廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

【培訓(xùn)目的】

1、改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)

2、樹(shù)立良好心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3、看清未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及洞察市場(chǎng)先機(jī)

4、讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到，只有廠商一心，才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)

【課程特色】

1、該課程通過(guò)活潑、生動(dòng)的講解，結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，讓學(xué)員在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；

2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性，學(xué)員可了解到未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，從而確定自己的經(jīng)營(yíng)方向與對(duì)策，以達(dá)到提升銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)的目的；

3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精確定位，以便于與企業(yè)形成長(zhǎng)期的共贏關(guān)系。

【授課對(duì)象】

代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)人員

【授課時(shí)間】

1—3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

【課程內(nèi)容】

引子：

1、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義

贏商之道在哪里？

第一部分：認(rèn)清發(fā)展趨勢(shì)，廠商攜手共贏

一、新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟

1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟

2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)

3、抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱

    案例：某品牌廠商一體化策略

二、認(rèn)清趨勢(shì)，廠商協(xié)同，共謀發(fā)展

1、未來(lái)五大發(fā)展趨勢(shì)

2、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè)觀、積極、執(zhí)著…..

3、看清趨勢(shì)，擁抱美好未來(lái)

    案例：某經(jīng)銷(xiāo)商疫情期間全方位營(yíng)銷(xiāo)大幅提升業(yè)績(jī)

第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商自我提升：十大理念變革及其突破

一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從坐商到行商

  王永慶的故事

二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求

  案例：世界上最牛的營(yíng)業(yè)員 

三、從銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

  案例：老太太買(mǎi)李子

四、從硬實(shí)力向軟實(shí)力發(fā)展

  案例：紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞？

五、積極參與競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)做大

六、成為一個(gè)服務(wù)商

  標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)：配送、巡訪/海爾案例

七、敢于為別人所不為

  忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品

  案例：李嘉誠(chéng)談富翁

八、從生意人向商人轉(zhuǎn)變

   案例：李嘉誠(chéng)的成功之道 /遵守游戲規(guī)則

九、樹(shù)立市場(chǎng)投入意識(shí)

   案例：瘋狂的史玉柱

   不要等靠要、天救自救者

十、恪守商德，成為一個(gè)信譽(yù)商

      案例：胡雪巖以信譽(yù)贏天下