| 主講老師： | 張逸陽 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-12-06 09:17 |
【課程背景】
當(dāng)今時(shí)代，不缺乏好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但永遠(yuǎn)缺乏能把好產(chǎn)品和項(xiàng)目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個(gè)時(shí)代都重要，一場(chǎng)蘋果發(fā)布會(huì)，讓蘋果品牌風(fēng)靡世界，售價(jià)不菲依然受到眾人追捧，一場(chǎng)網(wǎng)紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會(huì)最重要的資產(chǎn)是財(cái)富和權(quán)力，而在今天這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)人最大的資產(chǎn)是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動(dòng)的能力。擁有影響力才能獲得他人的認(rèn)同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機(jī)會(huì)，構(gòu)成影響力的兩個(gè)核心因素，是專業(yè)能力和表達(dá)能力，有很多人專業(yè)能力很強(qiáng)，卻被表達(dá)能力拖了后腿。表達(dá)能力往往決定了一個(gè)人的人脈，會(huì)影響事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。擁有演說與成交能力，可以實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng)，價(jià)值倍增，你能面對(duì)多少人，你就會(huì)有多大的成就。
? 投標(biāo)演講，如何打動(dòng)并成交你的客戶？
? 招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？
? 新品發(fā)布會(huì)，如何讓你的產(chǎn)品深入人心？
? 項(xiàng)目說明會(huì)，如何收獲更多的合作伙伴？
? 會(huì)議銷售，如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)？
本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。
【課程收益】
? 克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信
? 塑造強(qiáng)大的氣場(chǎng)，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)
? 了解商業(yè)演說基本思維和模式
? 掌握如何應(yīng)對(duì)客戶心理，引導(dǎo)消費(fèi)
? 掌握促進(jìn)成交的技巧
? 掌握演說成交的邏輯和策略
? 提升演說成交的實(shí)戰(zhàn)能力
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；訓(xùn)練，學(xué)到做到
【課程對(duì)象】政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）
【課程大綱】
一、演說的三大基本功（強(qiáng)心、煉聲、塑形）
1．克服演說恐懼，暢所欲言
? 演說恐懼的成因
? 克服演說恐懼的方法
? 如何塑造強(qiáng)大的氣場(chǎng)
案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷
2．塑造聲音名片，魅力動(dòng)人
? 如何讓聲音更有底氣
? 如何讓聲音更清晰
? 如何讓聲音更有感染力
案例：網(wǎng)絡(luò)直播歌手，專業(yè)歌手
3.修煉體態(tài)語言，優(yōu)雅得體
? 演說站姿
? 演說手勢(shì)
? 演說表情
案例：梅拉賓法則，奧巴馬
二、演說的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道
1、解讀商業(yè)演說
? 商業(yè)的由來
? 商業(yè)演說的內(nèi)涵及特征
? 商業(yè)演說的五個(gè)要素
2、商業(yè)思維與商業(yè)模式
? 商業(yè)思維
? 商業(yè)模式
3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑
? 演說的商業(yè)價(jià)值
? 商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑
案例：?jiǎn)滩妓?、川?/span>
三、成交的藝術(shù)
1、 讀懂客戶消費(fèi)心理
? 解讀客戶消費(fèi)心理
? 如何應(yīng)對(duì)客戶的糾結(jié)
2、 引導(dǎo)消費(fèi)的策略
? 引導(dǎo)消費(fèi)的基本原則
? 如何引導(dǎo)客戶做出消費(fèi)決策
3、 消費(fèi)心理學(xué)的原理和應(yīng)用
? 消費(fèi)心理學(xué)的六大原理
? 如何利用客戶的心理偏差
? 促成客戶購買決策方法：
案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機(jī)換購、星巴克賣水
四、商業(yè)演說成交策略及應(yīng)用
1、演說成交的內(nèi)涵
? 演說成交的三要素
? 演說成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
? 購買心理六部曲
? 促進(jìn)成交的五大要素
4、 促進(jìn)成交的方法
? 直接要求”成交法
? “二選一”成交法
? “既得利益引導(dǎo)”成交法
? “特殊優(yōu)惠”成交法
? “預(yù)先框視”成交法
? “熱銷”成交法
5、 演說成交的邏輯鏈條
? 演說成交框架設(shè)計(jì)的八大要素
? 演說成交的邏輯思維
? 演說成交的常用話術(shù)
案例：旅行產(chǎn)品、保健品銷售、減肥藥廣告
五、商業(yè)演說成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1、 演說成交案例分析
? 有形產(chǎn)品
? 無形產(chǎn)品
2、 演說成交實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
? 繪制演說成交邏輯架構(gòu)圖
? 話術(shù)設(shè)計(jì)
? 實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
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