戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)策略與組織績(jī)效工作坊

【課程背景】

時(shí)至今日，仍然有很多的企業(yè)戰(zhàn)略是零散的、模糊地存在決策者個(gè)人頭腦中，沒(méi)有以書(shū)面的或正式形式進(jìn)行溝通或傳遞，更沒(méi)有與管理層形成共識(shí)。

由于沒(méi)有將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行澄清，或忽略了戰(zhàn)略解碼工作，沒(méi)有通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中，導(dǎo)致很多企業(yè)的各層級(jí)員工的目標(biāo)及績(jī)效計(jì)劃成為了空中閣樓，從而使企業(yè)的戰(zhàn)略難以落地。

【課程收益】

1、戰(zhàn)略澄清：一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析框架，并在解碼過(guò)程中再次澄清原有戰(zhàn)略。

2、頭腦風(fēng)暴：一次清晰、高效的成果，達(dá)成包括但不限于使命愿景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略地圖、KPI體系、部門(mén)級(jí)策略行動(dòng)方案等。

3、統(tǒng)一語(yǔ)言：一種可以統(tǒng)一組織戰(zhàn)略共識(shí)的語(yǔ)言。

4、行動(dòng)計(jì)劃：一系列群策群力的戰(zhàn)略行動(dòng)主題。

5、引導(dǎo)過(guò)程：一個(gè)可以借鑒的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議引導(dǎo)范式。

6、溝通機(jī)制：一個(gè)可以塑造為模式化的溝通機(jī)制。

【課程方式】

1、安排課前作業(yè)（個(gè)人獨(dú)立完成）

（1）熟悉本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系：企業(yè)戰(zhàn)略的層次與內(nèi)容。

（2）行業(yè)價(jià)值鏈分析（行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析、行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析、行業(yè)價(jià)值鏈定位…）。

（3）產(chǎn)品和市場(chǎng)分析(目標(biāo)客戶(hù)群、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、創(chuàng)新…)。

（4）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與戰(zhàn)略制勝點(diǎn)分析（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析…）。

（5）企業(yè)自身資源與能力盤(pán)點(diǎn)（資源和能力分析、組織文化和領(lǐng)導(dǎo)力…）。

（6）綜合SWOT分析。

（7）了解企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：事前反思與復(fù)盤(pán)企業(yè)的2020年財(cái)務(wù)目標(biāo)、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，提前思考2021年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2、課前作業(yè)要求：

課前兩周布置課前作業(yè)，由所有學(xué)員按照作業(yè)模板獨(dú)立（不要相互交流）完成。

會(huì)前一周提交老師審核，作業(yè)內(nèi)容是按照行業(yè)價(jià)值鏈分析、產(chǎn)品和市場(chǎng)分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與戰(zhàn)略制勝點(diǎn)分析，以及企業(yè)自身資源與能力盤(pán)點(diǎn)。

會(huì)前3天老師依據(jù)課前作業(yè)定制化修改工作坊資料。

3、課堂共創(chuàng)共識(shí)：

為保證課堂學(xué)習(xí)效果，本次工作坊以小組研討為主，學(xué)員提前劃分小組，以小組為單位課堂完成初稿，課堂共創(chuàng)共識(shí)。

    4、在課程結(jié)束的2周內(nèi)，輔導(dǎo)企業(yè)管理層完成:

（1）企業(yè)的年度策略地圖。

（2）年度策略行動(dòng)主題計(jì)劃OGSM-T。

（3）企業(yè)組織變革策略方案。

（4）一級(jí)部門(mén)的KPI和目標(biāo)責(zé)任制合約。

（5）公司運(yùn)營(yíng)管控機(jī)制。

【課程對(duì)象】企業(yè)高層管理干部

【課程時(shí)間】18-21小時(shí)

【課程大綱】

一、工作坊開(kāi)場(chǎng)

1、工作坊規(guī)則共創(chuàng)  

2、戰(zhàn)略解碼研討路線(xiàn)圖  

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、BLM（業(yè)績(jī)領(lǐng)先模型）概述

1、BLM模型連接“戰(zhàn)略”與“執(zhí)行”

案例：從中國(guó)共產(chǎn)黨軍隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)管理看戰(zhàn)略解碼的重要性

2、戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提

3、戰(zhàn)略解碼框架與程序

案例：華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對(duì)我們的啟示

研討：本企業(yè)差距分析與共識(shí) 

三、行業(yè)價(jià)值鏈分析與定位

1、行業(yè)價(jià)值鏈分析與定位

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、關(guān)鍵成功要素分析

研討：行業(yè)分析總結(jié)共識(shí)

四、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶(hù)群分析

2、市場(chǎng)布局與產(chǎn)品組合

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品創(chuàng)新

研討：客戶(hù)價(jià)值主張共識(shí)

五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析 

研討：相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)策略共識(shí)

六、企業(yè)SWOT分析

1、SWOT及其組合分析

2、威脅與劣勢(shì)的原因與對(duì)策分析

3、企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析

研討：經(jīng)營(yíng)組合策略共識(shí)

七、企業(yè)使命、愿景與戰(zhàn)略地圖澄清

1、企業(yè)的使命與愿景澄清

2、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)澄清

案例：某數(shù)字集團(tuán)的愿景、戰(zhàn)略與目標(biāo)的關(guān)聯(lián)系分析

研討：使命、愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)共識(shí)，本企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略與目標(biāo)的關(guān)聯(lián)系分析

3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定要點(diǎn)

研討：本企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略共識(shí)達(dá)成

4、年度經(jīng)營(yíng)方針與策略澄清

研討：年度策略行動(dòng)主題共識(shí)

八、基于戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)與變革

  1、企業(yè)發(fā)展階段與組織設(shè)計(jì)

  案例：阿里的組織變革歷程、Y公司的組織變革歷程

2、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）與組織能力

  演練1：從戰(zhàn)略到組織的一致性澄清

  演練2：組織能力實(shí)戰(zhàn)分析與改進(jìn)策略制定

  3、組織診斷：六個(gè)盒子

  研討：本企業(yè)的2021年組織設(shè)計(jì)與變革方向共識(shí)