推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

新規(guī)新時代 重疾新征程 ——玩轉(zhuǎn)高額重疾險、健康險銷售

主講老師: 李竟成 李竟成

主講師資:李竟成

課時安排: 0.5天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程結(jié)合導師11年保險營銷管理和兼職講師輔導實戰(zhàn)經(jīng)驗,幫助營銷團隊的伙伴建立做健康險的信念和意識,夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧,讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導營銷團隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧,帶動活動量,堅定從業(yè)信念,實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-16 21:37

課程背景:

隨著2020版《重疾新規(guī)》的推出,在政策上我們對重大疾病的賠付標準有什么調(diào)整?本次《新規(guī)》又有哪些利好消息?未來我們的健康管理將如何布局?本課程,即從解讀2020版《重疾新規(guī)》為起點,通過政策變化剖析解讀,重大疾病防治知識講解,讓客戶掌握健康管理的知識與方法,并為客戶打通重大疾病保險的購買理念,防范重大疾病給家庭財務上帶來的風險。

本課程結(jié)合導師11年保險營銷管理和兼職講師輔導實戰(zhàn)經(jīng)驗,幫助營銷團隊的伙伴建立做健康險的信念和意識,夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧,讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導營銷團隊伙伴開拓健康險客戶市場的技能技巧,帶動活動量,堅定從業(yè)信念,實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

 

課程收益:

● 培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險銷售瓶頸與心態(tài)塑造,幫助學員建立正確的健康險銷售理念;

● 學習并建立正確的健康險客戶挖掘技巧,掌握一套營銷話術(shù);

● 引導學員認知正確的風險配置觀念,并掌握一套行之有效的健康險配置方法;

● 運用保險是解決問題的觀念,訓練學員掌握百萬重疾保額配置的方法;

● 樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會的理念,形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績的大環(huán)境。

 

課程特色:

實戰(zhàn):講解剖析實戰(zhàn)案例,情景帶入更深刻,學習更容易

實踐:課堂專項技能模擬,模擬實踐更輕松,落實更簡單

實操:課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣,系統(tǒng)記憶更簡單,操作更方便

 

課程時間:0.5天,6小時/天

課程對象:壽險公司營銷人員

課程方法:講師講解+數(shù)據(jù)分析


課程大綱

第一講:如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”

數(shù)據(jù)分析:中國人健康大數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)分析:癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示

一、癌癥為何高發(fā)的病理機制

1. 基因突變機制

2. 變異逃逸機制

二、男女有別的患癌真相

1. 女性常見癌癥:甲狀腺、乳腺癌

2. 男性常見癌癥:甲狀腺、肺癌

三、癌癥治療手段介紹

1. 新型手術(shù)治療手段介紹

2. 基因治療手段介紹

3. 免疫療法介紹

 

第二講:讓你能像專家一樣和客戶談“醫(yī)保機制的利與弊”

公式:“生命成本”的計算公式

拷問溝通:如何計算面對疾病的“8筆賬單”

一、中國社會保障系統(tǒng)發(fā)展介紹

二、解析醫(yī)保機制的“那些事兒”

1. 總額預付制度、定點醫(yī)院制度、《三大目錄制度》

2. 醫(yī)保談判制度、帶量采購制度、DRGS付費制度

 

第三講:重疾險的銷售邏輯

1. 新觀點:重疾賣的就是“現(xiàn)金流”

2. 四類客戶的重疾“現(xiàn)金流”銷售邏輯

3. 法商視角看重疾風險的“破壞性”

4. 平安福的優(yōu)勢解析

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與新規(guī)新時代 重疾新征程 ——玩轉(zhuǎn)高額重疾險、健康險銷售相關內(nèi)訓課
贏在成交-----二手房狼性冠軍團隊+銷售技巧提升訓練營 圖謀職場:視覺化思考與表達 說服力:PPT完美設計與精彩演講 PPT實操技能提升培訓 企業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 陽光心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升訓練 職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升 陽光心態(tài)與職業(yè)規(guī)劃-----重塑你的職業(yè)生涯
李竟成老師介紹>李竟成老師其它課程
未來已來  從容不懼 新形勢下的個人養(yǎng)老風險管理報告 法商思維與財富智慧 從流量時代到職業(yè)時代 ——如何打造高效增員引擎 預見未來 成就人生 ——保險創(chuàng)業(yè)說明啟動會 揭秘終身壽險銷售 玩轉(zhuǎn)年金險銷售 新規(guī)新時代 重疾新征程 ——玩轉(zhuǎn)高額重疾險、健康險銷售 2021年高凈值客戶資產(chǎn)管理策略
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25