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業(yè)績?yōu)橥酢?S自動化業(yè)績增長運(yùn)營系統(tǒng)

主講老師: 謝晗苑 謝晗苑

主講師資:謝晗苑

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程通過對銷售終端營業(yè)管理的全面考察和診斷,圍繞著門店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié),以銷售業(yè)績提升為軸線,針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析,從理念系統(tǒng)、管理模式、服務(wù)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等方面出發(fā),將業(yè)績增長模式通過現(xiàn)場的執(zhí)行細(xì)節(jié)中,最終達(dá)成企業(yè)單店?duì)I銷體系的標(biāo)準(zhǔn)化以及總結(jié)一套完整的營業(yè)現(xiàn)場管理模式,提高終端的整體專業(yè)水平。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 13:54

課程背景:

不論企業(yè)是處于初創(chuàng)還是發(fā)展期,大家都面臨如何增長業(yè)績的壓力。業(yè)績?nèi)绻荒茉鲩L,企業(yè)將喪失吸引人才的魅力、將很難吸引有興趣的投資者、將失去和經(jīng)銷商的談判空間,甚至將面臨其他企業(yè)的兼并收購等。

為此我們需要真正破解企業(yè)業(yè)績增長的“魔咒”,掌握企業(yè)增長的“鑰匙”。

而掌控業(yè)績就是研究集團(tuán)企業(yè)業(yè)績改進(jìn)的方法。

經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操作技巧,教會您如何系統(tǒng)訓(xùn)練你的員工、如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來,有力促進(jìn)銷售額的大幅提升。

課程收益:

本課程通過對銷售終端營業(yè)管理的全面考察和診斷,圍繞著門店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié),以銷售業(yè)績提升為軸線,針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析,從理念系統(tǒng)、管理模式、服務(wù)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等方面出發(fā),將業(yè)績增長模式通過現(xiàn)場的執(zhí)行細(xì)節(jié)中,最終達(dá)成企業(yè)單店?duì)I銷體系的標(biāo)準(zhǔn)化以及總結(jié)一套完整的營業(yè)現(xiàn)場管理模式,提高終端的整體專業(yè)水平。

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對象:品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等。

課程方式:實(shí)戰(zhàn)講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點(diǎn)評、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。


課程大綱

第一講:黃金旺鋪的九大KPI攻略

1. 銷售目標(biāo)KPI制定攻略

2. 分類額占比KPI攻略

3. 滯銷銷售KPI攻略

4. 提升連帶率KPI攻略

5. 提升客單價(jià)KPI攻略

6. 提升件單價(jià)KPI攻略

7. 客戶維護(hù)KPI攻略

8. 旺鋪坪效KPI攻略

9. 員工人效KPI攻略

 

第二講:銷售服務(wù)系統(tǒng)營銷設(shè)計(jì)

1. 銷售流程策劃

2. 銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3. 銷售工具設(shè)計(jì)

4. 門店感動營銷設(shè)計(jì)

5. 門店體驗(yàn)營銷設(shè)計(jì)

6. 爆破促銷的關(guān)鍵點(diǎn)

 

第三講:價(jià)值塑造系統(tǒng)

1. 功能價(jià)值塑造

2. 文化品味塑造

3. 使用感覺塑造

4. 品牌檔次塑造

 

第四講:團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)

1. 培育輔導(dǎo)流程建設(shè)

2. 親情化團(tuán)隊(duì)文化與氛圍建設(shè)

3. 正能量學(xué)習(xí)氛圍打造

4. 輔導(dǎo)教練模式設(shè)計(jì)

5. 主動學(xué)習(xí)激勵(lì)措施

6. 過關(guān)驗(yàn)收方法

7. 輔導(dǎo)工具表格的應(yīng)用

8. 讓員工“累并快樂著”的9個(gè)具體激勵(lì)方法及實(shí)際應(yīng)用的切入點(diǎn)

 

第五講:員工心態(tài)管理訓(xùn)練

1. 晨會、交接班會、晚班會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練

2. 三欣會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練

3. 四新會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練

4. 目標(biāo)啟動大會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練

5. 言傳身教(態(tài)度和能力)

6. 以人為本(激勵(lì)機(jī)制)

7. 個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)體目標(biāo)結(jié)合

 

第六講:原因型魚骨頭制作及改善

1. 針對業(yè)績,統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵KPI數(shù)據(jù)

2. 針對問題點(diǎn),選擇層別方法

3. 各層別類別找出所有可能原因

4. 問題樹分析法

案例沙盤演練分析

5. 各種問題原因的解決方法

 

第七講:賣場商品監(jiān)控

1. 注意哪些數(shù)據(jù)?

2. 終端店鋪-有效信息

3. 賣場信息:暢銷滯銷趨勢分析

4. 終端信息: 斷色斷碼調(diào)貨分析

5. 終端貨品控制有效工具

6. 業(yè)績下降的時(shí)的賣場貨品戰(zhàn)略


第八講:執(zhí)行落地系統(tǒng)

1. 目標(biāo)管理與可操作性分解

2. 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與閉環(huán)管理技巧

3. 工作進(jìn)度管理技巧

4. 監(jiān)督方法與習(xí)慣養(yǎng)成

5. 閉環(huán)設(shè)計(jì)及管理

 
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