主講老師: | 謝晗苑 | ![]() |
課時安排: | 2-3天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā),以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ),以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo),并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實(shí)際銷售中營業(yè)利潤的多少。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-16 13:56 |
課程背景:
貨品管理在零售企業(yè)的整個運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用,如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有次的控制庫存,將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。
合理的訂貨設(shè)計從目標(biāo)顧客出發(fā),以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ),以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標(biāo),并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實(shí)際銷售中營業(yè)利潤的多少。
課程收益:
● 解決為什么要訂貨,為什么實(shí)行單店訂貨,如何做好訂貨
● 成功的訂貨是成功銷售的開始,所以只有訂好貨才能賣好貨
● 商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗(yàn),做到定性定量數(shù)據(jù)分析,經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
● 訂貨會前,各項準(zhǔn)備工作,對之前采購得失分析,掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析及實(shí)戰(zhàn)買手采購技能
● 訂貨中,掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧,并結(jié)合關(guān)鍵買手工具箱,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)應(yīng)用
● 學(xué)習(xí)科學(xué)采購方法,根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整,實(shí)行單店訂貨,采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合的學(xué)問
● 訂貨后,不但是訂好而且要賣好,進(jìn)行訂貨會后期總結(jié)分析
課程時間:2~3天,6小時/天
課程特色:邊學(xué)邊練,案例豐富
課程對象:品牌買手、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商
課程形式:正常授課70%+實(shí)戰(zhàn)演練10%+案例分析10%+交流互動10%
課程大綱
第一講:訂貨前——系統(tǒng)準(zhǔn)備,經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)
一、訂貨對于保證銷售重要意義
1. 巧婦難為無米之炊:訂貨≠壓貨
2. 訂準(zhǔn)貨要講求因地制宜:單店訂貨
3. 采購期貨、現(xiàn)貨、返單優(yōu)劣勢對比
二、精準(zhǔn)訂貨三大重要原則——基礎(chǔ)內(nèi)容,既想訂貨又怕庫存,把握好三大原則
1. 貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售
2. 以銷定存:采購質(zhì)量是否合理,符合市場
3. 定性定量:采購5R原則概述,利潤最大化
三、優(yōu)秀買手的三項修煉——基礎(chǔ)內(nèi)容,買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠
1. 買手綜合素質(zhì)圖
2. 穩(wěn):科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃
3. 準(zhǔn):流行趨勢把握
4. 狠:暢銷滯銷比率
四、單店訂貨系統(tǒng)建立
1. 單店定位確立
2. 單店訂貨準(zhǔn)備
3. 單店訂貨上貨
五、單店訂貨準(zhǔn)備工作
1. 采購三大失敗心態(tài)
1)無備而戰(zhàn)
2)左顧右盼
3)有勇無謀
2. 訂貨系統(tǒng)準(zhǔn)備
1)區(qū)域營業(yè)計劃
2)店鋪銷售特色
3)歷史數(shù)據(jù)分析
4)滾動庫存運(yùn)算
5)流行趨勢把控
6)同業(yè)競爭品牌
7)買手小組搭建
第二講:訂貨中——買手工具箱系統(tǒng),科學(xué)訂貨流程
重點(diǎn):實(shí)戰(zhàn)采購流程方法——重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容,專業(yè)買手工具箱,結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購
一、采購多少量:單店采購預(yù)估
1. 大區(qū)營業(yè)計劃
2. 備貨率計算法
3. 利潤額逆推法
4. 老舊庫存綜合考量
二、采購什么貨:訂貨品類OTB
1. 產(chǎn)品類別屬性
2. 故事系列組合
三、采購多少款:貨號SKU規(guī)劃
1. 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃
2. 有效品類管理組合
四、下單有多深:下單深度規(guī)劃
1. 店鋪跑款跑量的判斷分析
2. 商品暢平滯比重
3. 爆單數(shù)量科學(xué)計算
五、波段怎樣投:貨品投放時間
1. 為什么分波段投放
2. 貨品投放與銷售周期
3. 常新常賣,常賣常新
六、款式如何選:選款因地制宜
1. 選款換位思考
2. 核心客群描述
3. 選款屬性權(quán)重
4. 是否一味追求爆款
七、貨品怎么配:商品系列組合
1. 產(chǎn)品組合要點(diǎn)
2. 整盤貨品組織
3. 明星點(diǎn)綴商品
八、訂單怎么下:項目統(tǒng)計分析
1. 價格帶組合
2. 尺碼段分解
3. 色系的比重
4. 波段的投放
九、如何最高效:下單9大規(guī)范流程
第三講:訂貨后——立體訂貨,買手加賣手
一、集體訂貨注意事項
1. 地區(qū)差異處理
2. 暢滯銷款式確認(rèn)
3. 故事系列整體性
4. 訂單下單后總結(jié)分析
二、訂單現(xiàn)場匯總檢核
1. 訂單數(shù)量檢核
2. 訂單質(zhì)量檢核
3. 主推貨品檢核
三、立體訂貨,后繼推廣考慮
1. 貨品不是自生自滅,上貨不僅需要買手更需要推手——解決選款看走眼庫存解決問題
京公網(wǎng)安備 11011502001314號