| 主講老師： | 何承欣 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-12-08 13:26 |
培訓(xùn)目的及意義(Meaning）
中國正日益興起的3億中產(chǎn)階級帶領(lǐng)人們進(jìn)入了全新的精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)時(shí)代，市場競爭的激烈愈加要求服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員具備高品質(zhì)的服務(wù)技能，在服務(wù)活動(dòng)中有一句形象的描述：只有讓客戶三秒內(nèi)“喜歡”上你或你的企業(yè)，才會有接下來的3分鐘，3小時(shí)、或3年的交往，以此可見服務(wù)中“細(xì)節(jié)決定成敗”是至關(guān)重要的。
而此課程是服務(wù)行業(yè)及領(lǐng)域中的經(jīng)典課程，也是每一個(gè)服務(wù)型公司必不可少提升員工素質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)流程的必備課程，本課程在此基礎(chǔ)上結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)場景的靈活運(yùn)用、技巧提升，以及一系列的講授與訓(xùn)練。大幅度提升員工工作中的服務(wù)技能。同時(shí)課程中穿插落地工具及課堂訓(xùn)練，使其掌握一套簡單、實(shí)用的方法、原則、以及工具。
課程效果（Effect）
1、使學(xué)員樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念和調(diào)整服務(wù)心態(tài)
2、掌握服務(wù)各細(xì)節(jié)運(yùn)用
3、掌握服務(wù)中肢體語言密碼識人讀心，精準(zhǔn)服務(wù)
4、掌握服務(wù)溝通禮儀的實(shí)際運(yùn)用，成為服務(wù)溝通高手
培訓(xùn)方法（Methods）結(jié)合成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和喜歡的學(xué)習(xí)方式，講師采用講學(xué)互動(dòng)．團(tuán)隊(duì)競賽．小組分享等
培訓(xùn)時(shí)限(Time) 6小時(shí)/天 共1天
課程主體內(nèi)容（Main points）
培訓(xùn)課程模塊 | 培訓(xùn)課程單元內(nèi)容 | 培訓(xùn)模式與目標(biāo)以及工具說明
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第一章節(jié)、卓越服務(wù)意識——激活員工服務(wù)驅(qū)動(dòng)力 | 隨著客戶認(rèn)知的提升，服務(wù)的需求越來越精細(xì)、個(gè)性、以及走心，在同品競爭日益激烈和透明的市場中，如何讓員工完勝機(jī)器人般機(jī)械式服務(wù)？體現(xiàn)服務(wù)的溫度？并有禮有節(jié)的體現(xiàn)出服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，第一章節(jié)從激活員工服務(wù)力開始 思索：我們的競爭對手是誰？ 我們的客戶憑什么購買？ 1、我們行業(yè)的“滿意服務(wù)”是什么樣？ 1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義 2）服務(wù)的三大原則 3）客戶滿意度如何塑造 2、服務(wù)意識--對服務(wù)人員的崗位要求 1）有沒有服務(wù)意識--服務(wù)就是為別人工作嗎？ 案例分析：《轟動(dòng)全國的服務(wù)引起的血案》 3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)四個(gè)維度我在什么水平? 小組討論：你所經(jīng)歷最棒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？ 4、結(jié)論：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)從哪兒而來? 1） 客戶感知vs.客戶期望 2） 服務(wù)對于我的價(jià)值在哪？
| 課程目標(biāo)： 激活員工主動(dòng)服務(wù)的意識，探究服務(wù)的內(nèi)涵，并通過服務(wù)效能表進(jìn)行自我服務(wù)水平評估+定向提高 |
第二章節(jié)： 肢體語言密碼解讀——識人讀心術(shù) | 人的語言邏輯可以騙你，但是肢體語言從來不會騙人，掌握簡單的肢體語言解讀，讓你真正了解客戶的心…… 1、赫拉別恩法則的溝通運(yùn)用 2、神奇的肢體“術(shù)” 練習(xí)：現(xiàn)場測謊（客戶的真實(shí)意圖） 3、 工作中肢體溝通互動(dòng)技巧訓(xùn)練 A微笑是溝通中最具魅力的武器 B保持什么樣的目光？ C運(yùn)用肢體語言 D保持恰當(dāng)?shù)臏贤ň嚯x E語音語調(diào)的親和力訓(xùn)練 4、 如何快速識別對方的心理狀態(tài)？ A封閉的肢體語言識別 B開放的肢體語言識別 練習(xí)：根據(jù)工作場景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：識人讀心 | 課程目標(biāo)： 我們在接待客戶的時(shí)候應(yīng)該展現(xiàn)出什么樣的肢體語言？以及如何識別客戶真正的心內(nèi)聲音？這一章節(jié)從舉手投足的細(xì)節(jié)開始學(xué)起。 |
第三章節(jié)：同理心共情藝術(shù)及服務(wù)溝通技巧 | 1、從溝通的概念看服務(wù)溝通的精髓 情景案例：認(rèn)識自己慣用的溝通方式 2、 溝通的基礎(chǔ)框架模型 案例分析：常見的客戶溝通障礙 1）溝通的意義取決于對方的回應(yīng) 2）怎么說比說什么更重要 3）維持客戶溝通場域不破是關(guān)鍵 4）先跟后帶是精髓 小組演練：根據(jù)工作中的實(shí)際情況排演案例分析解決 3、溝通親和力密碼：同理及共情 風(fēng)格測試：人際風(fēng)格類型測試 小組討論：不同性格的人際特征有何共性? 1）如何與不同性格特征的同事打交道 2）溝通的六級贊美法 3）傾聽中的同理與需求確認(rèn)技巧 情景演練：實(shí)際客戶溝通場景中遇到的障礙進(jìn)行演練 | 課程目標(biāo)： 通過同理心技巧與共情傾聽，掌握打開客戶心門的方法，更加精準(zhǔn)的掌握客戶需求。提升個(gè)人親和力與服務(wù)溝通水平 |
第四章節(jié)： 打造本企業(yè)的客戶峰值體驗(yàn) | 思考：客戶是誰？他們特點(diǎn)是什么？對服務(wù)要求是什么？ 1、客戶體驗(yàn)是企業(yè)生存的命脈 2、客戶滿意度四階段 1）企業(yè)基本服務(wù) 2）企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 3）滿意的客戶服務(wù) 4）客戶峰值體驗(yàn)：驚喜服務(wù) 3、如何打造客戶“難忘”的峰值體驗(yàn) 1）客戶的驚喜時(shí)刻 2）深度客戶連接 總結(jié)：我的崗位中如何創(chuàng)造“峰值體驗(yàn)” |
課程目標(biāo)： 引導(dǎo)學(xué)員如何打造難忘的客戶體驗(yàn)，塑造企業(yè)品牌形象 |
場景實(shí)操&結(jié)訓(xùn) | 1、以“情景劇”方式進(jìn)行1天內(nèi)容綜合演練考評 2、針對課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問答疑 3、所有章節(jié)總結(jié)回顧 4、行動(dòng)方案：學(xué)習(xí)內(nèi)化 5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì) | 課程目標(biāo)： 總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果 |
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