主講老師: | 季猛 | |
課時安排: | 2天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-12-08 09:29 |
【課程背景】
產(chǎn)品面臨的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)——
1)產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)激烈,企業(yè)如何基于自身現(xiàn)狀和戰(zhàn)略目標,打造專屬“爆品”突破重圍?
2)產(chǎn)品新項目,不成熟、客戶不熟悉、市場前景模糊?企業(yè)投入高、見效慢、風險高?如何找到市場切入點,引爆市場,快速孵化?
3)大而全的平臺型產(chǎn)品,運營面太大太廣,資源整合能力有限,找不到贏利點!如何破局?
4)中小企業(yè)資源有限、技術有限,是否也能夠做出爆品?為什么做不好產(chǎn)品?
常見的情況有哪些?——
1)研發(fā)設計人員做產(chǎn)品,缺乏市場化思維,沒從企業(yè)戰(zhàn)略角度進行整體規(guī)劃;
2)對市場認知模糊,不知道該如何切入?不知道產(chǎn)品怎么做?
3)缺乏創(chuàng)新方法,靠“經(jīng)驗”和“拍腦袋”做產(chǎn)品,缺乏系統(tǒng)的方法工具;
4)靠模仿一些成功競品,缺乏自身核心思想,產(chǎn)品發(fā)展缺乏持續(xù)力!
5)產(chǎn)品投入大量時間和資金,回報不理想,技術轉化不成價值,如何快速孵化?
【課程對象】
企業(yè)中高管理、產(chǎn)品/研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、項目經(jīng)理等
【課程大綱】
一、企業(yè)常見的產(chǎn)品失敗、瓶頸和問題
1.同質化產(chǎn)品的競爭激烈、價格戰(zhàn)
2.創(chuàng)新型產(chǎn)品的不成熟和市場風險性
3.平臺型產(chǎn)品資源整合難、定位不清
4.中小企業(yè)資源有限,如何創(chuàng)新升級?
二、爆品的特征
1.什么是爆品?技術好的產(chǎn)品,就是爆品嗎?
2.如何擴大產(chǎn)品的客戶群和需求量?
3.精準地產(chǎn)品定位
4.精細化用戶研究和需求挖掘
5.創(chuàng)新設計
6.成功的商業(yè)模式
三、爆品規(guī)劃設計的基本流程和邏輯
1.”模糊前端“:為什么我們在策劃產(chǎn)品時,會面臨失?。?br/>2.專有技術:基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化技術
3.產(chǎn)品問診:大數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品經(jīng)營績效診斷
4.商機挖掘:如何挖掘客戶痛點,并形成產(chǎn)品早期創(chuàng)意?
5.細分市場:如何選擇最有價值的市場切入點?
6.產(chǎn)品定位:基于用戶體驗的產(chǎn)品布局和定位策略
7.新產(chǎn)品創(chuàng)新孵化戰(zhàn)略:如何用最小的成本和風險,快速孵化產(chǎn)品?
8.商業(yè)模式和定價策略
9.用戶情景分析和需求管理
10.人機邊界、平臺和功能結構設計
11.問題分析和新產(chǎn)品概念設計
12.黏性設計和功能創(chuàng)新
13.新產(chǎn)品概念的技術選型和評選
四、新產(chǎn)品創(chuàng)新和入市孵化模式
1.產(chǎn)品創(chuàng)新的價值、成本和風險
1)研發(fā)產(chǎn)品的類型:項目型、產(chǎn)品型、平臺型、解決方案型
2)研發(fā)創(chuàng)新的類型:bug修正、核心技術創(chuàng)新、外觀創(chuàng)新、交互創(chuàng)新、功能創(chuàng)新等
3)創(chuàng)新的價值和風險:重大突破性創(chuàng)新vs微創(chuàng)新
4)創(chuàng)新的機制:自上而下和自下而上
5)創(chuàng)新話語權的爭奪:產(chǎn)品項目該做什么樣的創(chuàng)新,才符合公司的戰(zhàn)略?
6)精準研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施
2.新產(chǎn)品創(chuàng)新孵化模式
1)產(chǎn)品生命周期與入市孵化
2)新產(chǎn)品孵化的主要瓶頸和困境:市場信心、成本和風險
3)新產(chǎn)品孵化的驅動力:客戶導向、資源導向、技術導向
4)新產(chǎn)品孵化過程模型
a不成熟的新產(chǎn)品,如何孵化為成熟產(chǎn)品?
b同質化產(chǎn)品,如何孵化成爆品?
c項目型、純代工型產(chǎn)品,如何孵化成自有技術產(chǎn)品?
d服務型產(chǎn)品,如何實現(xiàn)服務產(chǎn)品化?
e解決方案型產(chǎn)品,如何大規(guī)模標準化定制,實現(xiàn)快速市場覆蓋?
f平臺型產(chǎn)品,如何快速整合資源,孵化平臺的成熟度?
五、爆品入市和運營管理
1.新產(chǎn)品發(fā)布上市的管理機制和流程
2.新產(chǎn)品入市營銷策略和計劃
3.爆品的賣點設計和概念營銷
4.目標市場的投放和選擇
5.渠道的選擇和宣傳推廣模式
6.新產(chǎn)品的營銷轉化:銷售漏斗和流程
7.大數(shù)據(jù)監(jiān)測、跟蹤和市場反饋
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