主講老師: | 崔自三 | ![]() |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡(jiǎn)介: | 在通過(guò)培訓(xùn),開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商眼界,順應(yīng)和引領(lǐng)發(fā)展趨勢(shì),提升市場(chǎng)運(yùn)作能力,廠商攜手,更好地提升市場(chǎng)份額,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而立于不敗之地。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-25 09:44 |
【培訓(xùn)目的】
1、改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念,從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)
2、樹(shù)立良好心態(tài),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
3、看清未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及洞察市場(chǎng)先機(jī)
4、讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到,只有廠商一心,才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)
【課程特色】
1、該課程通過(guò)活潑、生動(dòng)的講解,結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,讓學(xué)員在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)和受益;
2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性,學(xué)員可了解到未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),從而確定自己的經(jīng)營(yíng)方向與對(duì)策,以達(dá)到提升銷(xiāo)量,完成銷(xiāo)售目標(biāo)的目的;
3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精確定位,以便于與企業(yè)形成長(zhǎng)期的共贏關(guān)系。
【授課對(duì)象】
代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)人員
【授課時(shí)間】
1—3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
【課程內(nèi)容】
引子:
1、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
贏商之道在哪里?
第一部分:認(rèn)清發(fā)展趨勢(shì),廠商攜手共贏
一、新的形勢(shì)下,廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟
1、廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短,資源互補(bǔ)
3、抱團(tuán)取暖,共克時(shí)艱
案例:某品牌廠商一體化策略
二、認(rèn)清趨勢(shì),廠商協(xié)同,共謀發(fā)展
1、未來(lái)五大發(fā)展趨勢(shì)
2、樹(shù)立良好的心態(tài):信心、樂(lè)觀、積極、執(zhí)著…..
3、看清趨勢(shì),擁抱美好未來(lái)
案例:某經(jīng)銷(xiāo)商疫情期間全方位營(yíng)銷(xiāo)大幅提升業(yè)績(jī)
第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商自我提升:十大理念變革及其突破
一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),從坐商到行商
王永慶的故事
二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求
案例:世界上最牛的營(yíng)業(yè)員
三、從銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
案例:老太太買(mǎi)李子
四、從硬實(shí)力向軟實(shí)力發(fā)展
案例:紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞?
五、積極參與競(jìng)爭(zhēng),做強(qiáng)做大
六、成為一個(gè)服務(wù)商
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù):配送、巡訪/海爾案例
七、敢于為別人所不為
忘記淡旺季與疲軟的思想/敢于推廣新產(chǎn)品
案例:李嘉誠(chéng)談富翁
八、從生意人向商人轉(zhuǎn)變
案例:李嘉誠(chéng)的成功之道 /遵守游戲規(guī)則
九、樹(shù)立市場(chǎng)投入意識(shí)
案例:瘋狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德,成為一個(gè)信譽(yù)商
案例:胡雪巖以信譽(yù)贏天下
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