣

八、推廣進(jìn)度安排計(jì)劃

五、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第四步：效果總結(jié)、評(píng)估與考核

1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容      

1）目標(biāo)完成情況如何？      

2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒(méi)有？      

3）人員之間的配合是否默契？      

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      

5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放？      

6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？      

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具

1）曼陀羅分析法                         

2）魚骨刺圖分析

案例：某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表