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從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代 ——如何打造高效增員引擎

主講老師: 李竟成 李竟成

主講師資:李竟成

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: “從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代——增員訓(xùn)練營”,針對2021保險(xiǎn)市場的變化,重點(diǎn)啟動學(xué)員信心、賦能最新的增員實(shí)戰(zhàn)技術(shù),為學(xué)員解答增員中遇到的實(shí)際困惑,并提供可快速復(fù)制的實(shí)操手法。同時(shí),深入淺出的時(shí)政策解讀和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的注入,將進(jìn)一步提升學(xué)員的行業(yè)認(rèn)知與視野格局。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 21:38

課程背景:

2021年的中國保險(xiǎn)市場,經(jīng)過新冠疫情的洗禮,保險(xiǎn)行業(yè)在大眾的認(rèn)知中更加重要,但隨著市場變革轉(zhuǎn)型的開啟、人口紅利的消散,保險(xiǎn)傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱,面對新時(shí)代的“80/90”的準(zhǔn)增員人群,我們必須創(chuàng)新模式,更新技術(shù),重塑增員理念,充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。

“從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代——增員訓(xùn)練營”,針對2021保險(xiǎn)市場的變化,重點(diǎn)啟動學(xué)員信心、賦能最新的增員實(shí)戰(zhàn)技術(shù),為學(xué)員解答增員中遇到的實(shí)際困惑,并提供可快速復(fù)制的實(shí)操手法。同時(shí),深入淺出的時(shí)政策解讀和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的注入,將進(jìn)一步提升學(xué)員的行業(yè)認(rèn)知與視野格局。

 

課程收益:

● 重塑從業(yè)信心,在疫情之后的保險(xiǎn)行業(yè)新形勢下,堅(jiān)定從業(yè)信念;

● 掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具,將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力,形成組織發(fā)展爆破力;

● 掌握疫情之后4類增員群體痛點(diǎn)素描畫像,讓學(xué)員準(zhǔn)增員對象有更加深刻的認(rèn)知;

● 掌握新的增員面談方法及流程,掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。

 

課程時(shí)間:1

課程對象:準(zhǔn)主管;主管;績優(yōu)代理人;人數(shù)不超過200人

課程方式:實(shí)戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動+計(jì)劃制定+行動學(xué)習(xí)

課程大綱

第一講:重啟從業(yè)信心——2021的壽險(xiǎn)市場發(fā)展解析

一、2021壽險(xiǎn)市場為什么“難”?

1. 5大周期疊加下的中國保險(xiǎn)市場

2. 中國保險(xiǎn)的社會意義與行業(yè)價(jià)值

3. 保險(xiǎn)營銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示

二、干事業(yè)為什么一定要建團(tuán)隊(duì)

1. 個人能力有上限、團(tuán)隊(duì)能力無極限

2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強(qiáng)的共性特征

3. 增員選材為什么重要?

4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)

三、目標(biāo)與行動:我的目標(biāo)我做主

 

第二講:增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法

一、三大增員渠道技巧解析

1. 優(yōu)質(zhì)渠道:緣故、轉(zhuǎn)介紹

2. 傳統(tǒng)渠道:如何面對陌生求職者

3. 新型渠道:如何線上增員

二、重點(diǎn)準(zhǔn)增員痛點(diǎn)對象分析

1. 職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識

2. 職場上的痛點(diǎn)在哪里?

3. 如何精準(zhǔn)定位他人職業(yè)痛點(diǎn)

三、增員面談技巧——動搖面談5步法

第一步:從職業(yè)中找到“關(guān)心點(diǎn)”

第二步:從情緒中找到“體諒點(diǎn)”

第三步:從痛苦中找到“深挖點(diǎn)”

第四步:在肢體動作上進(jìn)行催眠

第五步:在交流中找到“激發(fā)點(diǎn)”

四、增員面談技巧——吸引面談3核心

1. 如何利用資訊塑造行業(yè)前景

2. 如何解讀公司優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)特質(zhì)

3. 如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑

五、增員面談技巧——促成面談5個環(huán)節(jié)

第一步:如何安撫準(zhǔn)增員對象情緒

第二步:如何獲得準(zhǔn)增員對象的認(rèn)同

第三步:如何通過反問進(jìn)行注意力引導(dǎo)

第四步:如何介紹保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢

第五步:如何給準(zhǔn)增員對象做承諾

 
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