銷售管理之銷售預(yù)測(cè)

課程簡介

背景

     企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個(gè)管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。

任何一個(gè)企業(yè)的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因?yàn)槠髽I(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因?yàn)槿诵远际亲运降?，懶惰的?/span>

我們可以看到，借著時(shí)代的趨勢(shì)，也會(huì)造就一些看似發(fā)展很好的企業(yè)，但是如果無視企業(yè)生存的根本，一旦時(shí)過境遷，再大的企業(yè)也會(huì)崩塌消失不見。所以，企業(yè)必須在最好的日子想到寒冬，想到危機(jī)。在最好的日子形成企業(yè)特有的奮斗文化，科學(xué)的人力資源管理，簡潔高效的流程管理，持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)機(jī)制，以及持續(xù)不斷的狼性銷售。

其中銷售能否持續(xù)增長，企業(yè)不能被時(shí)代的紅利蒙蔽了雙眼，不在最好的時(shí)代形成科學(xué)的銷售體系，一旦時(shí)代變遷，企業(yè)銷售便會(huì)崩潰式一瀉千里。那么，銷售體系主要包括哪些東西呢？

解決的問題

本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型，融入華為實(shí)踐和理解，引導(dǎo)學(xué)員正確理解和制定目標(biāo)，培養(yǎng)銷售人員正確的銷售方法、客戶關(guān)系管理和拓展的方法，技術(shù)解決方案的制作方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、談判技巧、售后服務(wù)等，真正打造一支特別能戰(zhàn)斗的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

課程亮點(diǎn)   由華為具有30年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售目標(biāo)制定經(jīng)驗(yàn)，銷售管理經(jīng)驗(yàn)，銷售團(tuán)隊(duì)管理的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的資深管理者、華為大學(xué)教授擔(dān)任講師，就以上幾個(gè)方面做詳細(xì)的講解。

目標(biāo)學(xué)員   企業(yè)副總及副總以下的管理人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)   銷售管理在企業(yè)的具體方法和內(nèi)容。

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式

1            為什么要進(jìn)行銷售管理？

1.1   為什么要進(jìn)行銷售管理？

1.2   銷售目標(biāo)誰來制定？

1.3   銷售目標(biāo)制定的原則是什么？ 

2       銷售目標(biāo)制定的方法

2.1      目標(biāo)是怎么來的？

2.2      年度銷售增長是怎么來的？

2.3       制定什么樣的銷售目標(biāo)才是合理的？

3   銷售管理管什么？

    3.1  目標(biāo)落實(shí)才是根本

    3.2  在完成目標(biāo)的過程中培養(yǎng)合格的銷售人員

    3.3  銷售管理管那些內(nèi)容？

4   如何才能培養(yǎng)一支合格的狼性的銷售團(tuán)隊(duì)？

4.1  TOB銷售的本質(zhì)是什么？

4.2  銷售人員要具備什么樣的素質(zhì)？

4.3  TOB銷售的環(huán)節(jié)主要由哪些？

學(xué)習(xí)前準(zhǔn)備：無

講師資源：原華為中高層管理者擔(dān)任講師，在市場(chǎng)銷售和團(tuán)隊(duì)管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

課程時(shí)長：2天

班級(jí)人數(shù)：15-50人

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程介紹

課程簡介

(1) 背景

     中基層中高層管理者是保障企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重點(diǎn)人群，也是通過組織運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的管理支柱。但是很多管理者包括一些在管理崗位已久的管理者還是以單打獨(dú)斗的面貌出現(xiàn)，作為他們本人都是悍將，卻無法建設(shè)一支高績效的團(tuán)隊(duì)，因而無法促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的成長，無法促成員工能力的提升，自己累死，卻績效不高，因而很是迷茫。

如何解決這一問題？

(2)  解決的問題

本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型，融入華為實(shí)踐和理解，引導(dǎo)學(xué)員理解團(tuán)隊(duì)的重要性，尤其是高績效團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。了解高績效團(tuán)隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以及從那幾個(gè)方面著手建設(shè)一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)。

 (3) 課程亮點(diǎn)

由華為具有豐富團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的資深管理者、華為大學(xué)教授擔(dān)任講師，在高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)方面做詳細(xì)的講解。

目標(biāo)學(xué)員

? 企業(yè)副總及副總以下的管理人員（或剛剛從基層提拔為中層或從骨干剛提拔為基層管理者的人員）

學(xué)習(xí)目標(biāo)

? 認(rèn)識(shí)到作為管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)是其最重要的工作之一。

? 了解高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法和內(nèi)容。

主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式

1            我是誰

1.1     管理者要具有哪些基線素質(zhì)？

1.2     管理者的基本技能

1.3    管理者的關(guān)鍵任務(wù)和工作

2      如何建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)

2.1       什么是團(tuán)隊(duì)？

2.2      什么是高績效團(tuán)隊(duì)？

2.2.1       高績效團(tuán)隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)

2.2.2   高績效團(tuán)隊(duì)從那幾個(gè)方面著手建設(shè)？

        2.3   建立共同的愿景

        2.4   每個(gè)人的角色和任務(wù)

        2.5   團(tuán)隊(duì)的規(guī)則和程序

        2.6   團(tuán)隊(duì)的氛圍建設(shè)

學(xué)習(xí)前準(zhǔn)備：無

講師資源：原華為中高層管理者擔(dān)任講師，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

課程時(shí)長：2天

班級(jí)人數(shù)：15-50人