高效構(gòu)建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略

一、品牌就是權(quán)力
-為什么“*”不等于“品牌”（案例:紅旗，春晚……）
6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動權(quán)-擴張權(quán)-生存權(quán))
(可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結(jié)果)
-從需求中挖掘市場機會
-品牌關(guān)聯(lián)模型的實踐運用（麥當勞為什么會失誤？）
-品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學不會進步？）
-品牌命名有何奧妙
-產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識---品牌評價---品牌亮點
-營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)

二、品牌規(guī)劃和品牌管理
-品牌的價值營銷策略（品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰(zhàn)略
一牌多品戰(zhàn)略
多牌一品戰(zhàn)略
多牌多品戰(zhàn)略
-品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？）
副品牌戰(zhàn)略
背書品牌戰(zhàn)略
品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略
品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略
-品牌定位的策略方法（新產(chǎn)品為什么“見光死”？）
產(chǎn)品特點定位
目標市場定位
競爭考量定位
消費情感定位（韓國品牌為什么火遍中國？）
-品牌核心價值的管理---品牌五度
知名度---（瘋狂的傳播為了什么？）
可信度---
美譽度---
忠誠度---
依賴度---
-品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
-品牌延伸的風險規(guī)避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯

三、營銷傳播和銷售策略
-市場營銷的三個關(guān)鍵（中國大陸市場的特點是什么？）
我們的業(yè)務(wù)是什么?
我們的客戶是誰?
客戶的認知價值是什么?
-產(chǎn)品的價值構(gòu)成（保健品為什么會成功？）
-顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略
-消費者品牌選擇的心智模式
-營銷傳播的策略創(chuàng)新
案例分析:1995-2009歷屆:“標王”*的狀況

四、市場競爭的策略規(guī)劃
-市場結(jié)構(gòu)和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里？）
-四種銷售提升路徑
欲望:高價產(chǎn)品是怎樣運作的？
-現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C
-營銷的階段性策略設(shè)計（國際家電大品牌為什么賣不火？）
市場階段:市場以什么來劃分
產(chǎn)品階段:產(chǎn)品以什么來劃分
-銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠做不大？）

五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
-同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
-為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
-高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分
-市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
-品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱