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品牌營銷--如何讓品牌創(chuàng)造銷量

主講老師: 謝炎
課時安排: 2天
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-04-03 11:15

課程內(nèi)容大綱
一、何為“品牌”?何為品牌營銷?品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系

1、品牌名
2、品牌再保證
3、品牌經(jīng)驗
4、品牌個性
5、個人/社交性品牌價值
二、品牌資產(chǎn)的元素
1、品牌忠誠度 
-無品牌忠誠度者----不斷更換品牌,對價格敏感。
-習慣購買者----可換可不換,基于慣性,而購買原品牌
-滿意購買者----購買另一品牌會產(chǎn)生品牌轉(zhuǎn)換成本。
-情感購買者----對品牌產(chǎn)生感情,不易被取代。
-承諾消費者----對品牌引以為傲。
2、 品牌知名度  
-第一提及知名度
-未提示知名度
-提示知名度
-無知名度
-第一提及知名度
三、品牌營銷的三大關(guān)鍵模式
一、價值模式
1、消費者之所以喜歡你們的產(chǎn)品,是因為他相信它給他帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大。
2、產(chǎn)品的質(zhì)量
(1)事實的質(zhì)量:
(2)潛在的質(zhì)量:
3、潛在的價值
4、建立潛在的價值四種模式
1)潛在的價值對一個品牌的促銷來說越來越重要;
2)可替代產(chǎn)品可以通過一個純粹潛在的質(zhì)量優(yōu)勢成為成功品牌;
3)潛在的價值甚至比一個產(chǎn)品事實的優(yōu)點更“硬氣”,更穩(wěn)定,更牢固。
二、身份模式
1、消費者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品,是因為產(chǎn)品能夠幫助他在自己和他人面前顯露(理想)身份。
2、成功品牌不再滿足于讓消費者認同其品牌,而是讓品牌賦予消費者某種身份。
3、產(chǎn)品能賦予人一種強大的身份
4、身份對一個品牌的成功意味著什么?
例如:購買奔馳轎車、勞力士手表;穿著牛仔褲
三、情感模式
1、消費者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品,是因為他“愛”你們的品牌。
2、對產(chǎn)品的愛也可以沒有止境
3、從同情到愛情的飛越
4、如何制造對品牌的愛
5、基本的戰(zhàn)略模式
1)情感轉(zhuǎn)移策略
刺激消費者頭腦中業(yè)已存在的“感情結(jié)”,使之與你們公司的品牌融合在一起。
A、生理的感情結(jié)
B、文化的感情結(jié)
四、終端區(qū)域市場品牌宣傳與渠道推廣策略
-現(xiàn)在的“品牌推廣”已不再是狹隘地僅指“電視或報紙廣告”
-品牌在終端區(qū)域市場推廣的價值
-面對激烈的市場競爭環(huán)境,應(yīng)把握所有溝通管道去主動接觸消費者
1、渠道下沉背景下的品牌“整合營銷傳播”
-品牌的整合營銷新趨勢
-行業(yè)的產(chǎn)品營銷
-行業(yè)渠道營銷
2、品牌傳播策略
-大眾傳播的困境
-消費傳播
-內(nèi)部傳播
-合作傳播——合作共贏
-“代言人的選擇”——小區(qū)域也能產(chǎn)生大品牌
-市場培育
-炒作與造勢
-品牌傳播新空間

 
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